独家专访庞升东：51.COM上市前不再融资

庞升东接受新浪科技独家专访

　　7月1日下午，就51.COM获巨人网络5100万美元投资一事，51.COM董事长兼CEO庞升东在上海接受新浪科技独家专访，就融资用途、背后故事以及未来发展规划等话题展开探讨。他表示，这将是51.COM上市前最后一轮融资，一个主要用途是做现金储备，比如为网游业务护航。他透露，公司未来的盈利将押宝网游。

　　嘉宾简历：

　　庞升东，社交网络51.COM董事长兼CEO，1997年开始接触互联网，曾就职马云创办的中国黄页公司，1999年开始创办自己首个网站，并因此赚到人生第一桶金。2005年，庞升东花人民币98万元买来域名51.COM，如今该网站已拥有注册会员1.2亿，月活跃用户3000万，并获三次共6900万美元融资，计划2010年前后具备登录纳斯达克条件。

　　精彩观点：

　　- 跟巨人接触是由于投资人和投资银行的介绍，投资银行是华兴资本。从时机上讲，当时已经挺晚了，双方就抱着聊聊看的心态，没想到接触后非常顺利。双方合作很互补，我们希望获得巨人网游的研发与运营经验。

　　- 这笔钱主要用来开拓市场，把产品最好，还有也是为了现金储备，比如做休闲游戏，这挺花钱的，预计我们将为游戏研发运营投入1、2千万美元。不出意外的话，这也将是51.COM上市前最后一轮融资。

　　- 我们的管理团队与投资人都觉得，我们应该上市，你看我们有这么多的用户，盈利模式又能看到，上市各方要素都具备了。还有，我们从来没想过卖掉51，我们的团队来自全球，有很多人是赚过钱的，对赚钱没太大兴趣，希望通过上市证明自己。

　　51.COM上市前不再融资

　　新浪科技：庞总，祝贺51.COM获第三轮融资，感谢您接受新浪科技专访。请您介绍一下第三次融资的过程，大概什么时候开始接触，什么时候敲定的？

　　庞升东：谢谢，很高兴接受新浪科技采访，新浪科技我每天必看。我们的融资从去年12月份启动，做了6、7个月，时间蛮长了。跟巨人接触是由于投资人和投资银行的介绍，SIG也是巨人一个很大投资人，投资银行则是华兴资本，他们也是帮巨人上市以前私募那轮的投资银行。从时机上讲，当时已经挺晚了，双方就抱着聊聊看的心态，没想到接触后非常顺利，2个月前基本确定了框架，又忙2个月手续，现在终于完成这轮融资，我也很高兴。

　　新浪科技：我记得你在第二次融资到位时跟我们讲过，51.COM应该不会再融资，因为很快就会盈利了，除非有什么大的收购之类的举动。现在看来，是因为有了收购意向，还是你有了新的想法？

　　庞升东：上一轮融资之后，由于市场竞争原因等，我们也确实用那轮融资开展了一些收购，但一直没公布。后来的竞争环境有了很大变化，越来越残酷，社交网络这块百度、校内、腾讯都在做，为了应付竞争，我们盈利这块就顾不太上了。我们第二轮融资之后的一年多，主要精力还是做技术跟产品，广告开发是渐进地做，游戏业务则迟迟没有做。我们的想法是，想在市场中生存下来，还是需要有更多用户，因此策略跟当时比就有了一些变化。虽然盈利计划没有跟上，但用户增长非常快，实现了如期目标。

　　新浪科技：这次融资的具体用途是？

　　庞升东：这笔钱主要用来开拓市场，把产品最好，还有也是为了现金储备，比如做休闲游戏，这挺花钱的，预计我们将为游戏研发运营投入1、2千万美元。具体说来，比如基础设施的投入，我们要用很好的机房、带宽，让我们速度体验得到持续提高。我们相册的访问速度、上传照片体验很好，但还是有很大上升空间，我们花血本在这块，希望加大竞争优势。人力资源，这是第二大块，我们薪资水平属于业内较高，比同类高出10%到20%，我们希望这样吸引到优秀的互联网优秀人才。融资到位后，我们继续执行较高薪酬，给员工提供很好的福利待遇与期权制度。比如，我们给员工提供了全家医疗保障制度。如果父母在农村，每年提供1000元体检费用，要求员工必须休假回家陪同父母体检；如果父母在城市，会为他们购买医疗保险。当然，员工的小孩也有医疗保障。我认为，一个优秀的公司，应该怪坏同事，让大家没有后顾之忧，有很好的发财机会。

　　新浪科技：你们是全员持有期权？

　　庞升东：对，是全员拥有齐全，而且价值比例是目前互联网同业的2倍以上，有点像百度当初的做法，会偏重研发人员，我们公司370人，但技术团队有200人。

　　新浪科技：这会不会是你们上市前最后一轮？

　　庞升东：正常的想，肯定是。这轮花不了那么多钱，有一部分储备，互联网的仗竞争很激烈，稍微多储备现金，按照预算来看，远远用不完。

　　新浪科技：这次投资是一次性到位，还是需要达到一定要求才有后续的投资？

　　庞升东：我们历次融资的钱，都是上午签下午到帐，因为我们的投资人都是顶级、优秀的投资人。

　　看中巨人网游研发运营经验

　　新浪科技：我听说好几家公司都参与了竞标，最后是巨人胜出了。但巨人出价不是最高的，为什么最后选择了他们？

　　庞升东：有很多基金跟公司都对我们的融资表示出意向，作为规模仅次于腾讯的社交网络公司，他们的表现是可以理解的。我们确定与巨人合作，一个大原因是，我们双方互补、协同效应比较强。巨人很需要51.COM，我们在他们那里能体现价值。51也需要巨人这样的公司，他们能帮助我们的网游业务。

　　巨人已经是中国市值最大的网游公司，只用了3年，堪称一个奇迹。他们做网游有很多独到之处，尤其是研发跟运营。史总(史玉柱)很重视技术，巨人会对51的游戏研发有比较多帮助，我们很看重。在游戏推广运营上，他们的地推队伍众所周知，我们也希望学习这些经验。51网络社区赢利方式不多，广告一步一步做，游戏会变成很大一个收入方式。你看腾讯报表显示70%收入来自个人增值，这其中又绝大多数来自游戏。51.COM与腾讯类似，我们活跃用户增长速度远快于腾讯，如果我们有比较强大的游戏研发与运营能力，能在游戏上有所建树。所以，我们很大的宝押在了游戏上面。我们本身欠缺游戏开发与运营经验，游戏行业竞争相当激烈，巨人这方面的成功经验对我们很珍贵，综合考虑，我们选择了与国内最优秀的游戏公司合作。

　　新浪科技：你们目前的主要收入还是会员费用跟广告么，预计无线、虚拟物品销售这些增值服务什么时候能有明显收入？

　　庞升东：虚拟物品已经逐渐变成我们的支柱收入了，未来我看好游戏收入，说不好社交网络还能做电子商务。

　　新浪科技：吞并竞争对手，往往是商场最常见的手法。51.COM的用户群与腾讯高度重叠，发展速度又非常高，腾讯跟你们提过收购意向么？

　　庞升东：这块我不太方便透露。腾讯是中国互联网中我最尊敬的一个公司之一，马化腾又是我非常尊敬的互联网企业家，他们做的非常好，我本人非常看好腾讯的发展。我们这轮融资，与很多不错的互联网公司都接触过，但很多都是浅层接触。

　　新浪科技：之前你们主要靠类似MySpace的模式吸引VC，这一次这种成分还占多少？

　　庞升东：概念与模式对融资有一定帮助，但对行家，大家一眼就看明白。我们无非用了很受欢迎的服务，现在的投资人尤其是策略投资人，他们对这个看得很清晰。他们不是特别在意什么模式，更在意你提供的服务是否能长期粘住用户，粘住多大数量的用户。我们现在每个月有3千多万活跃用户，粘度非常好。

　　与腾讯的竞争不可避免

　　新浪科技：刚才我们谈到了腾讯，在社交网络这块你们是不是腾讯最大的竞争对手？

　　庞升东：肯定是，从宽泛角度讲，我们跟腾讯都是网络社区，存在竞争，还好这个市场足够大，所以说尽管有腾讯、百度这些巨头，但也还是产生了校内与51.COM。尽管有网站很多倒下，还是有很多成长起来，又拿到足够的资本去抗衡这些巨头。这个格局挺好，让用户有更多选择，享受到更好服务。希望与这些优秀的竞争对手一起，来提供网民更好服务。话说回来，我们与校内网的竞争没那么直接，与腾讯也还好，我感觉大家心态都挺放开的，竞争不可避免。腾讯心态也很好，不见得一定弄死谁，除非你撼动它的IM。从51这边感觉，他们心态挺好。

　　新浪科技：你怎么看校内网前不久的那次融资。单纯从金额看，校内网现在估值差不多10亿美元。为什么他们校园SNS概念会比你们更值钱，从公开资料看他们2000万用户才是你们用户的1/6？

　　庞升东：应该说，软银的孙正义做了很好选择，蛮看好这笔投资，也希望中国能成长出几家优秀社交网。实际上，这次千橡融资，旗下包括比较多的资产，像猫扑网、SP业务、DONEWS、网游业务以及校内网，这些业务盈利情况都很好，跟我们不形成直接的可比性。从盈利角度说，孙正义是给千橡鼓出了未来几年的价格，而我们未来几年也肯定会有很大提升的。在用户层面，虽然校内用户数没我们多，但他们活跃度比我们高，他们活跃比例有一半，我们是1/4。

　　51计划上市，从不考虑出售

　　新浪科技：有没有投资者跟你们提出过控股的意愿？为什么不考虑整体出售？

　　庞升东：有，但我们觉得51应该有独立发展机会，所以暂时选择了独立发展。我们现在的市值已经超过很多上市公司，但我们的管理团队与投资人都觉得，我们应该上市，你看我们有这么多的用户，盈利模式又能看到，上市各方要素都具备了。还有，我们从来没想过卖掉51，我们的团队来自全球，有很多人是赚过钱的，对赚钱没太大兴趣，希望通过上市证明自己。我们很多投资人也给我们珍贵经验，让我们不用着急。比如沈南鹏当年做携程，说一年收入不到100万人民币，51.COM更别心急。大家秉持长期投资的心态，对51.COM有足够耐心。

　　新浪科技：从之前你公布的计划看，你们应该是2010年上纳斯达克。你们是不是有信心达到每年1000万美元的盈利要求？还有，上市后能否受资本市场追捧也非常关键，你们预计51的概念能否被资本市场认可？

　　庞升东：2、3年内达到上市要求，现在看问题不大。上市也要时机，我们要随时准备好，目标是希望2年内可以做成一家随时可以上市的公司，再看哪个市场，作出选择。所以说，不是2年一定要上市。我们希望做到每年的利润不止1千万美元，否则上市也挺没有意义的，因为我们的盘子越来越大，如果能更多一些用户，更有机会获得类似腾讯当年的厚积薄发。说到资本市场对社交网络的认可，我认为未来很多社交网络都会做游戏、电子商务与增值服务，这个担心不大。

　　将加大力度整治不良信息

　　新浪科技：现在外界对51.COM有一些批评的声音，不知道您是否关注到。比如，认为51用户偏低端，以及上面有一些色情交易，你怎么看这些批评？

　　庞升东：批评的肯定没有错，作为互联网公司，每一个互联网公司都应该注意这些问题。因此，我们也做了非常多的工作，去改善这些问题。有耐心的人可以去比较，众多互联网服务中，到底谁存在的不良潜在信息多。我可以负责任地说，51不是最好的，但也不是最坏的。之前，我们没有对任何来自互联网、业内的批评做任何阐述或解释，因为我们认为在某些阶段没必要解释。比如有段时间，我们企业执行力有限，做的不够好。但我们现阶段，真的很努力去做，也大力协助政府、公安部门。

　　还有，尼尔森有一份最新的没有公布的报告，解释了我们用户的构成，我可以先透露一些：我们大学学历以上的用户占1/4。这看出，我们用户群体实际上，是一个和中国互联网总体构成接近的群体，是主流人群。所以关于社会责任感的问题，我希望以事实说话，希望大家耐心看到我们未来在这方面的努力。

　　未来希望投身公益事业

　　新浪科技：公司上市后，你最想做什么？你接手51.COM之前的梦想是什么，现在有没有发生改变？

　　庞升东：梦想发生过改变。最初，发现一个很好商机，所以就跟很多伙伴一起就进来了。做着做着，意外发现做到3000万活跃用户，超过1亿注册用户，51.COM变成很多人生活人离不开一部分。比如，很多人起床先上51再去刷牙，影响了那么多人，这个事情一定程度就超出纯粹商业的事情，变得很有价值，我们有了提供更好服务的动力。

　　把51.COM做好后，我不会永不停息地继续创业。中国根本不缺乏优秀创业者，也不缺乏企业家，但缺乏有一定运营能力的年轻的精力旺盛的人做公益组织的人。我希望带领公司上市后，找到合适人选接替我，尽快从CEO位置下来，去做公益事业。我这里也趁机作出一个承诺，赚钱是无止境的，我未来不会去做投资人，而是投身公益事业，我希望公益能变成一个行业。(全智)