中国路由器市场在平稳增长的过程中，发生了太多变化，路由器市场走势似乎越来越复杂而多变。有人说，这是路由器市场混战的开始，也有人认为这是理性时代的回归。无论如何，2008年仍将是核心路由器市场高速成长的一年，同时也是竞争激烈的一年，是“战国”时代的开始。正所谓乱世中见英雄，在这场理性的战乱中，剩下的将是强者，而被淘汰的不过是核心路由器市场发展过程中的匆匆过客。

　　三分天下趋势显

　　路由器市场的震荡以H3C、思科的调整拉开序幕，之后，几乎所有的厂商都参与其中，其中尤以厂商对产品进行的综合调整最为引人关注。纵观十几家厂商的产品变化大致可以为三类：第一类随着大流量业务需求的增加，随着VoIP、IPTV时代的来临，融合多业务的产品在不久的将来，将对核心路由器的转发能力提出一大考验。但是由于芯片本身转发能力提升空间有限，融合的技术将是未来核心路由器发展的方向。据了解，目前思科、Juniper、H3C、神州数码网络都开始推出融合类核心路由器的集群能力。

　　第二类是将传统网络路由器进行内部升级并将产品进行过渡，例如：将传统的处理器转入网络处理器等。

　　第三类是通过对低端路由器产品的升级开辟蓝海，主要代表厂商包括：D-LINK，TP-LINK，阿尔法，Linksys等。可以说当下802.11n技术标准的出台，为该类产品提供了极大机会与挑战，使无线路由器市场发生了显著的变化。

　　在同一段时期内，面对同样的国内市场环境，厂商们却选择了不同的发展路径。这种三足鼎立之势表象之下，正预示着路由器市场酝酿着一轮新的趋势。

　　竞争更为激烈

　　传统上看，在路由器市场中，国外厂商与国内厂商井水不犯河水。国外厂商凭借先进的技术和较低的生产成本占据高端和低端市场；国内厂商则凭借政策壁垒和本土服务优势占据中端市场。在这次调整中虽然传统格局并没有完全被颠覆，但从选择第一类阵营的趋势来看，厂商选择融合多业务产品的路由器其目的也发生了转变。这主要表现在两个方面：一是国外厂商产品技术含量有所降低，但成本逐步降低，逐渐从低端走向中低端；二是国内厂商在产品端加入新的技术，对高端市场的争夺将日趋激烈。可以预见，国外厂商与国内厂商的正面交锋将增多。

　　为了提高路由器的性能，满足未来网络发展的需要，处于Internet骨干位置的核心路由器进行了一个又一个的技术变革。目前无论从整体的系统结构还是细微的实现方面都与传统路由器有着很大的差别。增强服务也是近年来厂商提高品牌知名度的一大手段，而神州数码网络公司路由器及融合通信高级产品经理徐旭华在采访中特别强调了新的一种趋势--以硬件查找路由表代替软件查表。他说：“传统的基于软件的路由查找策略，如树或哈希算法，其执行过程都是相当慢的，而且与路由表的大小相关联。所以，这些方法只能用于比较小的、性能较低的包转发应用。另外，基于软件查找和更新路由表的不确定性增加了包传输时的抖动，因此必须进行包的缓存，在高速率时还会造成丢包。”

　　那么要解决这个问题，实际市场中又能如何操作呢？神州数码网络公司常务副总经理兼CTO向阳朝说：“目前来看最为有效的办法是采用专门的协处理器结合内容寻址寄存器CAM来完成快速路由查找或更新。”

　　前面所述的路由器在速度上的提高仍只不过是为了适应数据流量的急剧增加。而路由器发展趋势更本质、更深刻的变化是：以IP为基础的包交换数据将在未来几年内迅速取代已发展了近百年的电路交换通信方式，成为通信业务模式的主流。这意味着，IP路由器不仅要提供更快的速度以适应急剧增长的传统的计算机数据流量，而且，IP路由器也将逐步提供原电信网络所提供的种种业务。IP路由器要想提供包括电信在内的所有业务，提高服务质量(QoS)是其关键。这也正是目前各大主流网络设备厂商所努力推进的方向。

　　如今来看，QoS不仅是路由器的一个发展趋势，以路由器为核心的整个IP网络都在朝这个方向发展。“三网合一”这样一个概念便是这个方向的产物。然而以传统IP路由器为核心的网络已经不能适应“三网合一”的趋势，以美国为首的各个国家都在推进能提供更好、更快的服务质量的网络技术的研发。

　　广域网加速的机遇

　　在路由器中加入新的技术，可能也是近年来路由器市场新生的话题，当Juniper公司把广域网加速设备作为基础配件加入其J系列多业务路由器之前的两三年中，路由器市场便开始炒作广域网加速概念。2005年前后，广域网优化受到了各大网络厂商的重视，思科收购了Actona公司，Juniper收购了Peribit公司。据了解，广域网优化技术的设计灵感来源于生物技术，发明者借鉴DNA模式识别技术的原理，发现在互联网传输的信息中存在长串的重复数据，这些数据影响了网络传输的速度。广域网优化技术通过清除广域网上重复的数据流，可以解决广域网用户面临的应用性能缓慢、流量拥塞等难题，从而大幅度提升公司的商业运行效率。以银行为例，在使用广域网加速产品后，原本需要传送7~8小时的资料，现在仅需40分钟。

　　可以说J系列多业务路产品的加速普及，也正是预示着广域网加速设备逐渐走出孵化期的重要信号。但是从市场段看，这一产品的发展过程充满了荆棘，正如Juniper大中国区企业市场经理张东伟所言：“广域网加速产品正在从痛苦期走入艰苦期，虽然近期广域网加速产品较有起色，但在中国市场有点儿滞后于国际市场，只能算预热之中。”

　　觊觎无线市场

　　不管是站在上述哪类阵营，其都是为了抢先占据市场，经过几年的争夺，中心城市的路由器市场格局已经形成，相对而言，大多数厂商寄希望于无线、安全、家用市场能分得更多利润，于是，无线路由产品市场便逐步成长起来。

　　从消费者端考虑，随着广大消费者对路由器产品的理性消费观念加深，广大路由器生产厂商在其芯片选择方面，无论在安全性、稳定性以及价格、服务等方面都对其芯片供应商提出了较高要求。目前无线路由器个人消费市场的竞争日趋激烈，对无线路由器产业链的上下游产业产生较大影响。

　　面对如此广阔的个人市场“蛋糕”，各厂商纷纷出手欲分得一杯羹，而对于Linksys、NETGEAR、思科等厂商陆续推出的802.11n系列产品，有业内人士认为其还远未到大规模市场启动时期，802.11n产品进入大规模市场启动尚需时日，这需要政策、市场等因素的推动，例如政府、教育等行业采购因素。另一方面，在家庭消费市场方面则需要有大的行业背景出现，例如互联网的大规模提速、视频等文件传输需要等因素，而目前家庭互联网的接入速度一般都不高于6M带宽，因此，在用户需求方面还不能满足条件。

　　厂商篇

　　群雄演绎争霸战

　　“在竞争中找寻差异化，在同质化中创造个性。”这句话已经成为网络厂商们在竞争激烈的市场中的生存准则。在上述三分天下之大趋势之下，路由器变脸却演绎的愈加疯狂，而厂商更是在这样激烈的市场竞争中寻找着各自的个性，无论是渠道构架、策略还是市场策略或是推广形式真是花样百出，各有所长。在这其中似乎也规划出厂商对各自路由器发展未来的走势图。

　　于是，我们从众多品牌中挑选出五个厂商的主流路由器产品。分别是：H3C MSR 20-1X系列多业务路由器，神州数码网络公司DCR-7800高性能汇聚路由器，Linksys WRT150N，Juniper网络公司J系列路由器以及NETGEAR WNDR3300路由器。通过对上述五款具有代表性的路由器产品的综合横评，挖掘出专业网络厂商目前的路由器战略，从而勾画出如今路由器市场的蓝图。

　　各有所长的渠道模式

　　纵观目前五款产品所在网络厂商的路由器渠道大致可以为三大类：第一类是从准直销转向多元化渠道链条，代表性厂商是H3C；第二类是国外厂商与国内超级分销商签约，代表性事件是Linksys与神码的战略合作，Juniper与联强国际的全面合作等；第三类是国内厂商和部分新进入中国的国外厂商大规模建立或扩充代理体系，代表性厂商有NETGEAR。从这三大类的渠道模式转向中，我们已经可以清晰地描绘出一幅战略图。

　　采用任何一种渠道体系都有争议，采用不同渠道模式的厂商对同一问题也有着不同的理解。因此，我们不去刻意评论五类厂商的渠道构建，仅在这里为其做一个分类。

　　黄金多元化构架

　　评估指数5星

　　集数据安全、语音通信、视频交互、业务定制等功能于一体，适用于中小企业（SMB）、企业分支机构、小型金融网点和家庭办公人群的MSR 20-1X系列多业务路由器的存在，可以说正是证明H3C基础路由器产品渠道增值战略转型的开始。而这也正是如今H3C多元化架构形成的关键。

　　前几年，一直保持较强的“准直销”的能力，是其没有摸清各行业用户的主要需求的软肋。2006年初的渠道大会是H3C在行业市场的拐点，此时H3C提出了IToIP战略。把融合的战略描述成合作供应的战略之时，H3C的路由器战略便已经走向了需求供应方向。“标准化通常称为产品，尚未标准化的通常称为解决方案，几年前的解决方案如果将其标准化就成为今天海量销售的产品。H3C可以为部分行业提供量身定做的解决方案，但不能为全国数百个行业都提供解决方案，因此网络厂商必须为合作伙伴提供可裁剪、开发的解决方案原型，让合作伙伴在原型的基础上为各行业用户量身定做解决方案。”H3C网络产品线总裁孙德和如此诠释了IToIP的重要目的，而从这里我们也看出了合作伙伴战略的重要性。

　　我们从H3C四年来的渠道动态，不难发现其渠道策略和架构的不断变化，特别是2008年，在确定了开拓蓝海的市场战略后，H3C打破了按产品线划分渠道的模式，进行了一次重新规划和梳理，并将终端用户细分为一级渠道和二级渠道，一级渠道又名核心渠道，下面分为总代理、行业集成商以及分销商，二级代理则分为行业和商业两大类。

　　目前，H3C共有齐普生、网新易尚、方正世纪、佳杰、中青旅创格五家分销总代理。四年来，发生了销售额大幅度增长、销售产品线拓宽、销售模式革新三个方面的变化，可以说这样不仅提升了分销商的销售业务金额，更重要的是改变了分销总代理的销售模式。目前，H3C分销总代理除都可开展交换机、路由器等主网络产品分销业务之外，还各有侧重。网新易尚侧重存储、安全产品；佳杰侧重存储、SOHO；齐普生侧重SOHO、NBX产品线。在H3C新的渠道模型中，分销总代理被定义为“准厂商”。

　　“对于路由器产品而言，在渠道结构中，存在着一定的问题。”不可否认这样的说法确实正确，正如孙德和所言，“由于基础网络市场竞争将会日趋激烈，而分销利润的下降，不免影响到区域分销商的生意。”因此，H3C必然对区域分销商群体进行改变，而这种变化大多受政策引导。今年，H3C在组织结构上进行了调整，各地办事处的副主任直接负责当地的商业市场，全国四大片区设渠道总经理，渠道代理商也从最初的800家增长到目前的2000家。

　　另外，二级渠道同样也是多元化渠道中的主力，对于路由器产品而言，除了可以在行业市场中销售之外，通过同行业集成代理的合作，H3C的应用软件的开发方面同样带动销售。

　　三种销售模式

　　评估指数4星

　　第二类厂商选择同新的渠道合作，无疑考虑到自己路由器产品的独特性，Juniper网络公司把广域网加速设备作为基础配件加入其J系列多业务路由器中，而Linksys WRT150N 以及NETGEAR WNDR3300则应用在802.11n草案标准之上，而这样的产品，厂商自然有着自备的渠道体系架构来支撑。

　　Linksys中国区总经理金卫东在采访中告诉记者，Linksys WRT150N的产品销售有三种方式：一是代理分销渠道销售，二是卖场销售，三是产品组成解决方案可以与存储产品、ERP、视频会议等组成解决方案。

　　Juniper大中国区企业市场经理张东伟表示：“广域网产品在与其它产品组成解决方案之时，单独销售广域网加速产品很难养活一家渠道，因此，Juniper将给予AT精英合作伙伴销售路由器、安全产品的优惠政策，鼓励代理商为用户提供完整的解决方案。”

　　据张东伟介绍：“除了上述方案组合销售方式之外，广域网加速产品还有两种销售方式。第一种是面向外企直销。在国内，一条国际宽带的年租用费一般是几十万元，使用广域网加速产品可以大量节约用户资金。因此外企用户对广域网加速产品通常比较认可，渠道商不必费太多精力推广。”

　　第二种方式是隐藏在行业代理商身后。“广域网加速产品以各大行业为目标市场，但在实际采购中各行业用户通常有自己指定的行业代理商。因此，要想将产品打入行业市场必须与行业用户指定的代理商合作，做利润拆分。”张东伟表示，“Juniper从精英合作伙伴中优选出部分渠道商专门销售AT类产品。公司优先将项目信息提供给AT精英合作伙伴，即使其他代理商（包括用户指定的行业代理商）销售了广域网加速产品，也必须由AT精英合作伙伴提供前期技术支持和后期服务支持。”

　　两条腿走路模式

　　评估指数4星半

　　如果说三角似的构架是稳固的渠道体系，那么，两条腿走路无疑也是平稳中的过渡。

　　而选择这一渠道构架的厂商认为，更适于路由器产品的销量增长，其中以神码网络的产品为代表。据神州数码网络公司路由器及融合通信高级产品经理徐旭华介绍：“7800主要是企业级产品，涉及整个企业的核心层到接入层，因此，在销售过程中，主要是与系统集成商一起合作，提供企业网络的解决方案。此外，在‘网易通’（网易通主要是针对小企业和SOHO级、个人用户的网络产品）产品上，神码鼓励经销商参与合作，也是以省级总代为依托。”

　　其渠道主要架构主要是分两个层面，一个是行业代理，这是神码支持的主要渠道合作伙伴，比如教育行业的系统集成商、电力行业系统集成商等，他们的任务是在神码的密切协助下，为其优势行业提供全面的网络解决方案，他们的覆盖面是行业而不是区域；第二个是省级区域总代。

　　渠道策略促三国之势

　　在我们结合产品了解了三类厂商的路由器渠道构架之后，我们脑海中已经形成了一幅类似战国时期的战局之图。其实选择不同属地的厂商们构建的不同的渠道模式只是一种表象，实际上，各厂商在各自的蓝图中都在调整姿态，准备应对市场出现的新变化。

　　选择第一种渠道构架的优势在于更能实现更精细化地进行销售，区域市场员工成本也相对较低，对于促进渠道的增值和转型也有着绝对的优势。

　　对此，孙德和说：“H3C在2004年建立分销渠道体系，2005年初则第一次提出渠道转型。提出了分销促增值的概念，而其销售产品的变化直接带来了销售模式的转换。因此，其主网络产品包括融合了多业务的H3C MSR 20-1X系列路由器也为渠道增值提供了帮助。2008年H3C又将路由器渠道政策作为了核心产品线。将要在各大去开拓渠道的同时进行市场拓展。因此，从厂商角度而言，这款产品的渠道支持力度相对较高。”

　　针对三类渠道，H3C在进行着整体调整。针对区域分销商转型上，H3C采取了“三个降低”--降低金、银牌区域分销商的返点；降低中心城市普通分销商入围H3C渠道体系的门槛；与区域网络代理商直接签约，降低三级以下城市渠道商入围H3C渠道体系的门槛。显然，只会报价的公司在H3C的渠道体系中将逐渐失去生存的意义。另外，跟随H3C的整体策略，分销总代理开始“落地”，在各地建立办事处，H3C安排专人与众多的伙伴建立沟通关系，通过这样的迅速消息回馈系统，厂商将信息不打折扣地传递给二级代理商。以前总代理只想着怎么将产品销售出去，现在要想怎样将产品的功能发挥到极致？什么样的用户适合什么产品？怎样为用户组成解决方案？只有将这些经验传递给下游渠道才能更好地促进销售。而行业集成商的角色至关重要，除扮演行业方案商的角色外，其本身也是软件产品供应商。“这类合作伙伴可以同厂商共同寻找商业机会。”孙德和如是说。

　　而第二类的厂商走不同的销售模式是要充分利用其在直销阶段的积累，帮助渠道过渡到新产品销售。正如金卫东所言：“在中国进行产品销售一开始就要肯定是用户群，因为中国行业采购的特性比较强，区域市场相对来说会相对较弱。所以我们必须要贴近客户，了解需求，才能帮助渠道增值。”

　　第三类采用两条腿走路的厂商走行业和代理模式主要是看中了区域代理商的人脉资源。向阳朝表示：“区域总代理的优势在于其在某些区域扎根的时间较长，用户和SI对区域总代理的信任度较高。同时，神码路由器产品比较特殊，省级区域总代的职责是负责其覆盖地区的各行业覆盖和渠道覆盖（地区性的SI、VAR、经销商、授权服务中心等），省级渠道主要覆盖DCN各平台覆盖不足的省市地区，并承担覆盖地区的客户服务（包括售后服务）工作。”

　　推广市场有新意

　　不管是采用哪种渠道策略，其目的都不难理解，为了扩大市场的覆盖范围，推广产品市场占有率。当然，要拓展市场并不是一帆风顺，这其中也需要很多的努力，或是成功或是在失败中磨练，由以Juniper公司J系列多业务路由器以及网件路由器的推广过程或策略最为引人关注。

　　再来看另一个颇为引人注目的推广策略，那就是“投入”。不久前，网件中国总部迁址清华科技园，并在中国大陆建立了全球第三个研发、测试中心。网件自进入中国市场以来不断增加在华投资，据NETGEAR中国区技术总监杨子江透露，网件北京研发中心投资近1亿元。目前，研发中心有工程师20人，主要职责是产品测试。在2007年年底，研发队伍将扩展到40人，杨子江承诺在中国研发中心内组建软件研发团队，并将部分软件研发项目转移到中国。近期，网件已计划将下一代EVA8000和IP存储产品的软件研发转移到中国。

　　当网件在向中国市场加大投入，建立研发中心的同时，网件中国区总经理陈林再一次强调了网件关注路由器市场的决心。

　　渠道篇

　　产品表白进行时

　　贴近市场的产品是好的产品，符合用户需求的产品是完美的，而最了解这一切的非渠道莫属。因此，在对五款产品进行横评的过程中，渠道无疑是最为中立的发言人，而用户的反馈无疑是最具影响力的参考。那么，在采访中，他们又是如何看待这五款各具特色的主流路由器产品呢？

　　表白一：销售盈利较平稳

　　在采访中，很多渠道反映路由器产品的销售盈利点在逐渐下滑，而具有创新点且贴近用户需求的新产品销售利润空间会较宽松。

　　其中，北京网新易尚科技有限公司H3C事业部总经理王书利认为，代理H3C的MSR 20-1X系列多业务路由器产品，其无论在行业还是零售市场的利润都相对稳定。

　　另外，针对神州数码网络DCR-7800高性能汇聚路由器，北京金山顶尖科技股份有限公司销售经理刘希法认为：“由于该产品属于针对性比较强的面向行业用户的产品，因此对于面向政府、金融、大型企业的渠道来讲，由于术有专攻，各渠道商所面向的行业市场分工明确，因此，产品利润保持稳定。”

　　同时记者从用户端也了解到，神州数码网络DCR-7800高性能汇聚路由器的目标市场虽然主要集中在大型企业的分属部门或是金融企业的分公司等用户，但其仍然受到一些教育企业级用户的关注。这就也意味着神州数码网络DCR-7800高性能汇聚路由器的受众人群集中在对DCR-7800产品已经产生一定购买习惯的用户，因此它的产品利润相对而言会丰厚一些。

　　对于真正的中小企业用户行业，Linksys WRT150N或是NETGEAR WNDR3300路由器产品的竞争会相对激烈一些。

　　据北京锐智天地网络技术有限公司总经理史文平介绍，由于Linksys WRT150N的价格定位合理，而且在市场中属于高性价比产品，因此，渠道单机的销售盈利程度比其它一类无线路由器品牌高。

　　表白二：供货及时受好评

　　供货方面，可以说，几乎所有的渠道都肯定了厂商的供货时效性。北京扬帆伟业科技有限公司总经理闫春清说：“H3C的MSR 20-1X的备货量很充分。”

　　刘希法也表示，神州数码网络DCR-7800的各级渠道都能及时拿货，渠道满意率很高。另外，由于Linksys WRT150N同NETGEAR WNDR3300在渠道方面有很多相似之处，总代理对几乎所有的核心二级代理完全放开供货，渠道中很少出现断货险象。采访中渠道证实了这一点，“货源基本上能够保障，即使一时缺一、两台货，也都能从其他渠道‘借’到。”北京金商祺系统集成有限责任公司总经理李根旺如是说。

　　同时，在采访中，李根旺认为，“NETGEAR渠道的最大特点是，由于该产品除了走单之外，也通过其在全国市场的几百家供应商销售，其产品线较长，产品调价频率最高，几乎每个月都会有所调价，但这并未对市场造成影响，以北京为例，渠道基本上在一星期前会得到价格变动的消息。在此方面，渠道商基本认可厂商的价格保护政策。”

　　表白三：支持体现多方面

　　可以说，渠道的反映才是厂商渠道策略的最终体现。在采访中，北京东华合创数码科技股份有限公司总裁薛向东表示：“用户对于H3C MSR 20-1X系列多业务路由器的了解源于H3C在品牌宣传上的努力。H3C MSR 20-1X并没有仅仅满足于由此产生的市场认同和价值地位。为了更好的服务客户，H3C在全国各个城市建立了数十个主要的产品服务网络，认证工程师队伍超过千人，在全国主要城市实施7×24×4的‘金牌服务’。用户一旦发生问题，H3C将专门指派的资深服务人员，提供每周7天，每天24小时全天候、随时随地的上门免费服务，并保证在4小时内到达，完成第一时间的解决。”

　　另外，神码网络也针对一些重点行业，如证券业、银行业推出了7×24×2快速响应服务方案。

　　就品牌宣传来讲，Linksys通过在一些卖场以及专卖店中投入装修费用，建立起很好的宣传门户，很多销售员在向客户推荐消费类产品时，会附带介绍linksys的相关产品。

　　在渠道培训方面，渠道商同样表示满意。在采访中了解到，在神州数码网络DCR-7800高性能汇聚路由器推出后的一个月内，神州数码网络针对该产品的渠道培训不下五场。同时，渠道商对其它产品的培训虽然也表示满意，但表现的具体形式有所不同。

　　王书利介绍，H3C的培训主要是针对行业、商业两方面用户，增大市场拉力。而且去年的“发现之旅”以及“价值之旅”也有效的提高了H3C在用户端的影响力。

　　在采访中获悉，NETGEAR WNDR3300一直也在建立自己的核心增值渠道伙伴，但是也有渠道表示：“NETGEAR对产品的宣传力度不大。相比而言， Linksys在中小型市场和SOHO市场的宣传力度要大于NETGEAR。”其中，史文平表示，虽然NETGEAR宣传力度不足明显影响了新客户的采购，但是其在固定商业市场有着独天得厚的优势。而且NETGEAR WNDR3300对客户服务相当到位，因此，其产品销量也相当可观。“

　　表白四：用户潜在市场挖掘中

　　Juniper广域网加速J系列路由器产品瞄准三类用户：外企用户，尤其是世界500强在中国设立的分支机构大部分都已购买了此类产品；“国”字头企业和金融行业，它们对广域网加速产品有了一定的了解，部分用户正在进行采购审批；政府职能部门，它们对此类产品还处于观望态度。

　　为什么这三类用户对广域网加速产品表现出完全不同的态度？在采访中，有专业人士告诉记者，主要是出于三方面原因。

　　“其一，价格高。价格高确实是阻碍广域网加速产品普及的因素之一。”据北京金山顶尖科技股份有限公司负责人于庆洲介绍：“该产品在进入中国市场的两三年内，价格十分坚挺，很少出现价格浮动（排除人民币汇率上涨因素）。高价格通常意味着高利润，广域网加速产品仅硬件销售利润就在33%以上，如果与其它产品组成整体解决方案，利润可以达到50%左右。”

　　其二，采购周期长。采购广域网加速产品动辄几十万元，甚至上百万元，任何企业都需三思而后行，都需要经过严格的财务审批。在进入行业用户的采购预算前还要经过几个月的测试。有的项目从产生需求到设备安装实施要12~18个月。因此，渠道商要做好“一年不开张，开张吃一年”的准备。

　　其三，技术要求高。通常对广域网加速产品的宣传存在一个误区--产品安装简单，“即插即用”。其实此类产品是安装容易，用好难。

　　但也有渠道商对此表示，虽然广域网加速产品价格贵，但实际上产品中附加了很多增值服务，因此其用户市场也相当可观。

　　产品篇

　　“最”路由器产品推荐

　　“最”具融合性的路由器

　　H3C MSR20－1x系列多业务路由器，集路由、交换、安全、语音、无线等多种业务，能够在企业网络应用不断丰富的形势下将多元业务方便的部署于同一节点，不仅能够最大程度的避免网络中多设备繁杂异构问题，而且极大降低了企业网络建设的初期投资与长期运维成本。该系列设备在突破性提高数据处理能力与插槽扩展性的同时，还能完全兼容原AR系列的硬件模块与软件功能，为客户提供了最为经济的网络升级方案。

　　亮点描述：

　　这一融合多产品业务功能的产品趋势与H3C IToIP“融合”之道不可分割，去年，H3C网络产品线推出“开放业务网络”战略。第一个阶段是自适应安全网络，在这个阶段，H3C推出了高可靠、高性能、高安全、多业务的网络平台，同时实现了有线无线一体化，有源无源一体化等多种业务集成；第二个阶段是应用智能网络，在这个阶段H3C将开放网络基础架构，把应用安全、应用优化、应用集成等4～7层业务集成到网络平台，实现网络平台应用智能化。目前，H3C已经实现把IPS、防火墙、防毒墙、广域网优化、WEB数据中心前端优化、网络流量分析和控制等功能集成到路由器上，给客户带来创新价值；第三个阶段是灵活业务网络，在这个阶段H3C将开放基于SOA架构的智能管理接口。

　　由此可见，MSR 20-1X系列多业务路由器是H3C新战略下的“融合”产品。其能够在最小的投资范围内为企业边缘网络提供一体化解决方案，更能充分满足未来业务扩展的多元化应用需求，符合企业IT建设的现状与趋势，是颇具融合性能的产品。

　　“最”具流行趋势的路由器

　　神州数码网络公司DCR-7800代表了高性能路由器，这款产品目前无论从整体的系统结构还是细微的实现方面都与传统路由器有着很大的差别。据神州数码网络公司路由器及融合通信高级产品经理徐旭华介绍：“网络处理器从2000年初出现到现在已被主流网络设备制造商选作新一代高端路由器设备的核心处理器。而在这段时间里，能够开发出成熟的NPU芯片的公司也从开始的两三个迅速增加到了十几个，而且NPU的处理能力也从2.5Gbps扩展到10Gbps。这些都说明网络处理器技术在网络产品的市场中越来越占有重要的位置。尤其在高端路由器市场，网络处理器以其杰出的包处理性能及可编程性已经成为构成路由转发引擎不可替代的部分。像神州数码网络的DCR-7800、7800E核心路由器都广泛采用了高性能的NPU处理器。”

　　亮点描述：

　　与传统的处理器相比，网络处理器具有以下的优势。首先，网络处理器可以提供数据包的线速转发功能，包括数据包的分类、统计和转发。另外还可以根据用户程序的要求进行数据包的重组和分拆。其次，网络处理器可以根据用户需要进行带宽的分配和优先级定义，实现对各类用户数据包的分类管理。最后，实现对三层及三层以上协议的分析。

　　总的来说，网络处理器一方面保持了基于CPU设计的灵活性，一方面在实际上消除了传统CPU的瓶颈问题。在这类体系结构中，网络处理器存在于物理接口器件与交换结构之间的接口卡上，担负本卡上数据包的转发和管理。

　　因此，可以说，DCR-7800是颇具流行趋势的一款产品。

　　“最”具性价比的路由器

　　说到性价比，Linksys WRT150N无线宽带路由器可以说是首当其冲了。WRT150N在国内的市场零售价为999元，是首款低于千元的Wireless-N无线路由器。

　　该产品基于802.11n草案标准，配备了两根全向天线，覆盖范围达Wireless-G设备的3倍，传输速率是Wireless-G设备的9倍。通过Linksys WRT150N，家庭和小企业用户能够实现多种高速互联网应用，并安全连接各种网络设备，尽享无线网络带来的精彩与便捷。

　　亮点描述：

　　Linksys中国区总经理金卫东介绍，802.11n草案标准具有很强的技术优势和市场发展潜力，价格在市场也颇具竞争力。具备更大的覆盖范围，更高的速度以及更高的安全性。

　　为了更好地保护用户的数据和隐私，WRT150N能够以工业标准的256位加密技术，为所有的无线传送信号进行编码。它还能被用作网络的DHCP服务器，同时强有力的SPI防火墙能有效地帮助用户的电脑免受入侵者以及大多数已知互联网的攻击，WRT150N也支持VPN穿透功能。

　　由此，可以说Linksys WRT150N路由器是颇具性价比的路由器产品之一。

　　“最”具成长性商用网络产品

　　当家用网络已不再只局限于为电子邮件、即时消息和Web浏览提供简单的Internet连接之时，什么产品才能符合消费者的需求，毫无疑问，那就是成长性的路由器产品。

　　今天的消费者都在利用网络支持多种类型的带宽密集型应用，例如高清视频流、Internet电话和实时在线游戏。随着网络连接设备和装置的方便使用，新的Internet应用也是层出不穷，消费者需要的网络基础设施解决方案应当能够轻松设置，并且在无形中提供可靠的服务，为整个家庭的当前和未来应用提供高性能的支持。

　　就是在这样的背景下，美国网件（NETGEAR）双频段Wireless-N路由器WNDR3300产品的诞生为用户提供了新的选择。

　　亮点推荐：

　　据了解，这样的产品可以同样满足商业以及中小企业客户的需求。可以提供远程的、旅行的和移动的工作人员访问中心的网络资源。能安全地互联零星分布的分支办公室，实现公司内联网（intranet）模式。更重要的是能够提供给合作伙伴、供应商和客户通过控制，可以访问指定的网络资源。

　　另外，路由器（WNDR3300）可以为目前的Wireless-N笔记本和双频段适配器提供最高的Wi-Fi性能，同时支持传统的802.11g设备和基于2.4GHz或5GHz Wireless-N的客户端，以及内建802.11n中2.0版草案单频段或双频段无线技术的新型计算机。该产品采用集成式的8个内置天线阵列并支持5GHz Wireless-N，该技术利用了23个无重叠的信道使RangeMax双频段Wireless-N路由器能够避免受到家用电器、无绳电话或邻近Wi-Fi网络的干扰，实现无线性能和传输距离的最大化，为用户提供更快的下载速度、高质量媒体流和更好的在线游戏体验。