华为面临国际化战略抉择 乘胜出击还是以退为进

尽管身处金融危机之中，华为在海外市场仍有不俗表现。市场研究机构Current Analysis近期发布关于华为在无线领域的总体评估报告，将华为在全球无线市场的地位评定为：第一阵营；将其前景和愿景评价为“积极”；将其势头评价为“非常积极”。

海外市场捷报频传

华为近日宣布，截至2008年9月，华为WCDMA/HSPA已在全球获得共计121个商用客户，统计数据表明，全球超过半数的WCDMA/HSPA运营商选择了华为。第四代基站成为华为在全球移动市场攻城略地的利器。

华为宣称，将协助沙特阿拉伯电信运营商Mobily部署IP／MPLS统一核心网络。Mobily首席运营官Abdulaziz Al Tamami表示，IP/MPLS核心网络的统一部署对Mobily未来发展FMC业务来说意义重大，Mobily将与华为保持在各领域的友好合作。对于本项工程，Mobily选择华为，是由于华为在核心路由器方面的丰富经验，以及对Mobily需求的充分理解。

此外，华为为西班牙电信独家承建的40G 传输网络正式投入商用。华为提供领先的40G传送解决方案，为西班牙电信成功部署了其全球首张40G传送网。该网络具有更大的网络容量、更灵活的调度性和智能控制特性的升级能力，为西班牙首都马德里的用户提供丰富的高品质业务体验。

据了解，华为的40G解决方案已在欧洲、北美、亚太等地成功商用。荷兰电信运营商KPN日前完成其泛欧光纤网络40G升级的第一阶段工作。KPN表示其40G网络升级利用了华为的设备。

华为借助海外崛起极大地提高了市场地位。电信软件市场研究公司Analysys Mason日前发表报告称，华为已经跃升至全球第四大网络管理软件供应商，将美国著名网络公司思科挤到了第五的位置。Analysys Mason公司高级分析师Roz Roseboro表示，华为在过去五年中实现了相当大的增长，现在正在朝市场前三大供应商的位置迈进。

海外市场的迅速扩张为华为赢得了良好的声誉。日前，华为40G解决方案荣获国际工程协会颁发的InfoVision大奖。同时，华为进入由世界杰出华商协会组织评选的“2008年全球华商高科技500强”，据称这是目前世界上唯一针对全球范围内华商高科技企业进行的排名。参选企业均由华人控股或创办，排名以企业规模实力、增长潜力、影响力等为主要评价指标，由专家综合评定产生。

乘胜出击还是以退为进？

数据显示，去年华为销售合同额达160亿美元，其中海外销售额所占比例达72％。华为已为全球50强电信运营商中的35家提供服务。

目前，全球金融危机为华为等国内制造商拓展海外市场创造了新的机会。分析人士指出，在市场低迷的行情下，海外企业资产价格大幅缩水，给了中国企业难得的淘“便宜货”的可能，这对于那些需要“走出去”以谋求进一步发展的中国企业来说，是一个难得的机遇。

中国社科院金融所中国经济评价中心主任刘煜辉接受媒体采访时指出，从理论上说，在国外资产价格处于低位时，动用国家外汇储备购买一些战略性资源作为储备是可以的，但在实际操作上有困难。他建议，与其政府直接动用外汇储备，不如资助和委托国内企业积极参与海外投资与并购，这样既能及时抓住机会，又能最大限度避免决策失误造成的损失。

但目前看来，华为面对全球金融海啸的对策是以退为进。以华为推迟终端业务部门的出售计划为例，华为在一份声明中将推迟的原因归咎于“目前的市场状况和经济形势不明朗”。很显然，一旦经济形势好转，华为必然会重新启动出售谈判。

市场观察人士认为，华为的下一步是打算公开上市。据称，拟出售的终端业务部门生产电话、数据卡和家用网关设备，业务状况良好，今年的销售额预计为35亿美元，比2007年的25亿美元有大幅增长。该终端业务部门的客户包括著名的沃达丰，它购买华为生产的3G电话然后贴牌在欧洲市场出售。

新兴市场还是发达国家市场？

华为不仅在亚洲、非洲和中东地区获得了不菲的业绩，而且已成功进入发达国家的市场，例如在欧洲多个国家已经获得了许多合同，陆续突破了日本、北美等全球最高端市场。那么，在全球金融海啸肆虐的当下，华为应主攻新兴市场还是发达国家市场？

目前，华为在美国市场的拓展上还不尽如人意。数据显示，去年华为在美国市场的销售额仅为1亿美元。美国市场竞争激烈，新进入者往往碰到很多竞争壁垒。2007年下半年，华为希望以少数股东身份与美国私人资本运营公司贝恩联手收购美国3COM公司，以实现华为在美国的扩张。但这项交易最终未能通过美国政府对外资投资于敏感行业的审查程序。

而在南部非洲等新兴市场，华为目前已在南非、尼日利亚、肯尼亚等十多个国家设立了代表处。为进一步贴近客户，华为从去年起在南部非洲设立了南非、东非和西非三个地区部，提高对客户需求和服务的响应速度。经过近十年的市场培育和耕耘，华为已全面进入南部非洲大多数国家市场并成为当地的主要通信设备供应商。

相对而言，美国等发达国家市场受此次金融危机影响较大，美国大多数运营商都不同程度地削减了各项投资，而发展中国家的运营商由于实力和规模较小，抗风险能力也较差，从而可能影响支付和回款。

“海外市场拒绝机会主义”，华为总裁任正非的这句话一直被华为奉为开拓国际市场的圭臬。如今，华为似乎正走在国际市场新征途的十字路口，如何抉择或将决定着华为的命运。