首届中小企业微博成长案例评选揭晓

电商微博势头迅猛 餐饮企业异军突起

5月8日，“首届中小企业微博成长案例评选”正式落下帷幕，@飞常准、@厨来厨网、@香港自由行一站通 @春雨掌上医生 等18家中小企业荣获优胜奖，获奖企业将得到新浪微博平台及全方位推广支持。

“首届中小企业微博成长案例评选”由新浪微博及新浪微博商学院发起，旨在挖掘甄选并表彰通过积极大胆的尝试各种微博营销手段，在微博营销中获得突出成就的中小企业，并于4月1日正式启动评选。评审阵容由@申音 @艾颂 @草根堂主人(上海大学刘寅斌教授) 等10位社会化营销、电子商务专家组成，对所有案例进行多轮筛选及点评，并综合各企业在新浪微博的各项数据指标，最终评选出18个优胜企业。

本次评选还产生了30个入围奖。从获奖的优胜企业来看，电商企业占据7席，成最大赢家，再次印证了微博对于电商企业的重要价值;餐饮美食企业占据3席，而移动应用则成为新生力量傲然入榜。

电商微博势头迅猛

从去年的815京苏大战，到天猫双十二狂欢节，电商微博惊人的导流能力让众多品牌企业主为之侧目。在本次评选中，电商行业微博仍然显现出迅猛的发展势头。在获胜的18家企业中，电商类企业占据7个席位，远高于其他行业微博。

最令人瞩目的电商微博莫过于@ Wiggle中国，Wiggle是一家从事户外用品的电商网站，至今还只是在英国境内进行市场营销，但Wiggle.cn却在中国火了，新浪微博对其新客户开拓、网站流量增长、订单成交及营业额增长起到关键作用。Wiggle通过运营微博，5个月内使网站流量实现4520.69%的增长，订单实现2080.49%的增长，营业额实现2310.95%的增长。

此外，提供健康增发的新技术企业@黑黛健康增发 ，从微博推广起步，通过微博互动及企业视频传播等方式，从微博获得众多实际用户，更获得了薛蛮子，华杉，王滨，360周鸿祎等许多知名风投的积极投资，被央视评为创新之星。@凡茜品牌 则依托一系列围绕“女孩”的系列创意声名鹊起，为凡茜品牌知名度与美誉度的提升起到巨大作用。

餐饮微博异军突起

餐饮行业与微博转评、分享的属性具有天然契合度，为餐饮企业提供最具性价比的品牌传播平台。在本次入围的18家企业中，有3家来自餐饮行业，分别为@懒人业余餐厅、@厨来厨往、@巴奴郑州。

开设微博一年多的@懒人业余餐厅，与微博粉丝保持高频互动，并积极为粉丝帮粉丝代购食品。通过微博网友的口碑传播，在粉丝增长至1500左右，懒人餐厅实现了盈利。餐厅负责人也表示，虽然粉丝数量不多，但是忠诚度和消费能力非常高，成为该餐厅的主要消费群体。

新媒体营销专家艾颂的评价总结了@懒人业余餐厅的成功经验：“这是典型的聚焦“小而美”的成功案例，个性小店也有大梦想。强调个性菜系。依靠真诚的分享、互动和实体店用心的“裸烹”盐帮家庭菜，不断吸引着对这类菜系感兴趣的到店客户，逐步让餐厅实现了盈利。”

此外，作为郑州的一家特色火锅餐厅，@巴奴郑州 通过积极晒餐食图片，并将微博线上优惠活动与线下消费紧密结合，成为“需提前三天定位”餐厅，@厨来厨往则通过“芥末行动”借势营销引发网友热议，一时间微博人气爆棚。

移动应用新晋入榜

在获奖的18家企业中，@飞常准 @春雨掌上医生 2家移动互联网应用脱颖而出，成为新生代企业代表。移动互联网代表未来趋势，微博以其极低的营销成本及裂变式的扩散能力，极大地改变了应用类企业品牌营销困境。

@春雨掌上医生 是一个医药行业类的APP应用，从2012年9月开始微博营销至今，平均每天通过@春雨掌上医生 询问健康问题的用户超120人，微博知名度的提高还为其拉来了第一个品牌广告。此外，依托成功的微博运营，该软件日活跃量增长23%。

知名社会化营销人士申音指出了@春雨掌上医生 的特色，“春雨掌上医生根据产品特性和用户需求，推出的“有问必答”和“微博义诊”都有创新性，带来不错的用户体验。”而知名电商分析师龚文祥则肯定了该微博的媒体价值：“把微博当成一本杂志去做，邀请知名专家和医生转为@春雨掌上医生 微博供稿，并形成有知名度的专栏。”

除春雨外，交通应用软件@飞常准 也通过大量微博活动及航班查询功能有效提升了产品的知名度，目前粉丝数量已经超过了60万，粉丝数量与软件安装量也在逐渐增加。应用类企业正在摸索出适合自身的微博营销路径，努力打造出“大品牌”。

微博大力推进中小企业战略

2013年初始， 新浪多位高管都在强调，2013年微博商业化的重点已经转向中小企业。经过前期的开拓，新浪微博企业微博账号已超过30万家，每月平均增长1万家，其中不乏产品有特色、微博经营活跃的小而美企业。

为扶持着一批优秀的中小企业，带动整个企业微博市场的繁荣，新浪微博陆续推出了一系列的运营计划。

在平台方面，新浪微博于去年10月上线官方培训平台——微博商学院，旨在帮助广大企业微博用户掌握微博营销理念、方法与工具的学习、分享交流平台;去年年底推出服务商平台，迄今已吸引70多家服务商入驻;在微博广告产品方面，新浪于今年3月正式推出“粉丝通”，将其打包入中小企业套餐;在套餐销售方面，新浪并未与地方广告主过度直接沟通，而是在各地选取优质代理商，通过代理商销售广告产品。

在业界看来，这一系列的举措，都是新浪微博关注中小企业的一个强烈信号。分析人士认为，当前新浪的广告客户以品牌大企业为主，而微博如果要实现商业化，中小企业市场将是拓展重点。从另外一个层面来看，中小企业是网络营销的长尾客户，新浪微博如能有效地抓住这条长尾，其商业化进程肯定会更顺畅。