华为TD战略启动加速 无须对凯明倒下过于悲观

　　-本报记者 林琳

　　政策救得了凯明吗？凯明停业原因错综复杂，TD正式商用政策只是一个外因，企业内部的核心问题得不到解决，就算遇到TD政策明朗的好时期，凯明顶多只能延缓却无法躲避关门的命运。从凯明爆发资金问题到近日正式宣布停业，对于TD产业发展多少有些影响，而且目前最主要的影响是心理的影响，一股悲观情绪滋生蔓延。

　　就在凯明黯然退去之时，华为却以人事调整方式加大了对TD的投入。华为系的侯金龙担任鼎桥的CEO，拉开了华为TD战略调整的序幕。华为的介入，对于中国TD的整体而言是一件好事，这多少给因为凯明事件而对TD充满担忧的人以更多信心。

　　在TD试商用的敏感时期，一退一进两件事再一次说明了“适者生存”的道理，企业要顺应产业发展，根据产业结构的调整适时进行相应的变化，不能一味死守一条发展准则，企业必须主动调整结构适应市场，而不是让市场来适应企业。

　　凯明突然停摆

　　在四月下旬凯明危机刚爆发之初就有媒体发出这样的口号“和近日的A股一样，TD也在等待着救市。”但凯明所遇到的问题不是政策所能解决的。不少人士将凯明资金链断裂归结为TD商用政策不明朗所致，其实不然！17家中外企业共同创办的凯明最严重的问题来自企业内部，复杂的管理层、盘根错节的利益关系，使得在凯明资金出现问题时，出资方均从各自角度出发考虑是否增资，中资外资对TD的不同态度，导致众多决策很难真正从凯明的发展与生存道路达成共识。

　　此外，凯明产品线单一的现状也令人不可思议，一心一意押宝HSDPA使企业的市场风险骤增，反观另一TD芯片供应——展讯，除TD外还有GSM或其他无线产品在同步跟进。虽然2007年4月在TD-SCDMA网络优化工具的招标上，凯明拿下40%的份额，中标金额为数千万元，但对于一个02年成立至今一直坚持技术研发的企业来说是杯水车薪。凯明在TD-HSDPA上有绝对优势，不但接入速度优于第二名重邮信科，而且同时拥有HSDPA数据卡和EDGE/HSDPA双模终端两种解决方案，但完全把赌注压在一个标准，这让凯明在TD商用时间未明朗的阶段无法适时开拓新的市场，获得其他收入来源。从凯明的资金链断裂可以看出，企业的长远发展既要着眼于未来趋势，同时也要把握现实的收入。

　　凯明的困境与其经营策略也有关。在芯片厂商中，凯明虽然技术最先进，但是在开发客户上面却不尽如人意。在中移动今年终端招标中，中标的股东之一的LG KD876手机中安装的却是大唐的芯片，着实耐人寻味。

　　可见，凯明事件只是TD产业发展中的一个“插曲”。

　　华为适时而动

　　一直以来华为对TD的态度都不冷不热，只由一个合资公司鼎桥来担负TD研发、生产、销售重任，其主要重心还是在WCDMA上。不过随着TD形势不断明朗以及最大竞争对手中兴在TD领域的绝对优势，华为也越发意识到TD的重要性，不仅出现在中移动第二轮TD终端入网名单之上，而且此次更是加大对鼎桥的控制权，使鼎桥中层以上干部队伍更多带上了华为的色彩，以实际行动扩大在TD领域的影响力。华为甚至派车驻扎凯明“挖”人，也旨在为TD发展注入更强大的技术力量。

　　华为从企业战略上适时向TD倾斜，有望改变中兴一枝独秀的局面，为TD发展注入更多元的力量。同为国内制造商的领军企业，中兴在TD上具有先发优势，在TD终端领域，中兴通讯从2001年规模投入技术跟踪，到2003年建立产品线规模化投入，再到2005年的室内测试，2006年外场测试，投入了数十亿元资金，超过了2000人的研发人力，是国内所有厂商中投入最多的一个。华为则在2005年才开始TD终端的预研和跟踪；2007年专职投入TD终端的团队达到数百人，而2008年投入力度有所加大。在第一轮TD设备招标中，鼎桥获得的份额仅为13%左右，这与中兴通信近50%左右的份额有较大差距。

　　虽然华为在TD上起步较晚，但华为无疑是当前3G领域经验最丰富的中国企业，华为目前已经在全球范围内参与了70多个3G商用网络建设，进入了欧洲、美国、日本等发达市场，这些经历都有助于华为的TD建设。在TD正式商用即将启动的今天，华为加大TD战略调整无疑是重要，也必将从调整中受益。

　　华为在关键时刻以实际行支持TD，表明不会拱手让出TD市场的决心。

　　不必对“凯明事件”过份悲观

　　正如TD产业联盟秘书长杨骅的观点，近日出现的一些与TD相关的事件都是正常的市场波动，并不会影响TD产业的未来发展，但是TD产业链上的企业都应当汲取经验教训，学会在产业发展中调整企业结构。

　　多条腿走路是企业提升抗风险能力的关键，凯明的孤注一掷，有力地说明了这一点。企业专注于一个领域无疑是提升竞争力的方法，但当这种专注无法及时换来回报时，固执和坚持只能加速企业的经营风险。凯明的竞争对手、同为TD芯片厂商的展讯，近日就率先推出CMMB手机电视单芯片，以摆脱TD未商用带来的市场难题。此外，展讯还冒着“左右手互搏”的风险，推出“双模双待单通”方案，虽然展讯一季财报未发布，但以2007第四季度利润同比增长91%可以看出其多元化发展道路的优势。

　　政策不是企业发展的“护身符”，是市场规律将凯明淘汰出局。在企业学会适应市场的同时，TD商用政策的尽快确立不是决定因素，只是减少企业发展风险的一大因素。或许经历过这一事件能让更多TD产业链上的企业学会主动调整企业结构以适应市场。