升级千兆三板斧(1)

    具有千兆上联功能的交换机将成为网络市场主流。据统计，有40%的公司计划在今后18个月内安装或是升级千兆交换机。计划毕竟只是计划，与实际安装还是有段距离。     对网络应用需求知之甚少，价格因素的制约以及对网络管理复杂性和安全性的忧虑，是妨碍用户网络升级到千兆的三个主要原因。若是SI能够有针对性的解决问题，就会促进用户把潜意识需求转化成真正的购买行为。如同程咬金的三板斧―简单、有效。
　　
　　
　　板斧一 寻找需求
　　
　　许多用户虽然有需求，但他们只停留在朦胧阶段，驻留在潜意识中。因此需要SI和上游供应商对他们的新需求进行总结提炼工作，否则就像一位SI告诉记者的那样，“在网络实际应用过程中，用户随着业务倚重网络程度逐步增加，他们感觉网络使用起来越来越不方便。其实他们不知道是因为需求量增加已接近网络极限，只是一味的责怪我们，甚至怀疑我们当初是不是偷梁换柱了……”
　　
　　多数SI认为，用户通常在以下几种情况，会迫切要求把网络升级到千兆智能― 变更或新建管理模式 改变原有公司内部（包括分支机构）网络应用参差不齐的情况，使其具有开放性和可扩充性，从而满足集中、实时管理和海量数据处理的需要。
　　
　　业务扩大 用户业务信息化程度增强，致使联网工作站数量增加，网络规模需要扩大，数据传输速度急需进一步提高。
　　
　　原有网络不适应新型应用 财务软件、数据仓库、ERP、呼叫中心、CRM、电子商务被广泛应用，使得发数据量增大，突发性操作频繁，导致原有网络不堪重负；视频会议、VoIP、VOD以及远程教学、会诊等网络应用的增加，也促使用户不得不提高网络传输水平。