全球WiMAX高峰会议第二天文字实录

　　WiMAX可零售的认证，我们还没有一个完整的定义，但是我们有很多它的特征。从最终用户的特征来讲，主要是从三个角度来看。对于终端厂商来讲，你只需要认证一次，你就可以通过零售的到卖给所有的人。实际上零售的渠道，如果是一个移动运营商的用户，这个概念在中国是非常强的。你走到手机城都可以买，实际上这就是一个零售的概念。

　　但是在国外、欧洲，大多数的手机电话，实际上是移动运营商的专卖店在卖，整个的手机销售的渠道上，运营商在里面控制着每一个环节。所以，在这一点，实际上在GSM和CDMA的市场上，中国做得非常好。

　　WiMAX是我们对于移动市场很好地了解，大家能够买到笔记本电脑的地区，就可以买到WiMAX，就是这么一个简单的概念。因为大家知道，Intel是非常支持WiMAX的，在以后我们几乎可以肯定的是，大部分的电脑、笔记本都会有Wi-Fi和WiMAX。这有一个很根本的问题，如果你是采用传统的销售方式的话，你就有两个问题要解决。一个是卖电脑的找电脑零售店买，买了以后还有一个是和运营商的服务怎么样解决。因为WiMAX来讲，我不知道大家是不是参加了昨天的会议，UQ的CTO讲，WiMAX实际上在认证上是把整个的认证分成了两个部分。一个部分是终端本身机器的认证，一旦你开机以后，你的机器可以连接到WiMAX的网络上去，但并不等于你的用户可以用，你还有第二层的认证，就是用户的认证。这个概念就是说，你可以通过零售的渠道把这个笔记本电脑买回去，不需要任何运营商，也不需要人打电话拨电话充值之类的。你只需要连上网络以后，你选择有关的WiMAX的运营商，然后采用网上付费或者是其他的方法，就可以有这个服务。这实际上是非常重要的概念，大家知道诺基亚是很有名的手机终端的厂商，我经常跟诺基亚的朋友，我们在讨论零售概念的时候，他们就在说零售的概念是一个非常革命化的概念，我们就拿北美的市场来讲。他说，你知道在北美市场诺基亚有多少用户吗?我说大概有2、3亿左右的用户吧?他说不对，他说我在北美市场只有4个用户，我很奇怪，他说Verzion、AT&T、T Mobile、Sprin，所以这就可以使他们摆脱对于运营商的依赖。

　　这并不是一个坏事，不是说运营商不能做自己做的事情，运营商也可以做自己品牌的，但是更多的机会你可以做本身供货商品牌的。比如说海尔冰箱现在在美国已经有销售，海尔也有手机，如果海尔想做WiMAX的东西，他完全可以利用他现有的在国外的零售渠道销售这个东西，他没有必要和Clearwire 或者是其他的厂商打交道，但现在还没有达成一个现实，只是一个目的。

　　这个认证过程解决了互联互通的测试问题和成本问题，现在很多的认证在现在这个阶段，我们没有把运营商的互联互通的测试加进去的时候，厂商要花很多的时间、很多的人力、很多的是物力做这个测试，我们希望可零售的认证计划出来以后，我们就可以缩短时间。

　　从运营商的角度来讲，主要是降低了互联互通的测试，以及他现在可以完全不关心谁来卖这个产品，你去买电脑的产品，在中国是零售店买，你买来就可以用，你哪里可以买到电脑，哪里就可以买到有WiMAX的产品，就是这么一个简单的概念。所以，从这一点来讲，运营商除非想做自己品牌的产品，否则根本没有必要做很多有关推销渠道上的东西。

　　最后，从我们最终用户、老百姓的角度来讲，我举个简单的例子，我住在美国，是Clearwire第一个市场，我去了一个电子市场，只花了5分钟，买了一个Clearwiire无线上网的Model，也不用给谁打电话，回家插上电连上电脑就可以用了。

　　从产品上来讲，我们现在差不多有480个产品，昨天我们的主席Ronald Resnick讲的时候，现在已经有300个已经上市了，还有180个即将上市。昨天Barry west在放短片的时候，演示的是Wi-Fi+WiMAX和3G的对比。实际上80% 的智能电话，大概在今后的3年中都会带Wi-Fi，所以如果你相信有一个商业模式我最近几天也学习很多，很多国内的朋友跟我讲，你怎么看3G+Wi-Fi 的市场?我感到很振奋，因为3G+Wi-Fi的市场，只是证明了3G不能够提供用户对大流量数据的需求才要加Wi-Fi，但是Wi-Fi本身是一个局部的网络技术，不是一个完完全全的接入技术，你的后端是什么?是光纤还是微波，怎么样做是一个很大的问题。Wi-Fi+WiMAX，我估计Clearwire 的Barry west显示的是你可以加一个USB Dongle之后，可以拿这个WiMAX做传输。

　　现在在韩国也推出了一个像BP机大小的WiMAX，你可以别在腰上。国外有一个发达国家的概念，叫做个人宽带，就是你走到哪里以后，你的宽带是跟着你的，因为大多数的笔记本电脑已经有Wi-Fi，如果你的手机终端像iPhone(手机上网)一类也有Wi-Fi的时候，你不需要买很昂贵的3G的数据业务，也可以享受到无线宽带上网的东西，这是WiMAX的另外一种做法。

　　09年我们预测大概有180款认证的产品，这个产品还不是可零售的，这里面唯一一个插的是运营商的IOT的测试。但是除了那个之外，从物理层到信令层，很多的测试都已经是包括在里面了。预计到2011年，整个的产品加起来，差不多在1000左右。所以，这还是一个发展很快的东西。我们今年 WiMAX论坛市场的角度，我们大部分的精力会投入到怎么样去推广和介绍认证的重要性。

　　不知道大家对于WiMAX的论坛了解多少，实际上WiMAX的论坛只有三个主要的任务，第一个是我们根据802.16的技术，写我们的技术规范。第二个是认证，第三个是我所在的市场部的主要工作。所以，认证对于WiMAX论坛来讲，是一个非常重要的工作。

　　我们说了很多可零售认证的好处，我们怎么样来达到可认证的目的呢?昨天下午的时候有一个听众问上面的嘉宾，说现在认证的价钱太贵，我们也意识到了这个问题。最近，在7月WiMAX论坛董事会讨论的时候，专门提出了一个新的方案。就是说WiMAX论坛现在已经不再强制性地要求测试的费用，是由供货商和实验室自己议价，我想一会儿有问题你们可以问吕先生，因为他们是我们WiMAX论但指定的中国的测试中心，所以你们可以问他们。还有终端测试2毛钱左右的费用，这是非常少的，因为WiMAX论坛每天认证花费的资金非常大，我们差不多花了600万美金研发整个认证的过程、测试的方案等等。

　　最近在10月14日的时候，WiMAX论坛有4家主要的运营商在日本集中，讨论你要做到可零售的认证，运营商基本的要求是什么?最后一轮的讨论已经结束，把整个的方案提出来，到论坛的技术工作组、网络工作组提要求，这是我们为了达到可零售的认证的方案的话，这些功能和性能必须要包括在里面，这个工作刚刚完成。下一步我们和WiMAX的运营商讨论，他们要支持，因为我们的研发是为了最大限度递给运营商提供好处，所以运营商必须要支持。

　　我们知道WiMAX实际上现在是可以支撑全球漫游，全球漫游仅仅从技术上来讲还不行，频谱上必须支持。现在论坛主要是以三个频谱为主，2.3、 2.5和3.5的频谱。这个认证在今年年底和明年一季度的时候也会出来，我前面已经讲过了，整个可零售的认证测试，从2010年开始应该是可以达到的。

　　讲了那么半天，可零售的认证那么好，对于中国的运营商和供货商究竟意味着什么呢?我写了简单的几句。实际上，中国的移动运营商对于零售的销售模式是非常熟悉的。当然，我知道最近中国的运营商也更趋向于建立自己的品牌，他们做自己品牌份额的终端，比如说中国移动、中国联通品牌，终端的份量也增加。但是，整个的概念对于他们来讲一点不陌生。可零售的产品对于中国的运营商来讲，如果他们决定上WiMAX，他们会有更多的产品的选择。这意味着，整个的产品数量会增加，数量的增加就意味着平均成本会下降，今后谁建WiMAX网，谁就有可能享受这个优势和待遇。