打破影响企业未来生存的桎梏

　　当前是多变的年代，变是永恒的不变，任何已有的和常规的管理模式都将被创新的管理模式所取代，管理创新是管理的主旋律，正如雷恩在《管理思想（本文来自博锐邓正红专栏）的演变》所说，“今天不同于昨天，而明天又将不同于今天，但今天是我们全部过去的一种协力的结果，明天也将是这样”。企业应该在不断的发展中完善，改进管理模式，不能固守陈规，应紧紧关注当前管理发展的动态与趋势，修正企业的管理模式。

　　企业再造是一场管理的革命。上个世纪90年代以来，西方发达国家兴起了一场企业再造革命，被喻为是从“毛毛虫”变“蝴蝶”的革命，也被认为是继（本文来自博锐邓正红专栏）全面质量管理的第二次管理革命，企业再造有两个方面和传统的管理模式不同：一是从传统的从上至下的管理模式变成信息过程的增值管理模式；二是企业再造不是在传统的管理模式基础上的渐进式改造，而强调从根本上着手。

　　随着经济、技术的不断发展，零售业面临着重大变革，日益成熟的电子商务，与关键客户和供应商之间的联盟；供应链整合、协同作业、全球化等等。20世纪90年代以来，基于Internet的电子商务的发展为各种新的更加高效的财务与管理模式提供了广阔的空间和可能。互联网使企（本文来自博锐邓正红专栏）业成为全球网络供应链中的一个节点，新的企业系统开始出现，如网上企业、网际企业、虚拟企业等。同时新的经济形态也逐步形成，如直接经济、网络经济等。这些伴随电子商务而来的新的组织与经济形式，形成了企业间基于项目的完全富有弹性的动态联盟。

　　互联网的普及和发展将推动企业经营走向电子商务，使电子商务成为网络时代的商业方式和企业生存方式。以网络为基础的电子商务将改变企业的内（本文来自博锐邓正红专栏）部组织结构。企业商务电子化后，信息交流十分便捷，部门之间及其与外界环境之间的沟通成本大为降低，企业管理的许多中间层次不再重要；经济活动量大大增加，传统的金字塔式的组织结构不利于企业的快速反应，取而代之的将是扁平化、分布式的网络结构。

　　在空前加剧的全球化的竞争压力下，企业不仅需要合理规划和运用自身各项资源，还需将经营环境的各方面，如客户、供应商、分销商和分支机构等的经营资源通过网络紧密结合起来，形成供应链，并准备及时地反映各方的动态信息，监控经营成本和资金流向，提高企业对市场（本文来自博锐邓正红专栏）反应的灵活性和财务效率。这就要求企业做到快速反馈全球市场的信息，在降低各类经营成本和缩短产品进入市场的周期间寻求平衡，提高对企业内部各部门和外部组织财务管理水平，提供更丰富的战略性资源信息、更强的经营分析和决策支持能力等。实际上企业真正需要的是计算机管理，而不仅仅是计算机处理。

　　网络经营一个突出的特点是能使大企业变小、小企业变大。即所有企业在网上均表现为网址和虚拟环境。在传统的现实环境中，中小企业会受到经济规模和企业历史等条件的束缚，而在网上它们则更具自由度，可利用信息武装自己，缩小与大企业的差距。企业生存管理专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生认为，在顾客面前，企业没有规模大小之分，唯有价值创造才是衡量企业生命力的标准，因此，（本文来自博锐邓正红专栏）企业只有通过为客户创造最大的价值才能保持自身的市场优势。就我国企业而言，不仅应继续巩固已有的市场优势和竞争地位，还应从产品品种，质量，服务等方面把品牌做得更强、更好，赢得客户的持久信赖。同时，从长远着眼，应有重点地向新兴市场进行战略性投资，把握新的价值增长点，增强发展后劲。企业要通过业务重组，强化技术创新、管理创新和制度创新，在产业链上形成独特的、持久的生存优势，才能保持立于不败之地。企业在强化核心业务和专业化分工，实现产品的高附加值化的基础上，要注意上中下游一体化协调发展，并向相关的业务领域拓展。

　　今天，Internet使世界变小，使企业变大，使信息成为生产力的主体，使企业自身价值与世界的进步融为一体。Internet将人类社会推向数字化时代，企业的业务领域、交易方式都将受到巨大的冲击和改良。新时代需要企业适应信息化社会的发展，实行实时的资源配置评价和管理（本文来自博锐邓正红专栏）、实时的资本运行评价和管理、实时的人力资源评价与管理、实时的产供销客户服务管理等等。企业生存管理专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生认为，企业激烈竞争的核心实质上已变成企业信息化进程好与坏、快与慢的竞争。而旧经济时代的商业规则和科层制管理模式已不能适应信息社会的发展，甚至成为未来企业生存与发展的桎梏。

　　当前社会从过去的以“生产”为导向的时代转变为以客户为导向的时代，企业的竞争环境也随之发生了巨大的变化。为了适应以“客户”、“竞争”和“变化”为特征的时代背景，以企业信息生态圈为基础的数字化（本文来自博锐邓正红专栏）管理模式，会帮助企业实施基于电子商务的业务流程重组。基于新模式的业务流程重组，可以做到业务处理流程的识别与描述，并诊断、调整和优化关键业务的运作程序，重新设计关联业务流程，提高营运效果和效率，设置有效的组织机构，使之更好地实现策略目标——数字化管理。

　　网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个性需求作为提供产品（本文来自博锐邓正红专栏）及服务的出发点。但是，要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以以极底的成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。 网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具。

　　传统的传统的营销管理强调4P（产品、价格、渠道和促销）组合，现代营销管理则追求4C（顾客、成本、方便和沟通），然而无论那一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销，即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。遗憾的是，在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟（本文来自博锐邓正红专栏）通渠道或沟通成本太高。而在网络环境下，即使是中小企业也可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以极底成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索，消费者则有机会对产品从设计到定价（对采用理解价值定价法的企业尤为重要）和服务等一系列问题发表意见。因此，网络营销企业可以更有效的满足顾客的各种个性化需求。

　　邓正红企业软实力理论指出，企业核心生存力的形成，是一个系统的组织过程，它涉及技术、管理、制度等多方面的因素，是以企业软实力为指导，诸多资源为基础的一种资源整合能力。这种整合一方面是企业机制与市场机制的整合，另一方面是产品功能与用户需求的整合。信息（本文来自博锐邓正红专栏）技术特别是网络技术的高速发展正在改变传统的管理模式、生产模式和营销模式。对经营活动实施专业化、标准化和信息化管理，可达到降低流通费用，提高规模效益，增强生存能力的目的。总之，在激烈的市场竞争中，尽快形成企业核心生存力已成为企业生存发展的基石。企业只有朝着培育自己核心生存力的方向努力，并在此基础上获得长期的生存优势，才能立于不败之地。

　　在知识经济时代，对人和信息的管理应该建立一个新的模式。在工业时代，是垂直整合；信息时代，是分工整合；知识经济时代，是超分工整合。（本文来自博锐邓正红专栏）在组织模式方面，工业时代是量产，完全按照领导行政指令做事。到了信息时代，是扁平化的组织管理模式，是有授权的模式。

　　以近几十年工业企业管理模式的发展为例，从20世纪六七十年代的MRP模式开始，经历了CIMS、MRPⅡ，直至ERP。每一种管理模式都在特定的历史阶段为企业降低成本、缩短营运周期、提高工作效率发挥了巨大作用。尤其是ERP（企业资源计划）系统，其核心理念是以供应链为中心实（本文来自博锐邓正红专栏）现对企业全部资源的有效配置，在MRPⅡ的基础上，实现管理功能向内外延伸，向内主张以精益生产方向改造企业管理系统，向外增加战略决策功能和供需链管理功能。ERP系统使企业原来内部分散、孤立的“内部信息化孤岛”通过Internet和Intranet连到一起，实现企业由相对封闭走向开放，信息处理由传统的事后走向适时处理。