钱伯斯为思科探寻下一代赢利模式

思科首席执行官约翰·钱伯斯不久前表示，思科与Linksys公司经过数月的产品整合之后，将撤销旗下的Linksys品牌并将其产品合并到思科品牌的产品中。思科公司负责媒体关系的官员KarenSohl7月30日称：“近期Linksys和思科品牌的家用产品会并行存在”，“当我们的改变有益于我们的顾客进行购买决策并且有益于我们的渠道伙伴时，我们才会进行改变。”

对此，业内分析认为，此举意味着钱伯斯正在寻求他的下一代赢利模式。关于未来，究竟何种转变才是思科所谓的有益改变呢？

改变是水到渠成的必然

据国外媒体发表的相关评论称，思科计划放弃“Linksys”已有一段时日。早在今年4月，钱伯斯就曾表示：“经过长期的努力，我们终于迎来品牌更替的日子”。他认为，撤销Linksys品牌是改善思科自身形象的整体努力的一部分。业内分析，钱伯斯的这一品牌策略正是其近期以海外消费市场为主的全球化战略的重要体现。

作为一个“网络为王”的企业家，钱伯斯的志向一直是成为新时代的顶级总裁杰克·韦尔奇。他认为，新时代新的市场竞争规则要求企业的组织应建立在变化和网络之上。“我们保留Linksys品牌的原因是因为美国消费者更熟悉这个品牌”，“但是在全球市场，Linksys的品牌优势就不如思科。”可见，此次思科品牌战略的转变绝非钱伯斯的一时兴起。早在去年3月，思科便在全球首次推出了统一通信的概念。作为掌舵人，钱伯斯奉行的，是以世界角度看公司的经营理念。他说：“未来的家庭网络与电信运营商的网络没有不同之处，我们将进入这些市场。”去年10月，思科连自己的商标都改了，还将公司名称CiscoSystem一并换成了Cisco。于他而言，改变只是水到渠成的必然。

错综复杂的经营策略

自担任思科CEO起，十余年内，钱伯斯并购了110多家企业。毫无疑问，并购已然成为他标志性的杀手锏。

早在去年思科创建“媒体解决方案”的事业部起，包括此后对盛大股份和科学亚特兰大的收购，钱伯斯就旨在向世界证明，他并不甘于让思科只做网络设备供应商。如何向客户、员工、合作伙伴和供应商开放信息基础设施才是钱伯斯真正的全球化互联网策略。

今年3月　思科以32亿美元收购视频会议软件厂商网讯公司　WebEx　。4月，思科以8．3亿美元的现金和股票宣布完成对私营公司IronPortSystems的收购工作。

可以说，在寻求最佳合作伙伴的战略投资上，钱伯斯毫不迟疑。不久前，思科打算以1．5亿美元价格收购虚拟化软件企业VMware公司1．6％的股权，董事会还另外批准增加50亿美元的回购股票。以钱伯斯的收购原则，规模太相似或完全相异的公司，他绝不选择。

总结钱伯斯的经营策略，我们或许可以这样归纳：为客户提供全套解决方案，为网络设定统一软件标准，为合作避免彼此正面冲突，为竞争选择最佳战略伙伴。

未来，需要一个挑战性的目标

关于未来，钱伯斯说：“网络的作用日渐重要，包括各类IT、通信技术也逐渐转向网络平台，这将会扩大思科的潜在市场，实现利润的攀升并非遥不可及。”

“我们的成功，是因为我们能看见市场的重大转变！”在2007年思科全球合作伙伴峰会上，钱伯斯曾这样豪情万丈。对现在的他而言，需要确立的，是一个挑战性的目标。“我深知业界竞争的残酷，在高科技领域，如果你不处在技术潮流的最巅峰，你的对手就会把你创造的东西砸得粉碎，让你的员工流浪街头。”钱伯斯说，未来思科将涉足消费性电子产品，同时也将进入微软和Google的服务领域。这意味，思科将走下锁定大型企业的金字塔顶，拥抱中小企业与一般消费者，并将产品从硬件扩大至软件。

同样谈及思科的未来，投资银行JMP的高级分析师威尔逊的论调却迥然相反。他认为，思科的北美业务已经比第一财季下降15％，能否实现利润的增加还不能定论。此外，科学亚特兰大正面临向新型业务模式转变的挑战，没能发挥其应有的作用。一定程度上，钱伯斯的未来赢利模式，还需要时间的检验。