众厂商角逐FTTH胜算几何

　　5月8日和9日，烽火通信(600498)的股票强势上攻，涨幅都在9%以上，远超大盘涨幅，中兴通讯的股票在上周也有不错的表现，这或许跟电信业即将重组的传闻有关，但不可否认，这与近期业界对光纤到户(FTTH)发展前景的期盼也有很大的关系。

　　作为国内三家领先的光纤设备厂商，中兴通讯、华为、烽火通信将受益颇多，华为由于还没上市，所以人们只能把更多的目光集中在中兴通讯和烽火通信上。

　　风起云涌

　　虽然FTTH的未来前景看好，但是它的发展不是一蹴而就的。

　　去年底本报记者在广西采访时，中国电信广西分公司总经理赵强就痛心疾首地表示，去年单单广西电信铜缆被盗价值超过9000万元，铜缆的安装和维护成本大大提升。

　　据悉，中国电信现阶段已完成了FTTH试点、测试、选型，并进行了集采，首批达4万线。中国网通也进行了相关试点、测试和选型。就在不久前，针对南方受灾地区重建，中国电信宣布，受因雨雪冰冻灾害需要进行灾后重建的地区将实施“光进铜退”。业内人士普遍认为，这将对中国电信宽带光缆网甚至FTTH的进程也将起很大推进作用。同时，很多地方政府也都把FTTH作为地方发展战略的重要组成部分。如武汉市政府下发文件，确定2008年将发展10万用户，2010年将达50万户。

　　有专家指出，FTTH是实现“三网融合”的最佳方式，但三网融合正受到行业监管的限制。行业监管涉及体制与管制等方面有关政策性很强的问题，相当复杂，难以在短时间内有大的突破。不过，国家和政府已经在考虑这方面的问题，因此，若要推动FTTH的发展，可以先制订FTTH有关的发展政策，推动宽带业务的健康发展，使FTTH快速发展，为三网融合创建一个良好的基础平台。

　　各领风骚

　　随着技术的不断演进和用户需求的不断变化，当前FTTH主流技术分为EPON和GPON两种。不过，相比较来看，业界多数观点认为EPON更具有优势。日本、韩国等国家和地区的运营商已经开始大规模建设基于EPON的FTTH网络，中国电信、中国网通也在逐步扩大EPON的商用规模。

　　中兴通讯在EPON标准化和商用化进程中，始终扮演着积极推进者的角色，融合EPON等多种接入技术的“固网3G与FTTH光接入解决方案”也已经成为国内运营商接入层网络建设的主要选择之一。

　　在不久前的中国网通EPON集采项目中，华为凭借领先的技术优势与丰富的国外商用经验一举赢得了最大的份额，受到了业界的普遍关注。最新消息称，华为在10G EPON技术研究上已取得了阶段性突破，实现了多终端同时上下行收发功能。

　　烽火通信是国内唯一集光通信领域三大战略技术于一体的科研与产业实体，也是我国最早从事光通信传输设备、光纤光缆科研、生产的企业，由于背靠武汉邮科院，科研成果转化率和效益在国内同行业中均处于领先地位。烽火通信光缆年度销量超过200万公里， FTTH产品成为其市场领导品牌。

　　除了中兴通讯、华为、烽火通信在光缆业界的领先外，长飞光缆、亨通光电等厂商也磨刀霍霍，欲在运营商今后的光缆工程招标中取得好成绩。

　　成功要素

　　这么大的市场，必然会有很多的竞争者，要想在竞争中居于领先地位，提供全系列解决方案、控制价格下调压力和人才储备成为了关键因素。

　　首先，除了提供光缆等硬件设施，光缆厂商还应具备提供全系列解决方案的能力。初期的FTTH网络会只为无线接入提供连接通道。后续，无线的承载网、业务网络会与固定网的承载网和业务网络完全融合，为最终用户提供融合的业务。

　　其次，控制价格下调压力和人才储备也是关键。当前，提供纯数据业务的EPON设备每线成本已降至不足1500元，而且在继续快速下降。目前国内EPON网络每户的设备成本已经下降到1500元以下，按照线路和施工成本共计1600元／户计算，每户总计成本应在3100元左右。这样原先的光缆厂商的利润就会有所降低，只有把采购量做上去，才能获得更多的利润空间。

　　前一段时间，业界报道华为等厂商以优厚薪资在抢烽火通信研发FTTH的人才，在市场经济条件下，人才流动很正常。作为老牌的光纤生产厂商，应加快体制改革，顺应公司化制度，做大做强品牌，提高薪资水平，这样才能保证人才的低流失率，也只有这样，才会在激烈的市场竞争中占得先机?