国产网管软件，已经迎来了它的春天！

　　引言：由中国电子信息产业发展研究院（赛迪集团）主办、《网管员世界》月刊承办的“2004中国网络管理技术大会”已圆满落幕，但此次大会在网管领域的影响是极其深远。从这次大会上，我们看到了国产网管软件的希望，看到了国产网管软件的春天……

　　网管软件奖项：

　　游龙科技 SiteView 获“网管系统最佳性能奖”

　　CA Unicenter 获“最佳网管系统品牌奖”

　　HP OpenView 获“最喜爱的网络管理系统产品奖”

　　2004年8月18日，“2004中国网络管理技术大会”由中国电子信息产业发展研究院（赛迪集团）主办、《网管员世界》月刊承办，会议在北京世纪金源大饭店举行。会上，来自网络界的专家、十余家网络厂商的代表为现场数百名各行业企业的网络管理技术人员举办了十余场技术讲座，介绍网络技术的发展现状和趋势、主流的网络产品及应用。此外，大会还公布了“2004中国网络技术与产品调查”的调查结果，并对调查中成绩优异的厂商进行了颁奖。

　　至此，长达两个月的网络技术与产品调查活动圆满结束。这次调查显示，国产网管软件异军突起，一举打破国外网管软件长期占据网管市场的尴尬局面，不仅已拥有相当大的市场份额，而且正以自身特有的优势继续扩大市场空间。

　　SiteView 获“网管系统最佳性能奖”，是国产网管软件在网管领域的一个重大突破。国内网管软件从最初的编程爱好者提供的免费、共享产品，到以市场为主的大小网管公司的成立，再到逐步发展成为一个专业、成熟的网管行业，要经受非常多的考验，包括排除市场初期艰难开拓的阻力、抗拒来自互联网商机中的各种诱惑而独守阵地、逐渐规范管理等等。

　　游龙科技在大会中更是兴高采烈地打出了“国产精品”的口号，确实振奋了国人在网管领域的士气，也为更多的国产网管软件鼓劲加油。游龙科技已经走过了五个年头，非常精深、专业，这在国内的网管领域也是值得其骄傲的。

　　随着网络基础架构的日渐完善和市场的日趋成熟，将会有越来越多的硬件厂商、系统集成商和软件提供商进军网络管理领域，推出更多实用、好用的国产网管精品。但是，目前现在国内大多数的硬件厂商仅提供基于对应自己设备的网管软件，并没有形成真正意义上的、标准化的、硬件厂商通用的网管软件。而且，硬件厂商们现有的网管软件也多局限于对网络设备的管理。这些，都是国产网管软件急需跨越和解决的难题，从而真正形成基于网络基础架构上的、面向应用层的、真正意义上的网络管理，大幅提高国产网管软件的管理水平。

　　国内外网管软件的比较

　　就国外网管厂商而言，主要有三大家IBMTivoli、HP OpenView和CA Unicenter等。这次大会上，CA Unicenter和HP OpenView分别获“最佳网管系统品牌奖”和“最喜爱的网络管理系统产品奖”，应该是比较具有代表性的。这些国外大腕级的网管软件提供商，立志夺取中国高端市场，如电信、银行等。因为行业的特殊性使得电信、银行对系统的稳定性、高效性等要求特高，这也是国外网管厂商一心想利用其品牌的优势,在高端市场一直做得不错的重要原因。

　　HP OpenView、CA Unicenter的特点是功能强大，覆盖网络管理的计费、认证、配置、性能和故障的各个方面。缺点是需要专业化的技术团队进行管理（“网管软件的网管”），投入大，实施周期长，运营和维护非常麻烦。和该类产品比较，以SiteView网管软件为例，国产网管软件具有如下的显著优势：

　　1、使用简单，将先进的技术平民化

　　全中文界面，无需专门培训就可以使用。实施周期短，不需要在被监测服务器上安装代理软件，用户购买后基本上花一天左右的时间就可以完成实施，而且运营和维护都十分方便。

　　2、企业应用定制方便

　　大型网管系统是一种通用性网管产品，不可能满足企业特殊应用监测的需求，而要求国外大公司对他们的产品进行二次开发具有相当的难度。而SiteView提供源代码级的技术支持，可以针对企业的特殊应用迅速进行定制开发，很好地满足了企业特殊监测需求。

　　3、注于故障和性能管理

　　故障和性能管理是中国企业网管的第一需求，而计费、认证和配置管理的需求很大程度取决于花多少代价来实现。

　　4、性价比好

　　SiteView的产品价格与大型网管价格不在一个数量级上，性价比很高。

　　因此，就竞争态势而言，虽然国内软件厂商在品牌优势和广告轰炸上稍逊一筹，但是由于在整体性价比、本土化服务等方面占据很大优势。特别是，随着电信、银行等消费主体意识的增强和对消费行为的逐渐理智，对网管软件的选择重点，已经逐渐转向国内。国内网管厂商的机遇随之而来，可以说：真正迎来了“网管软件的春天”。

　　网管市场几分天下？

　　我们只要对国内的网管市场进行一下认真的分析就会发现：在国内外网管软件厂商的激烈竞争中，国产网管软件的市场份额正在逐年增加。而这其中，占据市场份额最大的、最有市场增值力的软件厂商，就是在这个行业摸索、探路5年之多的北京游龙科技。

　　辛勤耕耘五年多，游龙科技在激烈的市场竞争中站立起来，不仅各个行业的用户逐渐增多，而且已经培育和形成了以电信、银行、石油石化、政府、电力、各种规模企业为主的、国内最为广泛的用户群。特别是游龙科技在产品销售中坚持了“体验销售”。让用户选购产品之前，免费下载试用一个月。让用户先行用过之后，自己评价产品功能是否完善、操作是否简单等。这种“体验销售”，产生了极大的威力。形成了竞争中的一种独有的优势。

　　现在，CA Unicenter和HP OpenView主要占据网管高端市场，以游龙科技为主的国产网管软件主要以中端市场为主，并逐渐向高端市场靠拢。不可否认，以前国内对网管软件的关注不是很多，单看汇总的寥寥可数的媒体报道就能看出，与轰轰烈烈、吵吵闹闹的硬件产品报道和流行一时的ERP、OA等软件的市场关注程度相比，网管领域简直就是大人堆里的小孩，谁也不屑于多瞅两眼。

　　可喜的是，纵观网络风云的网络界的权威观察家们，已经意识到，国内网管软件市场的快速发展和崛起！ “2004中国网络管理技术大会”不仅有国家信息产业部领导亲自参加，而且还有几位国家院士专程参加此次大会，可见其受重视程度和蒸蒸日上的发展势头。

　　国产网管软件，已经迎来了它的春天！