2011-2012年中国企业网络用户需求分析报告

　　FCoE是一个长远计划

　　与带宽问题的热火朝天形成鲜明对比的是在FCoE产品上并没有大量的应用。事实上，在我们的调查中显示，一年之内准备采用的占5%，二年之内是7%，而有88%的用户目前对FCoE产品还尚无要采用的计划。

　　显然，这个调查结果是很多致力于融合网络的厂商不太愿意看到的，但也在情理之中。FCoE是设计在万兆以太网上创建光纤通道连接，允许企业在其局域网和存储局域网上部署一种类型的网络。显然，万兆以太网并没有完全普及，也是造成FCoE应用不足的重要原因。

　　从FCoE的优势来看，FCoE能够真正地造福于大型企业数据中心，它能够通过消除对单独的适配器和每一种技术的端口需求来减少连接服务器和存储设备的成本。这种类型的网络整合能够减少数据中心的空间和电源需求。但是，这种优势在中小型网络中优势并不明显。

　　另外，技术成熟度是另外一个需要考量的因素。FCoE显然不是普通以太网的插件、替代品或升级。FCoE也引起了一个特别的关于应用FC SAN存储到高速、短距离网络的争议。标准缺失和互操作性的问题也让用户在采购的时候顾虑重重。用户要想利用一个网络来支持各种类型的流量，就要求使用新技术和新工具。但是目前还没有一种最佳的解决方案，而且现有的解决方案成本相对较高。因此推广使用FCoE很可能还要几年，而不是几个月的时间就能实现的。

　　传统的FC交换机本身也在经历着发展，一些生产FCoE产品的厂商也始终没有放弃传统FC交换机市场，16G产品的陆续问世，也从侧面反映出短时间之内FCoE还不是用户的唯一升级选择。

　　对可用性/可靠性的高度渴求

　　在IT已经渗透到用户业务之中的今天，用户显然对网络提供商的定位是希望能够作为一个长期的战略合作伙伴，而不只是为企业提供支持服务。更多地是站在一个战略合作伙伴的角度，为企业提供安全、可靠的网络服务。

　　如图所示，可用性/可靠性超过性价比是用户在选购网络产品时最关注的因素，都超过60%。可见在网络产品的选择时，是稳定压倒了一切。另外，维护/管理简便占46%，日常的维护同样是客户关心的问题。在整个选项中，选择价格占23%，这也是整个市场趋于理性、成熟的标志。此外，技术先进性、可扩展性、节能环保，以及在本行业的整体应用状况和应用培训都是用户关心的问题。

　　从可用性/可靠性的高得票率上，能看出用户把稳定性看作是最重要的一个诉求。这也从侧面限制了用户在新产品和新技术上的探索。所以，在培育市场时，“心急吃不了热豆腐”，厂商需要更大的耐心。

　　另外一个需要特别关注的是维护/管理简便选项。这在很大程度上与现在网络系统的庞大、复杂有关。在过去IT网络结构相对简单的时候，人员管理基本上可以满足需求，但是当结构越来越复杂的时候，显然单纯的人员管理并不能适应。而这在进行了虚拟化之后显得尤为明显。所以，有关系统的自动化、智能化的特征也越来越得到大家的青睐。而维护/管理简便也成为大家一个高度关注的选项。

　　同时，我们也建议厂商在硬件发力的同时要关注服务软实力。因为中国市场已经逐渐走向成熟，已经实现从价格的高关注走向可靠性和可维护性的转移。一个品牌只有“两手抓，两手都要硬”，才能更好地立足于业界并发展。