龙维代理WatchGuard全线产品

2007年6月21日，WatchGuard公司宣布与深圳市龙维网络安全技术有限公司（龙维）携手合作，龙维将正式成为WatchGuard在中国市场的新合作伙伴。凭借多年在信息安全产品上的市场经验及强大的销售网络，龙维将成为WatchGuard在中国大陆地区的总分销商，主要负责代理WatchGuard全线产品，用以扩大WatchGuard在中国SME及零售市场占有率。

根据协议条款，深圳龙维将负责代理和支持WatchGuard全线安全设备，包括Firebox X统一威胁管理（UTM），该产品线集安全功能、便于使用、拥有专家指导和支持于一体；此外Firebox SSL VPN网关还提供了可靠、多样的安全接入方式，让用户无论何时何地均可安全地享用公司资源。WatchGuard希望通过与龙维的合作，完善中国大陆地区的渠道体系，将WatchGuard产品和技术更进一步推向全中国终端用户。而在产品分销策略方面，则将产品分为中低端（X750E及以下）和高端（X1250E及以上），并采取不同分销策略。在中低端产品方面，龙维计划在中国大陆地区建立两级WatchGuard代理渠道；在高端产品方面，由龙维配合WatchGuard，与大中型集成商合作，进行项目分销。两家公司计划从2007年第二季度，在中国9个城市（北京、上海、广州、深圳、西安、济南、郑州、南京、东莞）进行渠道巡展，开拓WatchGuard分销渠道，支持WatchGuard的各级代理合作伙伴计划。其中该合作计划主要还包括一系列的培训、销售指引、售前售后的服务和支援等。

 WatchGuard公司大中华区销售总监沈培基说：“龙维在中国有着多年的信息安全产品分销经验，在全国有数百个渠道伙伴，拥有强大的分销网络，先进的销售体系管理，这对WatchGuard是非常适宜的。我相信与龙维的合作一定能不断扩展我们在中国市场，特别是对成长型企业的市场覆盖率。”

龙维总经理赵世明说：“WatchGuard拥有强大、完整的信息安全产品线，其产品覆盖了从低端至高端，由价格在数千人民币至一万人民币左右，非常适合中国的市场。并且WatchGuard近年为在电信、教育、物流及连锁店等专业市场做得相当成功。因此对于中国飞速发展的信息安全市场，特别是成长性企业市场，我们非常有信心能与WatchGuard公司一起取得出色的业绩”。（责任编辑：王海旭）