卫哲重新定义B2B:内涵拓展延伸为“商人对商人”

　　B2B电子商务公司阿里巴巴，昨天（6月10日）重新定义B2B，由“企业间”延伸到“商人间”范畴。这将对其“诚信通”、“旺铺”、“黄金展位”等产品及全球B2B的各个领域的市场拓展空间产生重大推进作用，被电子商务界称之为一场革命。

B2B电子商务企业阿里巴巴CEO卫哲

　　B2B（Business To Business）过去一直解释为“企业对企业”，但中国最大的B2B电子商务企业阿里巴巴CEO卫哲近日却诠释了B2B新的内涵：“原来我们说B2B是企业对企业，其实，在阿里巴巴我们一直把B2B不仅仅定位为‘企业对企业’，我们更认为B2B是‘商人对商人’。”

　　卫哲是在6月10日阿里巴巴发布“诚信通个人会员”服务时首次提出这一概念。据悉，阿里巴巴“诚信通个人会员” 采用个人身份实名认证，建立了B2B电子商务中个体商人的诚信体系。卫哲认为：“诚信通个人会员服务将在电子商务中注入的新的生态系统，它的里程碑在于对阿里巴巴提出的B2B进行了一次重新的定义。”

　　据了解，早在2002年，阿里巴巴推出了“诚信通企业会员”，对企业进行身份认证，其推出使得中国的企业首次在网络上建立了企业诚信体系。这也是最早大家对B2B概念的理解，即“B”是以一个企业的整体形象出现，而在这个企业中具体的个人也即商人的个性化形象则被淡化。

　　而实际上，无论是在中国的传统概念中，还是在现实具体的经营活动中，个人的人格魅力及诚信度的高低都在微妙地决定着一笔交易的达成与否。卫哲举例说到：“清朝胡雪岩，我们记住是他这个人的商业信用，往往忘记背后的企业是什么名字。另外一个传奇人物史玉柱，

　　他作为一个商人，当他再度崛起的时候想到的是商人的信用。”

　　卫哲认为：“商业信用有两个，一个是商业企业的诚信，同时，也有商人个人的诚信。”

　　中国中小企业的生存环境复杂，在现实条件下，除了一个企业的整体诚信度，在具体的经营活动中，买家和卖家都更需要了解商人个人的诚信度。

　　据悉，中国4200万中小企业中，只有460多万有完整的企业注册登记，还有将近90%即3000多万都是个体经营的商人。这一数据表明，对于中国来说，B2B的概念更应该诠释为“商人对商人”。

　　在此背景下，阿里巴巴推出“诚信通个人会员”服务，使商人在互联网世界中拥有自己的诚信体系。随着商人诚信体系的打造，B2B的内涵也得到扩展，不仅是“企业对企业”，更是“商人对商人”。

　　据了解，“诚信通个人会员”服务一推出就已吸引了上千名个人会员加入，据悉，一名企业的老板知道这一消息后，立即让公司里的销售经理及销售人员都成为了“诚信通个人会员”，让他们在互联网世界中都拥有自己的诚信体系。