谋划SMB过冬方略 完善侠诺3S理念

一方面是中国信息产业迅猛发展，截至2008年8月份中国互联网人数首次超越美国，达2.5亿，居世界第一；一方面是全球经济进入冰冻期，可能在未来很长一段时间仍将延续。为数众多的国内中小企业需要考虑如何在经济逆境中通过信息化占得先机、开源节流、提升综合竞争力。而网络和安全设备厂商也在机遇与挑战中，借此契机全面展示产品质量、创新能力、专业服务给客户，依靠更加精准的解决方案，推荐高稳定性、高可靠性、高投资回报的产品来打动客户。

2008年12月16日，在侠诺科技2008年技术交流研讨会间隙，侠诺科技董事长李明堂先生接受了ZDNet的专访，全面阐释侠诺3S理念如何应中小企业需求，帮助他们度过寒冬。

侠诺科技董事长李明堂

中国互联网的发展，历经11个年头，从1997年的62万互联网用户，到目前的宽带用户6000多万，中国网民2.5亿，互联网的高速发展催生了网络设备市场的急速增长。李董表示：“随着Web2.0应用的普及，企业网络架构的不断完善，上层的应用对下层的网络基础的成熟度提出新的挑战，视频、协作、安全、无线等需求不断增长。目前全球宽带服务技术比例仍然集中在DSL、Modem、FTTX。可以看出网民数与宽带普及率二者之间存在很大的落差，这也为宽带市场成长预留了空间，所以市场对网络和安全设备的需求不会减缓”。

对于目前的经济形式，李董大胆预测，“长三角、珠三角地区3-4成的中小企业会将亏损倒闭，在明年初开始迎来倒闭潮，从2008年11月开始出口出现自2001年以来的首次负增长，面临即将到来的经济谷底。”

在这个时候市场面临从新洗牌，广大的中小企业如果想盘得好局需积极应对市场变化，谨慎谋划，才可以在寒冬中把握先机。李董谋划方略，“景气不好、服务变好，人变谦虚、工作卖力”话虽平淡，以诺为先，李董平实的话语把侠诺一言一诺，侠之大者的企业风貌展露无遗。

李董强调，“中小企业在目前的经济逆境中应保证资金链的健壮，企业战略灵活部署，应着重高效率，同时还指出创新才是硬道理，把握时机变中国制造为中国创造”。

对于国内中小企业网络和安全设备市场，包括路由器、交换机、网络安全、无线、DSL等综合在2007年达到80亿的市场规模。而侠诺科技在路由和网络安全产品方面占据了其50%以上的销售份额。对于用户对侠诺为什么不做交换机的质疑，李董坦言不想与友商去打“价格战”，依然聚焦在路由器和安全，这两块的份额已足够侠诺去精耕细作。

国内中小企业网络设备区域分布，华东是最大的一块，占了26%，其次是华南、华北。从行业来看，李董指出，“侠诺科技会认真分析市场增长趋势，找到着力点。针对渠道侠诺依然定位在分销的的渠道策略不动摇”。面对2008-2012年171亿的网络设备市场，侠诺已经做好准备，会将市场中心向北方市场转移，找到行业发力点，敲开北方中小企业的大门。

在为SMB市场谋划方略的同时，侠诺本身也并没有放松对自己的要求。从诞生之初，3S理念就植根于侠诺人的心中，简单、快速、安全是侠诺的技术根本。李董强调，“侠诺始终坚持大处务虚，小处务实，以虚带实。整体考虑企业网络的构建部署、维护管理、使用操作、安全策略。侠诺不是只关心售价成本、而是中小企业的整体TCO，从企业的设备选型、人力、维护、构建等多维度的为企业考虑。”

李董表示，“侠诺科技的未来研发设计中心主轴，将锁定精简人力、缩减预算、维护简单、优化体质等方向，贯穿侠诺安全、快速、易用3S概念，全新研发一系列新功能与新产品，期望与SMB一起共同应对目前困境。”

对于侠诺针对新一代产品功能的提升，李董提到：“接下来侠诺会着重推出包含远程安全快速连机的VPN Load Balance、VPN QoS、QnoSoftkey 、Host Check ，增强稳定网络设备的High Availability 、Inbound Load Balance，以及强化管控能力的SNMP Manager、上网行为管理、QnoSniff等全面性升级功能，将优良性价比、简单操作、全方位的服务支持进行到底。

另据记者了解，日前侠诺推出了适用于中大型企业的新一代全千兆共享产品线，包含GQF550、GQF1050升级版、GQF1150高阶版等三个产品型号。旨在帮助企业用户提升产品选型的性价比，提高网络运转能力、加强管理智能化减轻工作负担。