内网安全要独立

在网康科技看来，通信进入3G时代的同时，互联网安全也开始进入3G时代。在3G时代，安全产品的理念是对人、信息和网络从法律、规范和社会等方面进行全方位的控制管理，而不仅仅是网络或系统本身的安全。

在3G时代，安全产品的理念是对人、信息进行全方位的控制管理。

IDC最新报告指出，内容安全市场将以19%的年平均复合增长率增长，在2007年全球市场规模已达到64亿美元。此外，IDC预测，各类内容安全产品中，网站过滤产品增长最快，2007年已达到8.93亿美元。

内网安全不打包

北京网康科技有限公司副总裁左英男说：“很多人并不认为网康是安全厂商”，在2000年~2005年之间，大部分安全厂商都是以安全产品为手段切入市场，而在2006年后，以上网行为管理为代表的内网安全产品是以安全为目的切入市场。

从技术上分析，内网安全产品似乎不适合打包。北京东方旭天科技有限公司是方正电脑老牌的区域分销代理商，代理的产品包括：PC、服务器、网络等产品，该公司总经理朴石表示，各厂商对内网安全产品没有明确的定义，公司也尝试过将网康的产品与一些软件产品组成解决方案，但在实际销售中这些方案有功能重叠的地方。左英男也表示，在基础网络层，各产品之间联系紧密，用户需要整体解决方案，但在安全层面，产品之间联系松散。虽然很多厂商都宣称能够提供安全整体解决方案，但这种方案大部分是产品的堆砌。

金牌渠道直接下单

2007年网康科技销售增长率达到300%，2008年，网康科技计划继续增长300%。基于此目标，提出了渠道精耕细作。2008年，网康将对渠道政策进行调整，只有金牌以上级别的代理商才有资格与网康直接下单，其他中小代理商只能向金牌代理商下单。左英男表示，渠道政策的调整增加了渠道的忠诚度，减少了项目式的合作。

北京华晓时代科技有限公司是趋势科技和网康公司两家的金牌合作伙伴，该公司总经理何正烈表示，上网行为管理和内网安全控制类产品最近几年快速发展，只要企业组织架构不变，在3~5内之内内网安全产品依旧有发展。2007年，防病毒产品占公司销售额80%，内网安全产品占80%。网络安全渠道不如某些集成商的行业资源深厚，但这些集成商也不如网络安全渠道对产品和技术的理解深入。

国外国内厂商各有各打法

在国内市场，内网安全产品逐渐得到了市场的认可。粗略统计，销售内网安全产品的企业达到100余家。对于内网安全市场的竞争，何正烈表示，国外、国内厂商各有打法，国外厂商一再强调产品的功能和性能，国内厂商则强调应用和产品的易用性，以及产品在实际环境中能起到的作用。左英男表示，国外厂商不能与中国国情结合，甚至不能对迅雷、QQ、网络炒股进行有效地限制，这也是某些国际知名企业逐渐退出中国市场的原因。相对而言，国内企业或直销，或借助渠道销售，发展的都较好，与国内厂商的竞争将是长期持久的。