广域网加速 能否为IT寒冬带来暖暖的火

2008年是国内IT市场极为艰难的一年，受国内外各方面因素的综合影响，IT市场整体需求下滑，而传统的网络产品的价格却越来越透明，竞争越来越大，产品利润越来越低，不少中小渠道已经开始逐步放弃了IT业务转向其它行业，甚至直接退出了市场。

根据媒体调查显示，对于2009年我国经济运行状况，80%的企业人员表示悲观。如何缩减开支，节省成本，成为了各大企业当前重点考虑的问题；政府，学校等单位更是大幅削减了09年的预算规划。不少渠道集成商无奈的说：“不少老客户本来已经做好的明年的项目规划，可是由于预算原因，都在削减，甚至撤销。”

国内IT渠道商都在经历着一个前所未有的寒冬，更加可怕的是，现在才是寒冬的开始，春天什么时候到，没有人心里有底。

面对寒冬，不少传统的渠道商在节省开支的同时，也开始积极的把目光投向前沿的新兴IT产品，寻求新的利润增长点。

“每次市场环境的变化，其实都蕴涵着新的市场机会，问题就在于你是否能够发现机会”思科金牌广州尚阳的总经理李向阳说到：“各企事业单位用户虽然都在缩减开支，但是，如果你能够给他们提供，帮他们缩减开支的项目，他们再节衣缩食也肯定会考虑采购的。”

在这样的背景下，寻找能够帮助客户降低运营成本，提高运营效率的设备，就成为了不少渠道当前的目标，那么到底什么设备能够帮助用户在降低运营成本的同时又能够提高运作的效率呢？一种名为广域网加速的设备跃入了不少渠道商的眼中。

李先生还透露到，目前他手头上有几个企业客户，原先拉的专线，由于距离长远，维护费用太高，现考虑改用VPN替代，以减低维护成本，而普通的VPN又不能够满足大数据量传输对速度的要求，给他们推荐加速VPN就是一种很好的解决方案。

那么广域加速设备是种什么样的设备，它能够给客户带来什么样的价值呢？ 概括的说，广域网加速就是一种能够提高数据在广域网上传输速度和带宽利用率的技术。比如说，从北京到上海之间有一条2M的广域网链路，我们要传输一个100M的CAD制图文件通常需要十分钟以上，而如果采用广域网加速设备的话，可能就只需要几分钟甚至是几十秒。

当前，各大企事业机构为了加强数据共享、降低系统运维成本，都在逐步采用数据和应用的集中管理，然而带宽不足则成为了制约大数据在广域网传输的瓶颈。若按照传统思路，提高带宽是唯一的解决办法，然而，提高带宽、尤其是提高专线带宽，所带来的最直接的问题就是成本的增加，如何平衡成本和效率之间的矛盾也成了公司管理人员头疼的问题。

广域网加速设备正是在数据趋于集中的背景下诞生的。其实广域网加速设备并不是2008年才出现的新技术，它早在几年前就已经进入了中国市场。虽然目前采用广域网加速产品的市场主要集中在欧美发达国家地区，设备生产厂商也以国外厂商居多，较出名的有Cisco、Riverbed、Juniper等；而在国内，近几年来广域网加速技术发展迅速，以研制出亚太地区第一台广域网加速设备的深信服科技为代表的国内厂家也加入了这块市场，并表现出了强大的竞争力。国内加速市场经过前几年的炒作和预热，目前已经进入了快速的发展通道。

“跟国外加速品牌相比，我们更喜欢代理国内品牌，原因很简单：第一、国内产品性价比更高，客户更容易接受，同时，它给渠道的利润空间也更高；第二、国内产品的售后服务响应更加及时，免去了我们很多的麻烦。至于技术嘛，其实国外的加速设备也没比国内早发展几年，因此，国内领先品牌的加速技术跟国外的相比较，其实并不落后，反而在本土化方面做的更加细致，比如深信服的Flash-link技术就很好的应对了由于跨运营商而导致的网络环境差的问题，非常适合国情。”趋势浙江总代杭州庆成的总经理周青青如是说。

目前，广域网加速市场就像几年前的VPN市场，是个典型的蓝海市场。VPN刚进来中国市场的时候，人们总是用怀疑的目光看待这个当时的新兴的技术，而现在随着网络安全意识深入人心，有分支跟总部相连的地方就必定有VPN的身影；同样，广域网加速刚进入中国的时候，人们也同样是用怀疑的目光看待这个新兴的技术，而目前，数据集中的不断加快的趋势，也在推动着人们对带宽利用率意识的增强，不少IT人士已经清楚的意识到了，在广域网上，网络的传输能力并非与带宽同步增长，只有提高带宽的利用率才是解决网络传输能力的关键所在。而广域网加速设备，在能够提高带宽利用率的同时，更是能够帮助企业据节省开支，带来更高的投资回报比。相信在以开源节流为主题的2009年，广域网加速设备的投资价值将会得到更多人的认可。

据Riverbed大中华区产品市场总监丁伟介绍，虽然Riverbed的客户在广泛集中在跨国企业，不过中国中小企业信息化发展的比较成熟，对广域网加速需求也在逐步的被激发出来。而根据深信服科技2006，2007，2008 年的销售数据统计显示，加速产品的销售额平均以每年182.32%增长，尤其是在08年四季度，加速产品的销售额跟去年同期相比，增长314.68%。深信服产品总监张开翼说：“08年四季度，加速产品销售额快速增长有一个主要的原因就是由于经济环境下滑，不少企业需要采用各种的手段来降低运营的成本，其中很重要的一点就是需要降低IT维护成本，而广域网加速设备就恰恰能够帮助用户在提高传输速率的同时又降低运营成本，迎合了广大客户的需求。”

根据深信服四季度的加速设备销售情况分析，以下几点需求比较明显，张开翼先生解释，“第一、通过部署广域网加速设备来替代原有专线以降低维护成本；第二、减少专线带宽，改而采用广域网加速设备提高传输效率，节约成本；第三、原本计划新拉专线做总部和分支的连接，现改用加速VPN替代新拉专线的方案。”

“所有依托于广域网进行长距离，大数据量传输的单位机构都是广域网加速设备的客户群”张开翼先生继续补充道：“2008年，深信服科技根据加速设备的客户行业分布，如制造业、研究设计院、金融行业等，总结分析出了各行业对加速设备需求的特点，并加以复制开拓。明年，我们的目标将更加广泛，所有使用专线进行长距离，大数据量传输的机构，都是我们开拓的目标。”

    “明年，我们的市场策略主要放在网络前沿的产品市场，其中广域网加速产品市场，更是我们大力拓展的目标市场，从近几个季度销售情况来看，广域网加速产品在明年应该会迎来销售的高峰”广州尚阳的销售总监韩迎超颇有信心的说。

加速市场能否给IT寒冬，带来一把暖暖的火团，让我们拭目以待。