光缆企业期待走出恶性竞争怪圈 实现共赢

　　光纤光缆产业是整个通信产业链中重要的一环。3月7日，中国电子元件行业协会光电线缆分会、中国电器工业协会电线电缆分会、中国通信企业协会通信电缆光缆专业委员会在北京联合发布了新的通信光缆产品行业平均成本，比较真实地反映了现阶段光缆制造企业的产品成本。

　　那么，新的通信光缆产品行业平均成本的发布，能否像光纤光缆企业期待的那样突破恶性竞争的怪圈，真正实现产业链合作共赢呢？

　　调整平均成本势在必行

　　早在2002年有关行业协会就发布了调整部分通信电缆光缆产品平均成本的通知。5年来，原材料成本和光缆市场格局均发生了很大变化：一是光纤制造技术的进步与发展促使光纤制造成本不断下降，企业管理水平不断提高，使管理成本略有下降；二是塑料、钢丝等光缆原材料价格有了较大的上扬，产品运输成本上升；三是近年来为了配合通信网络的技术更新，增加了光纤光缆新产品规格品种，也需对增加的光纤光缆新产品规格品种进行必要的补充。这些都是调整通信光缆产品行业平均成本的客观原因。

　　此外，各大运营商普遍采用集中采购招标，市场进入门槛和价格透明度都比以前提高，企业集中度也有较大提高。由于企业为了拿到赖以生存的订单，价格比拼是主要的手段，光缆价格已经背离了光缆的合理成本。因此，光纤光缆产品供需双方急需一个评定合理的价格依据。正是在这种背景下，三家协会决定对原公布的通信光缆产品行业平均成本进行测算和修订。据中国电子元件行业协会光电线缆分会副秘书长孙小文介绍，此次参加成本测算的光纤光缆企业共31家，所占市场份额达85%以上，基本囊括了全国各个区域以及不同经营性质的企业。测算的产品主要以目前市场上应用比较广泛的通用产品为主，此次公布的通信光缆产品行业平均成本包括：松套层绞式光缆(60个)、带状光缆(13个)、中心束管式光缆(8个)、全介质自承式光缆(12个)、光纤架空复合地线(28个)等，共涉及121个品种。

　　平均成本考验行业自律

　　中国光纤光缆经过近30年尤其是近10年的大发展，已经成长为一个具有相当竞争力的成熟产业，光纤和光缆的产能已经达到全球总需求的40%左右。

　　然而，目前国内光纤光缆行业的无序竞争已经严重制约了这个行业的发展。造成这种局面有很多原因，江苏亨通光电股份有限公司总经理钱建林告诉记者，由于中国移动、中国联通、中国网通、中国电信等系统运营商的集中采购，光缆采购价格一降再降，给国内众多光缆制造企业造成了很大的经营压力，有些企业为了生存不惜牺牲产品质量，从而形成恶性循环。

　　江苏永鼎股份有限公司副总经理韦祖国举例说，某个运营商进行招投标，一旦光纤光缆制造企业入围，这个运营商所布局的省市中就会使用你的产品，但是如果因为价格的问题没有入围，那么，这三个月或是半年甚至更长时间，在这个运营商所布局的省市的市场，制造企业1公里光缆都打不进去。因此，光纤光缆制造企业的压力很大，总想在招投标中把价格降得更低，没有利润也在所不惜，长此以往，受伤害的将是整个行业，直至整个通信产业。

　　长飞光纤光缆有限公司市场部负责人在接受记者采访时表示，平均成本的发布让运营商更了解光纤光缆制造成本，对市场的变化做到心中有数。同时，应对在市场招投标过程中低于行业平均成本的现象给予关注，进而指导制造企业合情合理按照市场规律提供商品。他希望运营商继续发扬和保持对制造企业深入细致的调查，有选择地进行招投标，将注意力放在光纤光缆的质量上，而不是一味地在价格上做文章。

　　江苏亨通光电股份有限公司总经理钱建林表示，平均成本比较客观地反映了当前的光纤光缆价格，这个价格是比较合理的，但是在目前的招投标过程中，很多公司的报价是非理性的，有的比平均成本低20%，甚至30%，这样的价格买原材料都不够，更不要说利润了。这种情况持续下去，制造企业肯定会处于亏损状态，而运营商也应该清楚，处于亏损状态的制造企业肯定不是长期的战略合作伙伴。他告诉记者，在最近的评分规则中，运营商已经把公司的规模、效益、质量和品牌作为重要指标来评判，价格所占的权重比以前低了。他强调，国内光纤光缆行业可以借鉴国外的经验，比如在日本，一旦平均成本价格定下来，制造企业和运营商都会不折不扣地遵守这个约定，实现双赢。他同时表示，国内要实现这样的目标，还要经过一段时间。

　　转型提升才是根本出路

　　在村通工程的深入开展、光进铜退(光缆取代铜缆)趋势的不可逆转以及奥运会、世博会对信息经济的拉动作用下，我国的光纤光缆行业将保持平稳增长态势。而3G的大规模建设和FTTH(光纤到户)的逐步启动，将成为我国光纤光缆行业大发展的长期驱动要素，亦将推动我国的光纤光缆行业进入新一轮的增长周期。

　　在这样的大环境下，国内光纤光缆产业如何提升产业整体赢利能力，如何使产业具有持续创新能力，成为目前企业急于破解的难题。韦祖国表示，原材料涨价、产品价格低带来的毛利率低下，是目前线缆产业的主要问题。他强调：“电信转型为我们的发展带来新的机遇，特别是目前3G网络与FTTH网络的建设步伐在加快，为我们转型指出了方向。”新一代3G网络与FTTH网络的建设对光缆的需求有新的增加，这里除了原有的普通光缆外，对于FTTH所需的特殊光缆需求也在增加。在 3G网络的建设中，由于新技术的发展，3G基站所需求的线缆也发生变化，射频同轴电缆的用量会越来越少，尤其是采用光纤拉远技术后，对光纤光缆的需求越来越多，给光电缆企业带来了新的机遇。在新的形势下，线缆企业除了服务于电信运营商以外，还把服务范围扩大到电信设备制造商和网络布线商，这也是线缆企业转型的方向之一。

　　长飞市场部负责人表示，作为制造企业，应不断进行技术创新，找到自己的核心竞争力，加大新产品、新技术的研发与应用，不断降低成本。同时在激烈的市场竞争中还应该更关注产品的质量。光通信时代的来临，光纤到户、光网络的建设为光纤光缆企业带来市场机遇。目前，市场上没有核心竞争力，规模偏小，不是以这个行业为主的多元化企业生存比较困难，而那些具有一定规模，拥有光纤光缆完整产业链的专业化公司，会在市场竞争中赢得先机。

　　钱建林告诉记者，首先，对于制造企业，不管价格如何降，质量一定要好。一个企业，树立一个品牌不容易，在目前的情况下，光纤光缆的价格比较低，利润可能少一点，企业可以通过规模效益保证公司不亏损，但即使微利，也一定要把品牌做好，因为这是企业的立足之本。其次，应该开发附加值比较高的产品，这样会抵消一部分因为报价低而导致的利润亏损。第三，应强调出口，国外光纤光缆的价格相对比较稳定。目前，亨通已有15%-20%的产品出口。第四，要把规模做大，并且布局合理。亨通目前在成都、沈阳都设立了基地，有效地降低了运输成本。第五，通过行业间整合、兼并扩大规模，增强实力，可以使价格更规范。他同时希望行业协会一如既往地站在公平公正的立场上，维护行业的利益，促进产业健康发展。