华为C＆C08交换机发展历程(2)

　　正是在运营商的关怀和理解之下，华为人自主创新，不断完善C＆C08交换机的功能，使其逐步成为我国通信建设的重要机型。1998年，C＆C08交换机全年销售1070万端口，一跃成为国内最受欢迎的程控交换机，与其他四种国产设备并称为“五朵金花”。

　　贴近市场需求 就是龙头

　　在国产交换机取得整体突破之后，具有自主产权的通信设备开始从农村进入城市，从底层网向高层网飞跃。中国运营商对用户需求最了解、最敏感，但苦于得不到厂家的支持，许多面向市场、满足客户的需求都无法实现。

　　1995年，广东电信深刻地感受到社会对电信新业务日益增长的需求，首先提出了为大客户建设商业通信网的概念。1996年初，广东省局组织多方考察认证，最终选择C＆C08机在深圳建设商业试验网。

　　商业网对于广东省局和华为来说，是一个面向市场的选择，更是一次严峻的挑战。商业客户的需求是什么？运营商如何满足这些需求？设备商又如何实现这些需求？为了交出一份满意的答卷，华为深入调查客户需求，组织精兵强将进行攻关，很快就拿出了解决方案并提交进行测试。同时，广东省邮科院也紧锣密鼓地设计并实施了多次测试。在双方的努力下，1996年10月，建成后的深圳商业网首次亮相，成功开通并演示了多项商业网业务，受到广泛好评。

　　在深圳商业网取得成功之后，华为进一步分析商业用户的通信需求，在运营商的热情支持下，又陆续开发出了Centrex特色业务及远端话务台、酒店通信解决方案以及宽窄带融合的增值业务，为运营商把握市场、提高业务经营水平提供了有效支持。