升级千兆三板斧(2)

　
　　板斧二 价格突破
　　
　　过去千兆网络产品价格多为万元起步，有些企业虽然对网络升级到千兆的需求有着深刻的认识，但因其处在囊中羞涩与带宽严重不足矛盾之中，只能是欲想还修。而现在，市场中已经出现了多款低价的千兆智能交换产品。如TP－Link、Netcore等公司的产品。Netcore市场部经理袁俊告诉记者：“在前些日子‘千兆流―迎风一刀斩’市场促销活动中，我们以2800元的价格推出了7108NST千兆交换机和7001NET千兆铜缆网卡套装，进行捆绑销售。这样做是为了解决用户带宽与升级资金双不足的矛盾。”
　　
　　谁都不会做赔本赚吆喝的事情。同样，任何一个供应商都不会赔钱去卖千兆智能网络产品。导致这些产品大幅度降价的原因很多：其一，网络专用芯片价格大幅度降低。随着相关技术已逐渐走向成熟，许多技术瓶颈―MAC芯片与PHY芯片的兼容性、PHY芯片的功耗、多端口千兆方案等―已经被很好地解决。上游供应商所掌控的技术也因此得到改良，导致了千兆以太网交换机的设计成本、元器件成本、制造成本、以及维护成本大幅度降低，千兆位端口的价格也大大降低。其二，更加严格的生产和营销成本控制。以TP－Link为例，他们一贯认为自己在网络市场中的竞争优势是低价格营销。该公司的市场部经理李晓峰道出了他们能够保证低价优势的原因―“我们所有产品均为自主研发并生产，通过我们与上游芯片供应商密切关系，在保证产品性能的同时，以最经济的方式，来保证我们一贯的低价策略。除了十万火急的事情，我们的营销人员出差，机场与市区之间的交通工具是唯一的―机场大巴。这只是我们把营销成本尽量降低普通事例之一。”其三，今年以来，网络竞争日益加剧，供应商为了在此市场中占有一席之地，自觉不自觉得都会让利于渠道和用户。