华为蓄势待发企业市场

全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，4月23日在深圳召开的2013年全球分析师大会上，向与会的分析师、媒体介绍华为在企业市场的下一个五年战略规划，将继续践行“聚焦、被集成”战略，强力投入企业市场，追求卓越，为企业客户提供A Better Way的选择——更快、更好、节省TCO的ICT产品和解决方案。

华为企业业务BG CEO徐文伟表示：“企业市场蕴含巨大成长空间，是华为的战略发展方向，ICT产业大融合，给华为以改变产业格局的历史机遇。华为凭借业界最全的产品线，战略投入企业市场，预计2013年完成销售收入约27亿美元，2017年目标销售收入约100亿美元。“

如何才能实现这一战略目标?徐文伟指出，华为将继续坚持践行“聚焦、被集成“战略，以客户需求为导向，强力投入，追求卓越，为企业客户提供A Better Way的ICT产品和解决方案。

华为企业业务BG CEO徐文伟(左三)答全球媒体记者问，表示华为将继续坚持践行“聚焦、被集成“战略，为企业客户提供A Better Way的ICT产品和解决方案。

践行“聚焦、被集成“战略

华为在企业市场坚持“聚焦”战略，既是聚焦于提供ICT基础设施，也是聚焦于价值区域和价值行业。“我们的目标客户群主要聚集在两个区域以及26个国家，一个区域是中国区，另一个是欧洲。”徐文伟表示。对于聚焦的产品领域，华为企业业务Marketing与解决方案总裁张顺茂表示：“华为拥有覆盖企业网络、IT、统一通信与协作、企业无线等聚焦于ICT领域的产品线，形成了相对友商更宽的产品线。在产品领域，我们也在聚焦，将有限资源投入到主力产品，提升竞争力，寻求市场快速突破。”

华为也将在企业市场继续践行“被集成”战略。“被集成”是一种商业模式，华为与重点客户交流、沟通解决方案，主要通过渠道合作伙伴、系统集成商与客户签约、交付和服务，帮助客户解决解决业务问题，实现共赢。2012年底，华为在全球企业市场的渠道合作伙伴已达到3500家，2013年将发展至5400家。

华为企业业务Marketing与解决方案总裁张顺茂在2013年分析师大会阐述华为在企业市场的战略规划

企业客户A Better Way的选择——更快、更好、节省TCO

展望未来，华为对企业市场踌躇满志，相信能为企业行业客户提供最有竞争优势的ICT产品和解决方案。

“更快不仅是速度快，是产品技术领先，对客户需求的响应、运作、交付服务更快。“徐文伟详细解释。华为一直坚持“以客户为中心“的理念，凭借建立在运营商、企业、消费者市场之上的全球化大平台，包括全球的研发、服务与交付等资源，华为可以迅速响应企业行业客户需求，提供端到端的具有竞争优势的产品和解决方案。在统一通信与协作领域，华为智真能够提供最具现场感的全景高清视频体验，已被广泛应用于全球60多个国家和地区，包括部分世界500强公司。在企业移动化办公潮流下，华为结合自身移动应用经验，迅速推出了BYOD移动办公解决方案，从安全、效率和体验多方面诠释了移动应用方案，以帮助企业提升工作效率。

更好是指华为的产品、平台、交付服务等方面要更好。徐文伟指出，华为凭借对信息通信技术的长期投入以及前瞻性的研究成果，使用最先进的技术和平台，更加开放，更好地满足客户需求。事实上，华为在2012年推出的交换容量3倍于业界水平的旗舰产品CloudEngine系列核心交换机，已被全球近50个客户选择，成功应用于金融、教育、ISP等行业客户。而在2013年德国CeBIT展上，华为与SAP合作发布的基于华为高性能4路&8路服务器RH5885 V2的HANA一体机，得到了SAP的高度赞扬，认为这是与SAP合作的硬件厂商中表现最好的产品。在企业无线领域，华为中标2012年全球17个铁路GSM-R项目中的12个，并在今年3月发布全球首个基于LTE技术的百兆专业集群。

节省TCO意味着华为凭借技术优势和全球化平台，帮助客户节约TCO。华为以客户需求为导向，基于全面的ICT产品解决方案和全生命周期的服务，能为客户减少20%以上的TCO。

“我们追求卓越，与客户、合作伙伴共同迎接ICT转型，打造合作共赢的产业生态链，为企业行业客户提供A Better Way的ICT解决方案——更快、更好、节省TCO“。徐文伟最后表示。