简单网管交换机市场难解“河豚情结”

　　登场与退场

　　在采访中记者了解到，几乎所有厂商对简单网管交换机市场的未来都抱有足够的信心，但对这个市场的现状和未来发展趋势却有着不同的观点。

　　“中小企业市场目前仍是一潭浑水，但仍然有利可图。”储斌一针见血地指出，“谁都不能否认这个市场未来发展的潜力，但就现状而言，市场竞争格局仍然太乱。简单网管交换机市场上不是几家厂商在竞争的问题，而是几十家厂商在争食这有限的蛋糕，我认为这是不健康的。”

　　与储斌不同，华善亮持乐观态度，他认为，简单网管交换机市场虽然竞争混乱，但是就仍处于发展阶段的中小企业来说，这种状况难以避免，简单网管交换机市场会随着企业需求的明确而日趋规范。在未来的两到三年内，激烈的市场竞争必然将导致一批技术实力不雄厚、渠道不够深入的厂商消亡，市场将仅存有不到十家的主流竞争厂商。

　　曹剑则认为市场的淘汰速度没那么快，他表示，未来几年之内，由于中小企业市场的多元化发展，成熟的程度也不尽相同，因此简单网管交换机市场将呈多元化发展。“当然，实力差的企业最终也将从这个市场中淘汰。”

　　吃河豚，是有风险的。佳肴下肚后，或者是大饱口腹之欲，或者是付出中毒的代价，中低端交换机市场也不例外。事实上，从另外一个角度看，虽然这个市场瞬息万变难以捉摸，但巨大的潜力和发展空间也引得无数英雄尽折腰。这份“刺激”，才是最好的调味品，或者说，才是市场成熟发展的本质。　

　　价格战让他们“很受伤”

　　七八家厂商与渠道商采访下来，记者发现，在中低端交换机市场，日见微薄的产品利润成了企业心中共同的隐痛。套用一位经销商自嘲的原话来说，就是“价格战曾让我很受伤”。如何分食到更大的“蛋糕”成了每一个网络设备企业不停探索的课题。

　　值得庆幸的是，几年来，这些企业不约而同地达成共识。他们清醒地认识到，在这个市场，用价格说话永远逃避不掉“杀敌一千，自伤八百”的结局。唯有挖掘更深的渠道网络、提升产品的附加值、充实产品服务的内涵才是扩大利润空间最有效的办法。

　　诚然，在中低端交换机市场，2002年的辉煌似乎已经很遥远，从2003年开始至今的价格厮杀也导致不少厂商黯然退市。但正是经历了艰难的蜕变之后，2008年，这个市场才有希望走向更加理性和成熟的未来。