华为将坐上电信设备市场头把交椅

　　华为4月公布的年度报告将显示，该公司可能将超越爱立信，成为全球销售最高的电信设备制造商。

　　正如同中国另一家公司尚德太阳能在太阳能板领域的主导地位一样，华为也是快速登上了行业的全球高峰，但却只是在国内声名显赫，还没有为外界所充分关注。

　　随着全球电信设备支出速度放缓，市场对网络连接所需的交换机、集线器和基站的需求减弱，华为却在智能手机、MediaPad平板等领域实现了高速增长。

　　从全球来看，华为在手机销售方面排名第六。华为是一家私营企业，由现任CEO任正非在25年前创立。在2011年由《财富》杂志发起的最具影响力亚洲CEO评选活动中，现年68岁的任正非排名第五。

　　预计华为全年销售额将在人民币2000亿元(约合317亿美元)左右，其中三分之二的销售额(210亿美元)来自电信设备，而爱立信2011年网络设备销售额是198亿美元。爱立信目前市值逾310亿美元，已主导全球移动电信设备市场至少十年。

　　电信设备增长放缓

　　IT研究公司Gartner的报告显示，由于受到欧债危机和全球经济疲软的影响，全球电信设备支出规模今年将仅增长6.9%至4440亿美元，增幅低于去年的7.7%。

　　英国研究公司Ovum也作出了类似的趋势预期。该公司的报告显示，2012年电信运营商支出增幅将降至5.5%，而去年的支出增幅为12.2%。

　　华为三分之二的收入来自电信设备销售，该公司在这一领域的竞争对手分别是诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯和中兴。

　　除了消费产品以外，华为加大了针对企业市场路由器和交换机的销售力度。目前全球企业市场规模已扩大至350亿美元，该市场由思科和惠普主导。

　　研究公司IDC分析师比尔·罗哈斯(Bill Rojas)表示，由于目前面临来自中国企业的大量价格压力，爱立信处境艰难。

　　但是，一些分析师表示，如果华为要在企业市场立足，今后3至5年内需要建立强大的渠道合作伙伴，其中包括建立分销商及系统集成商队伍。

　　Ovum分析师马特?沃克尔(Matt Walker)在谈到电信市场时表示，这个市场很开放，输赢难以预测。一些观察人士对市场增长前景持保守态度，认为这就意味着电信市场在打价格战，而最终将有利于中国供应商。沃克尔却不这么认为。他表示，华为与中兴在市场上表现良好，其他公司也同样如此。服务可能占很大一部分比重。

　　去年，迫于美国政府的压力，华为未能成功收购美国服务器技术公司3Leaf的资产。2008年，也在美国网络设备公司3Com的竞购中退出。2010年，一些共和党议员就提出反对，认为华为竞标Sprint Nextel移动电信设备供应合同可能影响美国国家安全。

　　从电信设备到消费电子

　　华为及中兴的的未来增长动力可能是炙手可热的消费电子产品市场。华为上月表示，包括手机及平板电脑在内的消费电子产品目前对营收的贡献几乎达到20%，这种贡献比例即将达40%，比2010年水平增长一倍。华为去年的消费电子产品销售额为68亿美元，目前正力图通过增加IDEOS及Vision智能机销量来实现价值链升级。

　　价格是主要优势

　　华为新推出的Ascend智能手机售价约为400美元，比iPhone 4S便宜很多。iPhone 4S在香港零售店的售价为650美元。Ascend智能手机正逐步进入中国大型购物中心。

　　有博客文章表示，与价格昂贵的高端智能机相比，中国用户更热衷于价格相对便宜的中端智能机，同时这类智能机的用户体验较低端智能机好很多。文章表示，希望华为推出更多中端智能机，但是同时也希望华为改进智能机的软件性能。

　　随着销量逐步攀升，华为希望提高利润率。该公司的毛利率2010年从此前的39.6%提升至41.9%。而爱立信的毛利率则从2010年的38.2%降至至去年的35.1%。

　　华为一名高管表示，公司正尝试寻求除价格战以外的其他策略。他还表示，过去2至3年，华为更专注价值，如定制服务、支持及系统集成等。

　　华为的其它新增长领域包括比3G数据下载速度更快的第四代(4G)LTE。

　　IDC分析师罗杰斯表示，华为在LTE产品上极具竞争力，该公司将在该市场获得更多份额。

　　华为一名高管11月表示，该公司已经与包括日本软银在内的大型运营商签订超过36个4G LTE合同，明年LTE设备销量将翻番。

　　华为目前的全球员工数超过11万，其为运营商提供的解决方案将充分利用singleRAN技术，帮助运营商轻松进行网络迁移。作为知名企业，华为也参加了在伦敦地铁构建移动通信网络的竞标，但却以失败告终。

　　在亚洲市场，尤其是中国市场，华为可能还会在电信设备及产品业务中受益。另一名华为高管表示，积极的一面是亚洲运营商仍需要进行网络部署，需求确实存在。虽然亚洲市场的增长率可能不及从前，但与世界其他地区相比，这个市场仍非常重要。