无线移动将成大市场 ARUBA 拒绝被收购

“竞争对手可以做点到点无线，但是他们绝对做不到移动；可以做到无线电话的功能，但是他们做不到手机的功能。”Aruba总裁兼首席执行官Dominic Orr先生谈到公司未来在无线市场竞争的优势时表示：“无线应用并不是只是消除用户对于线缆的约束，更多的需要实现移动，并且还需要保证无线网络的安全性，ARUBA的优势在于实现无缝移动的安全网络，从而为用户提供视频、语音等多业务应用。”

作为一个成立不到五年的公司，ARUBA由于拒绝巨头企业开出巨额资金收购而被业界所认知，在公司企业级产品推出两年多的时间内，已经在美国、英国、加拿大等市场声名远播，Dominic Orr介绍说，目前微软、Google、雅虎、阿尔卡特、亚马逊，Ebay等巨头企业均采用了ARUBA公司的产品。而在中国市场，ARUBA从2006年年初正式进入以来，也已取得了不错的业绩。据介绍，在中国高等教育市场，ARUBA在中国前十位的院校里头已经拿下来大概50%的市场份额，包括北大、清华、北邮、浙江大学、科技大学等均采用了ARUBA移动无线解决方案。而在中国运营市场中，虽然ARUBA进入市场的时间不长，但凭借产品、技术优势，ARUBA在中国的固网、移动运营商方面进行了深入合作。

在谈到公司为何不见好就收，被巨头企业收购时，Dominic Orr表示：“我们投资者，包括我是比较贪心的，如果能做大一点为什么不做大一点？”他认为，ARUBA做的不是无线，而是无线加移动。ARUBA的无线功能只是开始，最终的目的是实现无缝移动。“现在无线的网路有两个效果，一个是把传统的有线的安全都打破了。另外把移动新的应用都拿起来，我们公司以WLAN进来，但是我们要解决问题，就是怎么样用户可以用移动，但是又要很安全的。所以，我们觉得这一个是一个十年的仗。如果你是做无线的话，可能有两年、三年的仗要打。如果真的做无线，把公司卖掉，但是真的做移动、做安全，有一个很大的仗要打，对此我很有信心。”

在谈到未来在中国市场的发展时，Dominic Orr坦言，ARUBA由于WAPI之争在中国市场的发展停滞了两年时间，两年前ARUBA就曾准备在中国成立相应机构发展自身业务。“ARUBA将全力在中国市场发展，目前不论是人员还是投入方面，ARUBA在中国已经取得了较大发展，未来我们还将更大的加强在中国市场的投入。”据介绍，目前ARUBA已在中国设立办事机构，加强了技术支持团队和销售团队队伍建设。“企业级无线加移动应用将成就未来更大的市场空间，ARUBA将在竞争中取得更大的商业成功。”他表示。