抢占内网安全先机

基于内网的上网行为管理算得上一个近两年兴起的新市场。有数据表明，企业员工每天的互联网访问活动40% 与工作无关；内部员工的非法上网行为导致了超过80%的企业信息安全事件；带宽资源有70% 是被MP3、视频下载等占用。

显然，这一问题并不会自动消失，只能是借助工具和制度的结合。所以有种说法，信息安全是管理问题，而不是技术问题。老三样（防火墙、VPN、IDS/IPS）却更多地在围绕着技术路线发展。

“以前，安全是手段，现在安全变成了目的，管理才是手段。”在前不久的渠道巡展启动大会上，网康科技营销副总裁左英男说。

在这次以“驾驭·赢天下”为主题的发布会上，网康科技发布了其创新的上网行为管理产品，并以“驾驭互联网的力量”理念启动全国巡展。巡展范围覆盖北京、上海、广州、成都等全国30 多个城市。事实上，上网行为管理市场攻略确实大不一样。北京东方旭天是方正多年的核心分销商，有着多年积累的政府、教育等行业资源。公司总经理濮石介绍，他们在销售时就发现，往往企业的网管对这类产品并没有兴趣，“不愿多事”，反而企业的管理者愿意坚定地推行，因为这符合他们的管理目标。

“这就有了困难。因为我们之前都是和IT技术部门的人打交道，现在需要重新搭线，还需要我们的销售懂得管理者的思路。” 濮石说。另外，这块市场还与政策法规等联系紧密。比如《未成年人保护法草案》中提出要利用新技术阻止未成年人沉迷互联网，还有美国的塞班斯法等。相信随着我国对虚拟社会的管理精细和规范，会引发市场的又一浪潮。

就目前市场整体状况，左英男概括道：“未来一二年内，中国上网行为管理市场将迎来井喷期。而目前的市场还处于厂商推动期，加大渠道的合作至关重要。”他表示，渠道方面正考虑推行提货权收归金牌代理商。网康公司的金牌代理商并不区分集成商和分销商等角色。

最近两年，网康“平均季度增长率超过100%”。而IDC 公布的最新报告显示，这块市场年复合增长达16.9%。这将是传统安全产品经销商们一个够得着的广阔市场。