IMOS Inside 开启产业合作新篇章

 在技术不断更新与应用需求日益增长的双重推动下，安防监控行业在短短数年中取得了前所未有的发展速度。如今，在许多实际应用中，包括视频监控在内的安防应用已经不再是彼此孤立、各不相关的单个系统，而是彼此之间联系紧密、大量数据相互交互的融合型应用。

在这一形势的推动下，安防厂商彼此之间的合作变得越来越频繁，尤其是在视频监控系统基础上加强增值业务合作，成为整个产业链中的关注热点。为此，如何进一步完善产业链上下游的优势互补，开发出更具价值的解决方案，实现更好的合作双赢，是安防监控厂商面临的重要课题。而IMOS Inside的出现，无疑为其开启了一种前所未有的新途径。

设备级SDK难负重望

纵观以往整个安防产业链中厂商的增值合作开发业务，其方式与效率并不令人满意。一直以来，国内安防产业有着厂商数量多、规模小、业务覆盖面窄的特点，很难有厂商能够提供一个相对完整的基础平台，供集成商进行标准化的增值开发。这使得国内传统监控产业价值链中，普遍采用的是基于设备的SDK开发模式。在这种模式下，集成商(ISV)通过厂商提供的设备SDK接口，针对客户的需求进行定制性开发工作，面向客户的同时开发基础管理平台和行业应用平台，并整合存储设备。

这种方式对于一般的小型监控项目而言，可以实现一些简单的需求定制应用。然而，如果面对复杂的大型监控项目，这种方式缺乏统一的平台级接口、系统管理能力弱、开发工作量大、异构屏蔽性差、接口抽象程度低等不足就充分暴露出来。当集成商需要面对前端、海量存储、网络、流媒体、增值应用等各项集成开发需求时，由于监控方案中的各个部件来自不同的厂商，缺乏统一标准，开放接口不一，在设计时很难从整体解决方案角度进行优化融合，只能被动适配。另一方面，由于采用不同厂商的设备，集成时需要协调处理各方利益，出现问题容易产生定位分歧，不仅影响处理问题的效率，也增加了实施风险和实施费用。

由此可见，监控产品的非标准化和监控管理平台的不足，在整个安防监控行业高速发展的态势下，已经显得捉襟见肘，甚至制约了整个行业的发展。为此，安防监控产业迫切需要采用更标准化的建设思路，重新梳理产业价值链，尤其是需要一套可统一调度的多媒体监控基础管理平台，能够提供平台级SDK接口，降低业务开发风险，提高系统的可靠性和可扩展性，为合作业务的快速开发提供支撑。在这一形势下，H3C推出的IMOS Inside，成为了安防产业链优势互补，实现合作共赢的一个重要契机。

IMOS Inside是什么

要弄清楚IMOS Inside是什么，首先要明确一下IMOS的概念。IMOS是H3C推出的支撑安防监控、视频会议等多媒体应用并融合了软件中间件、数据库与操作系统技术的多媒体基础应用与操作平台，也是H3C IP监控、视讯会议解决方案中多媒体终端、存储和管理平台共用的基础软件平台。

对于H3C来说，“开放”一直是其遵循的重要方向，在安防监控乃至多媒体领域同样如此。利用IMOS平台的技术优势开展开放与合作，实现价值链成员优势互补，实现自身最大价值的同时，为客户创造最大价值与最小的TCO，成为H3C必然的举措。因此也催生出了IMOS Inside。

IMOS inside是H3C公司多媒体产品对外合作计划的名称，也是对H3C IMOS多媒体产品核心技术的统称。在这一合作计划中，H3C通过IMOS系统，将前端编解码设备、网络、存储、平台等监控系统的基础设备资源虚拟化，在底层平台构建统一操作系统，并对外提供模块化的标准接口和服务，合作伙伴可以利用这些标准化的开发工具，应用于各种异构组件并构建自己的业务系统。

IMOS inside的出现，带给广大用户的已不再是单纯的视频监控产品或解决方案，而是应用了H3C产品和服务，这也预示着包括合作伙伴在内的客户竞争力的增强，同时也为合作伙伴实现价值最大化提供了另一种渠道。

灵活的合作形式

从具体来说，合作伙伴与用户开展IMOS Inside模式合作的形式有两种。一种就是SDK开发包的形式。合作方基于H3C管理平台提供的SDK实现增值业务，根据业务类型不同，该SDK包括访问、事件联动和业务集成三类，支持各类业务操作和业务配置，提供基于Windows和Linux操作系统平台的接口，合作伙伴可以方便地进行应用集成和网络部署。

值得注意的是，IMOS Inside的平台级SDK与传统的设备级SDK最大的不同就是，平台级开发接口能够满足大规模灵活应用的需求，有助于应用软件厂商或集成商专注于面向业务的开发，而不再需要面向监控平台内部的媒体、存储、网管等基础部件的大量开发，可以显著降低集成开发的风险和成本。基于平台级SDK开发的上层应用构建步骤简单、扩展性强，其构建的应用具有高可靠性、高性能的特点。电力、金融、环保等各种行业化的应用完全可以在基础监控平台提供的SDK上进行各种层次的开发，让ISV专注于应用开发，发挥其优势，避免大量的基础平台开发风险同时降低成本，让合作开发变得方便、快捷，合作开发的产品和形式更为丰富，从而可以大大优化监控产业的价值链。

而另一种形式——IMOS中间件，则“更高一步”。它是在平台SDK方式的基础上进一步发展出来的一种先进的合作开发模式。合作方基于IMOS平台中间件提供的开发接口自行开发行业特色的人机界面客户端和完整应用平台，不出现任何H3C人机界面，从而实现合作方价值最大化。基于中间件的开发接口，第三方厂家可以完整实现视频监控业务的产品化包装，实现基于Web或C/S模式的管理客户端的开发，或将视频监控系统集成在第三方IT系统中，实现管理定制化，多媒体业务和行业应用的联动。

中间件方式的出现进一步影响了监控产业价值链的重组。与纯平台SDK方式不同，在这种合作模式下，集成商独自面对客户，以完整软件提供商的角色出现在最终用户面前，基础平台提供商不再同时出现，他们和行业集成商在内部捆绑起来，共同提供客户所需要的产品和方案。这样既保护了集成商的利益，也满足了最终用户的需求。

尽管这两种IMOS inside的合作形式不同，但所有支持IMOS SDK和多媒体中间件产品的厂商一旦被认证为IMOS inside合作伙伴，都可以在其软件界面或硬件产品外观上使用IMOS inside标识。

潜在价值无限

那么，IMOS Inside对于合作伙伴与用户来说，带来的潜在价值究竟体现在哪里呢?

我们可以看到集成商采用IMOS SDK和中间件开发业务系统，改变了传统SDK采用的异构组件缺乏标准、架构优化困难的问题，不需要被动适配，而是从整体解决方案角度去优化融合;此外，在集成开发时也不再需要协调各方利益，这样一来，出现问题能够更容易定位，提升处理问题的效率，还能够降低实施风险和费用;即使许多集成商开发资源有限，由于采用稳定成熟的对外接口，使得增值业务开发更加容易，更加接近用户业务需求的初衷。

对系统集成商而言，IMOS Inside带来的是合理分工、规避风险、降低开发成本、提升客户定制化开发能力、扩大业务范围。而对独立厂商而言，与H3C的产品融合，为客户推出丰富的解决方案;基于H3C的营销平台，可以让自身的方案得到更大程度推广。

而对于用户来说，IMOS Inside基于组件化、标准化的设计原则，顺应了当前监控大联网业务发展趋势和安防IT化技术发展趋势，是持续满足客户联网监控需求的基础。而由于基于IMOS Inside的解决方案更稳定、更符合应用需求，因此保障了用户的应用效果和长期投资收益，其好处同样十分明显。

我们可以从一个实际IMOS Inside合作例子中一窥究竟。武汉世邦与H3C联手推出监狱安全集成应用产品的过程中，通过H3C IMOS平台提供的监控平台SDK等各种不同的集成方式，解决了传统应用集成中系统整体整合不足、操作和可维护性差、效率低、多系统无法并发联动等诸多问题，实现了多业务集成及联动、实时监控与图形化人机接口、智能联动分析等不同的功能应用，获得了将复杂应用简单化，降低操作难度、保护用户持续投资等收益。

实际上，目前国内与H3C开展IMOS Inside合作的业内厂商已达40余家，H3C将在众多合作方案中不断优化，挑选出优秀的解决方案，帮助合作伙伴借助H3C的营销平台进行推广。对于分布在全国，而且是最为接近客户的应用集成商，H3C还计划每年挑选出一批典型的开发应用，组织行业内的交流。随时倾听来自合作伙伴的建议，不断优化开放平台。通过这种方式，帮助合作伙伴实现解决方案增值，满足客户可靠性和个性化需求。

对于H3C来说，更希望能够通过IMOS inside合作计划，推动与各领域优秀厂商的深入合作，形成最佳融合的解决方案，从而在科学的架构下，不仅实现客户的IT应用需求，还能够逐步让IMOS inside生态系统中的各个合作伙伴，在同一个价值链中找到自己最为合适的位置，相互促进，发挥自己的最大价值。