“电子商务平台带会员参展”模式有望走出误区

　　坐镇宁波的刘先生近日得到喜讯，他的纺织厂在千里之外的第105届广交会上受到不少采购商的青睐，订单也随之而来。据悉，这是一种日渐流行的中小企业营销模式，即由各展会的常驻电子商务机构“带会员企业参展”。作为中国供应商(www.china.cn)的会员，刘先生的企业能够“高攀”广交会等大型展会，让产品信息直接出现在采购商面前。

　　其实仅仅在两年多以前，电子商务还被业内认为将“取代”传统营销中的展会服务，直到2006年10月第101届广交会，作为国家级电子商务平台的中国供应商(www.china.cn)开始带会员企业参展，阿里巴巴等其他服务商也竞相跟进，低成本的电子商务平台和高效的展会服务终于走在一起，形成一股“电子商务牵手展会”的服务热潮。

　　据了解，大量中小企业长期依赖低成本建立外贸优势，不断深化的金融危机却让下游制造商陷入困境，广交会等大型展会成为中小企业吸引国外买家订单重要的商机平台。然而，采购商数目的下降、不菲的参展费用又让这些中小企业左右为难，电子商务平台作为参展载体因此被寄予厚望，实际效果却参差不齐。

　　中国供应商(www.china.cn)副总经理张维天分析道，带领企业参展不能只在展区中摆些企业宣传册，任由采购商“走马观花”，电子商务平台这时必须主动出击，帮助供需双方产生“化学反应”，否则就会失去参展的价值。据介绍，中国供应商(www.china.cn)专门聘请了外贸专家和展会营销专家在展会现场和采购商接洽，挖掘他们的采购需求，再促成供需双方第一时间建立直接的商务联系。

　　张维天进一步介绍道，在5月15日北京国际贸易中心举办的“2009中国国际饭店业博览会”上，中国供应商(www.china.cn)为会员企业提供了专属展区，展区整体布置形象统一，每个会员企业又拥有自己独特的背景展示，企业不仅能在展位上发放资料、接待客户，还能直接将酒店专用冰柜、灶具等一些大型设备摆放在展区中，让产品的质量、包装、操作流程这些细节都体现出来，更容易受到采购商的关注。从2007年起，中国供应商(www.china.cn)已将超过10万的中小企业信息展示给采购商，并帮助双方建立沟通渠道，很多会员企业在展会进行中就开始了商务谈判甚至获取订单。

　　在此前一项调查中，多数采购商对电子商务平台“带企业参展”并不看好，“参而不展”、“看不到需要的信息”使电子商务结合展会的服务一度被外界认为仅仅是一种“噱头”。随着金融危机压力加剧，内外贸易格局的演变也带动了互联网渠道的变革。张维天表示，电子商务平台和展会将真正密切契合在一起，把专业优势和平台优势发挥出来，并形成标准化的服务模式。