华讯网络解读思科2008

从上世纪90年代中期，华讯网络即开始与思科公司开展合作。在目前华讯网络每年10多亿的销售收入中，思科产品占90%以上。在本次思科全球合作伙伴大会期间，记者专访了华讯网络系统股份有限公司副总裁张宏，请张宏解读思科全球策略在中国的落地情况。

关于数据中心

数据中心无疑是思科2008年最大的亮点。思科将数据中心的主要市场锁定在电信、金融市场。国内电信、金融用户的数据大集中多是从2000年或2001年开始。在开始的半年中，数据中心首先进行基础网络建设。在此之后，又会出现增值应用需求，需要采购安全等产品。基础建设和增值应用建设大致可持续一年半左右。这样算来，不禁产生疑问，国内数据中心市场是否已经过了建设高峰期？思科推广数据中心的愿望是否会落空？对此，张宏表示，数据中心建设呈周期性发展，每3~4年就会出现一次建设高峰，在建设高峰期后会出现一年多的采购低谷，这也就是通常说的：数据中心有大年和小年之分。2008年恰逢中国数据中心采购高峰年。

关于统一通信

本次渠道会议中，思科重点介绍了数据中心，这也不免使人产生疑问，数据中心得宠，是否统一通信失宠？上海华讯是思科中国最大的统一通信合作伙伴，每年销售思科统一通信产品4000万~5000万元。对于统一通信未来的发展，张宏表示，思科统一通信业务已经相对成熟，在欧洲和美国，用户已经像采购交换机、路由器一样的采购统一通信产品，数据中心业务是思科找到的下一个业务增长点，还需要更多的政策扶植。

但同时张宏也认为，统一通信在中国推进确有难度，首先是人才培养问题，同等规模的统一通信项目与基础网络项目相比，方案商要投入超过三倍以上的精力。“我们常年在招聘统一通信工程师，但还是感到人员紧张，厂商的技术人员只能帮合作伙伴解决一部分售前问题，而现在最好的统一通信工程师都在方案商中，他们有丰富的实际操控经验，也因此被渠道商重点保护起来。” 张宏说。

关于伙伴间合作

加强渠道间的合作是2008年思科向合作伙伴做出的一项重要投资承诺。在思科合作伙伴架构的最顶端是全球合作伙伴。在中国的一些外企市场，全球合作伙伴不免会与中国合作伙伴发生竞争。对于新政策的推出，张宏表示，合作伙伴之间的合作不能单靠厂商的政策推动，中国的思科渠道应该努力找到与国外合作伙伴之间的业务互补性，加强合作粘性。

目前，华讯正在与某思科国外合作伙伴接洽合作，该公司承揽实施了一套在全球有100点以上的网真系统，华讯可能实施该系统在中国的5~7个点。