商用WIFI变现首先要看场景

商用WIFI是什么?商用WIFI如何变现?面对纷繁复杂的创业环境，不断变化的商业模式，创业者应该如何抓住自己的核心，实现有效的健康的变现方式?

要想理清楚变现模式，先必须普及和了解下目前商用WIFI的四大覆盖模式：

1、盒子模式。目前80%的草根创业者的玩法属于这种类型，优点是成本低，缺点是发展慢，竞争大，风险更大，容易被商业综合体的整体覆盖所取代，例如杭州西溪天堂综合体采用统一的WIFI服务后，其覆盖的小餐饮就开始不使用WIFI，这让之前的创业团队胆战心惊。

2、车厢模式。诸如公交车、地铁、大巴等类型的WIFI覆盖，优势是投入低，缺点是由于都是在移动状态下，大多采用3G和4G的转WIFI，信号不稳定，体验差。

3、港口模式。诸如汽车站、火车站、飞机场等。优势是人员多，需求相对刚需，适合门户模式，推手游和视频是主流;缺点是目前在技术上没有太好的技术，市面上的机场覆盖做得并不好，常常无法登录，另一方面，用户特征较乱，不够本地化。

4、商圈模式。雄歌一直觉得很有潜力的市场，首先她的接入大多是光纤，体验好，其次是用户本地化，特别有利于O2O和产品化运营，再次是可以融入ERP等企业原有平台开始CRM或大数据分析等，提升管理和服务能力。

了解四大模式后，我们再来看所谓的变现模式就非常清晰了。

第一个，WIFI变现首先要看场景

用互联网上的那套游戏规则来看WIFI广告，挑战是非常大的，转化率并不高。因为互联网强调的是流量，而WIFI的优势是精准，需要的是服务。

简单来看，餐饮类需要的精准的推送和CRM管理，而火车站适合流量变现，走门户模式，通过植入广告和商家服务来变现。大型景区适合O2O，做定向广告，重要的是数据的利用，基于人的特性和行为轨迹做景区的管理、营销和服务。(详细可以看abloomy的乌镇案例。)

第二个，WIFI变现其次要看形式

通常来讲，做了七年商业WIFI的迈外迪的模式就是互联网模式，当然它之前主要是在PC上，有足够大的展示，用户有足够大的屏幕，而随着WIFI主要在移动端(手机、平板电脑)上后，再做CPM模式压力将非常大。

主流的做法是手机导航页面流量分成，常规的APP下载分成，游戏应用下载，优惠券推送，甚至文字链广告等，杭州华数旗下的iHANGZHOU做得较为成熟，在模式上也有比较多的创新。

当然，就在广告形式上还可以做很多细节的创新，WIFI平台运营商迅博达就做过较多尝试，例如全开屏广告、BANNER广告、视频广告、积分墙广告、轮播广告和验证码广告等，通过多样化的形式，有效的实现目标受众的覆盖。

第三个，本质上是看模式

简单照搬互联网的做法显然不是长久之计，WIFI广告的优势在于用户基础信息和行为轨迹的获取，更加容易进行精准的营销。

例如，雄歌其实更看好基于LBS的服务，并与本地商家形成服务的分成，也就是说WIFI广告的形式不应该是大而全的品牌广告，而是小而美的精准的服务营销，即利用用户的数据和本地化服务结合。在火车站的WIFI广告中，对点击汉庭酒店的人群，发送附有汉庭电话的验证码广告，转化率将大大提高，用户也不会太反感。

总体说来，走过两年多的高速发展，经过越来越多的创业者和资本的挖掘，商用WIFI的商业价值更加明显，它已经迅速脱离了基础的粗放的WIFI覆盖和广告模式，在基于数据和价值的理念上，用精准服务的方式，充分整合不同场景的优劣势和需求，涌现出越来越多的变现模式。

后记，雄歌认为，这预示着商用WIFI正式从运营1.0时代走向2.0时代，从网络的发展，AP的发展和管理，走向数据的分析管理和服务的变现，商用WIFI的精细化运营时代(商用WIFI运营2.0)将正式来临。（雄歌 猛科技）