WLAN的纷争

勿庸置疑，无线局域网（WLAN）将是今年IT市场中的亮点，是增长速度最快的市场之一。据IDC预测，从现在到2004年，大中华区WLAN市场将会以平均每年51%的速度增长。

面对快速增长势头，无论是产品供应商、分销商还是SI都对WLAN，这个处在成长期的市场前景抱有乐观的态度。但对现阶段的市场状况，却存在着争议—

之一：政府是否应该出台规范标准

政府一直对频段问题采取得是一种默许的态度，如对5.4G频段开放与否的问题，致使众多厂家对产品的发展方向心中无数，担心大投入后，却没有大回报。因此影响了研发产品的进程及市场推广力度。

Intel中国区总经理杨旭先生的话，很具代表性。“现在限制WLAN发展的主要因素是政府应该出台明确的政策法规。比如802.11a的产品所占用的5.4G频段，不是公用开放的。政府没有明确的规定，该频段是否授权或是收费，还是免费。虽然802.11a在性能上优于802.11b，但是从供应商到用户都对802.11a产品都持谨慎的态度。政府若出台规范标准，我们就好办了。”

在此领域中，并不是所有的用户愿意政府出台相关的政策。希望保持市场现状的多为国内的WLAN的产品供应商和分销商。他们担心，明确规定出台后，现在所拥有的市场空间将受到挤压，使他们处于劣势地位。

兆维晓通WLAN产品的分销业务增长很快，虽然他们没有告诉笔者具体的出货量，但从他们的说话语气之中，也可听出他们很满意WLAN产品的销售业绩。他们就不希望政府制定出明确的规范标准。“国家没有明确规定要好些，有了，可能又会出现变相垄断。”该公司产品经理孙健峰告诉记者，“我们不仅分销产品，也有自有品牌的无线网络产品。若是有了明确的规定，某些频段就可能掌握在几家电信运应商手中，岂不又是一个手机市场？而且有了明确的规定，国外公司就明确了中国市场WLAN产品的发展方向，他们的后顾之忧得到了解决。他们会凭借自己的雄厚的资金优势和技术优势，以强势切入国内WLAN市场，占据优势地位。而且对我们必将带来多种负面影响。”

之二：用户对WLAN到底有无需求。

在记者采访过程中发现，许多SI对用户是否有WLAN的需求，存在着很大争议。争议的实质在于，用户的需求与其所处的行业有关。因为许多SI专作某类行业的集成，因而存在感觉偏差。

以上海万坤企业发展公司为例，他们的客户以企业为主，其中有许多是外企的分支机构。他们认为客户在WLAN的需求还是很强的。但把需求转化成订单，还需具备几个条件。首先是技术实力，他们的技术一直是得到用户认可的，使用户面对新的技术时，乐于接受他们所提供的方案。其次，在开拓市场过程中，不要单纯的推WLAN产品，而是根据用户切身需求，无线网络与有线网络产品相结合，形成一个整体的解决方案。这样用户更加易于接受。

他们把用户对WLAN的需求看作公司快速增长的助推剂。因为 “若做有线产品集成布线，需要千万以上的资金。WLAN产品所需资金相对较小，易于运作。有300万就可以周转流畅了。”但毕竟是规模有限，他们需要上游供应商更多的支持。兆维晓通所做的，可能就是他们所需的。

兆维晓通与厂家联合，在多个城市做巡展，从概念到产品进行一系列的推广活动。利用他们自身的优势—全国有11个地方办事处，覆盖地域广；利用自身技术优势，拿出整体的解决方案提供给SI或是最终用户。

一个SI向记者抱怨说：“用户没需求，想做也没用！政府的花，开的总是很晚。”他们的客户以政府机关为主，对新的，但还需进一步完善的技术，不会轻易尝试的。实际上，不仅是政府这样的行业用户，象军队、公安、教育这些行业，都不是追新的行业。为他们提供服务的SI，现在只能等待和进行技术储备。

技术已不是阻碍WLAN发展主因

业界有一普遍的认识—WLAN普及的瓶颈在于多种协议的之争没有明确的结果；在于产品价格高；在于安全保密性差。

现在也有对此持否定意见的—协议、价格因素都已不是主要问题。因为802.11b的技术已经很成熟了，相关的产品大量上市，已经得到了用户的认可。且技术发展迅速，越来越趋于完善。与其它的IT产品一样，随着产品普及程度的提高，产品价格必然会逐步降低到大众接受的心理价位。

作为WLAN的大力推动者之一的Intel，WLAN在公司内部的使用情况就说明了WLAN的安全性发展状况。刚开始，Intel（中国）在公司内部搭建了WLAN，带来了诸多便利。但从安全性和保密性的角度考虑，网管人员禁止了WLAN的使用。而过了不到一年的时间，由于安全、保密等方面的问题得到了解决，他们的员工又可以实现真正的移动办公了。