社交网站51.com庞东升：盈利依靠两条腿走路

CNET科技资讯网 1月22日 上海消息：一个alexa排名在前300名的中国网站，让北京某互联网公司的一位市场人员惊讶不已：“怎么可能？一个几乎不曾被提及，并且从未登录过的网站，它的alexa排名竟如此高，超过了我们公司任何一家网站。”

这个网站便是51.com。更让人惊讶的是在2008年的1月1日，它的注册用户数突破1亿。CNNIC最新的数据显示，中国网民数已经达2亿。也就是说，中国2位网民中，就有一位是51.com的注册用户。这让51.com的CEO庞升东沾沾自喜：“除了QQ以外，没有谁的用户数可以跟我比。”

黄绍麟：我们解决网友“不被关注”

昨日，3位51.com的用户都告诉记者，在51.com上注册是因为有朋友推荐。51.com董事长助理黄绍麟也表示：“2年来，我们完全是靠口碑传播，并且没有在这方面付出任何费用，推荐朋友使用51.com的人也没有虚拟物品这样的奖励。”

口碑传播一直被业界视为很好的宣传方式。著名的美国社交网站facebook在成立之初也是通过口碑传播而获得了大量的用户。51.com这个以二、三级城市用户为基础的社交网站目前也有了惊人的成绩。“在长沙的繁华街头，几乎每10人中有7位是51.com的注册用户。”一位做了调查的51.com员工这样对记者表示。

之所以能形成良好的口口宣传效果，与51.com的战略定位分不开。“我们能够解决‘用户被关注’的问题，我们会把新注册用户随机推荐给老用户”，黄绍麟表示：“在受关注程度方面，可以发现，在新浪博客和51.com上，有很显然的区别。”

一位来自重庆的51.com用户介绍，“我在51.com上发一篇文章，短短几个小时，留言数就能翻页，但是新浪博客发表的文章，几乎无人问津。”

实际上这也和网站各自的定位相关，新浪博客本身的定位即是“名人博客”，只有名人的博客才有很高的关注度。

51.com上的用户互动性为什么那么高？除了51主动推荐新注册用户以外，51.com的用户年龄层也是一个关键的原因。据统计，80%的51用户年龄段在14-25岁，而40%用户在17-19岁。这个年轻的群体给予了51.com活力，使得其用户的活跃度相当之高。

盈利靠“两条腿”

“我们的盈利模式就是个人增值服务加上广告，现在月收入已经超过100万美元，明年至少翻番。”这是51.com CEO庞升东在2007年底的一个承诺。

据悉，51.com目前有1/4的收入来自于广告。黄绍麟说：“其实，广告客户对二级城市的用户非常感兴趣，新浪这样的门户网站明显是白领的入口，而目前却很少有二级城市的门户。广告主想进入二级城市就需要找合适的媒体，51.com现在的时机点就特别好，因为51手上有大把的二级城市用户。所以来自于广告的收入部分，未来还会加强。”

另外，拥有1亿的注册用户以及2000多万的活跃用户数的51.com更多的利润，则来自于类似QQ的盈利模式：虚拟物品的买卖。51.com的成功是在腾讯之后再一次证明了虚拟物品买卖的价值。（张丹）