移动城域网的建网思路(5)

　　公司内部办公网络：视实际需要，所需带宽可能在10/100/1000M级别。

　　公司内部会议电视：由于地域的分散性，会议电视不仅能节约大笔的费用，而且由于时效性强、可面对面交流，在企业管理中也扮演着越来越重要的角色。

　　移动公司员工的家庭宽带上网需求：移动公司员工有相当的在家宽带上网需求。移动公司员工居住相对集中，有利于针对性的开展数据业务。

　　可见，移动公司内部本身的数据业务需求其实很大。目前许多地方移动公司还租用了其它运营商大量的DDN用于营业厅和计费电路等，通过建立自己的宽带网络，可以首先将这部分业务吸引过来。

　　先大客户后普通用户――根据著名的80/20原则，在运营商的业务收入中，80%的收入是由仅占总客户数20%的重要客户产生的。因此，作为运营商来说，首要的市场目标是要抓住大客户。在网络接入层次，移动不具备象电信那样的固话网络，也不具备LAN等接入手段，因此在接入网方面本身并没有优势。网络的缺乏，无疑增加了每发展一个用户的接入成本。由于大客户的收益较高，接入成本只要能控制在一定的范围内，就可以保证赢利。

　　先近后远，充分利用网络资源――移动的基站传输网已经形成点多面广的局面，首先发展就近的客户，可以充分利用现有的资源。在此基础上，在逐步增加接入网络覆盖面的同时，对于较远的大客户，可以采用LMDS等无线技术接入。

　　综上所述，移动城域网的建设过程中，在网络的建设上应充分发挥移动基站传输网规模较大、覆盖范围广、设备相对先进等优势，以现有传输网为基础，建设宽窄带一体的传输网；在业务发展上，应充分发挥挖掘从内外的需求，从大客户抓起，由近及远发展业务。