1亿到15亿 腾讯效果广告助买卖宝翻身变大牌

在刚刚结束的第五届金网奖评选中，腾讯效果广告推送的两个案例(买卖宝与克莱斯勒)摘取金网奖移动营销类银奖(金奖空缺)，丰富的组合营销策略及出众的广告效果成为评委会认可的理由。

与传统网络广告不同的是，以效果论英雄的时代正在悄然到来，越来越多的广告主希望看到有效果的营销方案。腾讯效果广告凭借广泛的用户触达、高活跃的用户参与度、智能定向能力和丰富的社交场景，帮助广告主在这一营销变革时代，提升广告效果。

1亿到15亿 买卖宝成就销量奇迹

买卖宝是专注于移动互联网的B2C电子商城，他们对投放要求精准，投放链条长，对ROI要求高。此外，买卖宝用户多为三四线及以下城市居民，手机是当地草根人群进入互联网的唯一通道。怎样触达这些人群，成了买卖宝CEO张小玮的难题。

2010年起，买卖宝借助腾讯效果广告进行推广。基于对三四线及以下城市草根消费者的深入洞察，腾讯制定了以手机腾讯网、手机浏览器等为核心的营销整合方案，通过覆盖移动用户购买周期、精准定向、定制化深度合作等方式，为买卖宝带来源源不断的新客流和品牌曝光机会。

“买卖宝的成功得益于腾讯效果广告的共同成长，”张小玮告诉记者，2010年买卖宝投放手机腾讯网广告时，年销售额仅1亿，而今年有望突破15亿。

除买卖宝之外，克莱斯勒Jeep在2013上海车展期间，尝试发挥腾讯移动媒体营销的想象力，为Jeep带来品牌和购买提升的双重效果。广告投放仅10天，Jeep就收获了4854位报名试驾客户，是客户预期的2.1倍，获客精准度达到36%，是行业水平的1.3倍。“腾讯帮助买卖宝、克莱斯勒提高了整体品牌价值。”金网奖评委、知名营销专家徐进这样评价。

腾讯宣言：无实效、不营销

比起此前粗放的广告投放，精明的广告主已经发现，随着社交网络的日益发达，通过大数据时代的用户画像，可以清楚定位到目标群，进而提升广告效果。

首先，腾讯效果广告平台拥有QQ客户端、QQ空间、手机QQ、手机QQ空间、手机QQ浏览器、手机腾讯网、QQ音乐等明星媒体，覆盖98%的中国网民，高用户触达率和高活跃用户参与度，使得腾讯在一到四线城市用户触达上拥有独家营销价值。

其次，基于腾讯强大的技术实力(所有算法和推荐的逻辑都是基于效果的提升和转化来做)，腾讯效果广告在智能定向上的能力，让广告主清楚每一分广告费的去处。以垂直鞋类电商好乐买为例，它是最早投放广点通(腾讯的自助竞价广告系统)的客户之一，借助广点通智能定向，将目标人群锁定在年轻用户群体，广告日曝光量达到了亿万级别。

除了用户属性的智能定向外，房地产商也在尝试发挥腾讯LBS定向的魔力。最近，知名地产万科在和广点通的合作中，投入3万元营销费用，通过LBS定向，产生4百万元销售额，奏响了“线上引流、预约、到店”的三部曲。

此外，Feed、相册、用户资料、应用和兴趣等丰富的社交场景，会帮助广告主加深广告效果。以8月份红米手机在QQ空间首发为例，好友主动分享、推荐和广告无缝结合，使得短短1分30秒内，10万台红米手机被一抢而空，网友戏称“抢红米难过车牌摇号”。

多屏幕跨终端 土豪也能变大牌

移动化时代，消费者习惯于接触不同终端，并渴望在手机、Pad、PC等多屏幕上持续浏览同一样商品的信息。为此，腾讯也在探索移动跨屏环境下的广告路径，希望通过方法论的升级，带来广告实际效果的提升。

目前，腾讯效果广告旗下的广点通移动联盟正在悄然发力，最新的数据是广告曝光已破亿，这在中国是一个不小的规模。广告主将有更多机会把业务和品牌展示在移动终端，并通过移动联盟分流在不同的APP，而这些APP被梳理成游戏、社交、电商等多个分类，具备智能定向的基础。

2013年是移动互联网营销元年，腾讯效果广告希望为广告主建立跨屏幕、跨终端、立体化的社会化营销平台，最大化挖掘用户潜在需求并精准触达。相信会有更多的广告主从中受益，增收入、打品牌，实现土豪到大牌的华丽转身。