思科市场地位保持领先

因此，在3Com、惠普、戴尔、北电网络等公司继续为抢夺客户而激烈竞争的时候，思科仍然可以安坐于市场的头把交椅。

惠普的ProCurve网络部门逐渐成为思科一个强有力的竞争者，这点从惠普赢得的新业务份额就可以看出。但是，一旦惠普弃ProCurve而去，情况就会发生变化。惠普前首席执行官 Carly Fiorina据传在离任之前曾经想卖掉ProCurve部门，现在的CEO Mark Hurd也有相同的想法。

我没有说ProCurve业务不盈利，从价格、功能以及性能三方面来将，ProCurve的表现都不错，这也是惠普能够在过去几年内夺取3Com大块市场的主要原因。

2～3交换机市场的另外一个主要厂商是戴尔，尽管戴尔的对手正在奋起直追。和个人电脑不同，网络交换机并不是一种日用商品。

戴尔在这一市场并没有花太多的时间与金钱去行销它的网络设备，至少在英国市场是这样的，戴尔更喜欢将交换机和它的服务器以及工作站产品进行捆绑销售，这种战略似乎见到 了成效。

出现在思科对手排行榜上的另外一家公司过去并不是以企业级交换机产品而闻名的：这就是D-Link。当我采访最近D-Link欧洲部门的总裁Kevin Wen时，他重申了D-Link的重心是在 低端的企业市场，D-Link和小企业买家的关系密切。

D-Link相信，它可以同时抢占3Com与惠普的市场份额，D-Link指出，它收入的很大一部分来自这一业务市场。

因此，要在企业级企业级交换机产品市场有所作为，D-Link可能需要向3Com与惠普的用户证明，它有支持企业市场的技术和资源。

市场分析人士表示，思科的绝大多数收入来自其硬件销售，思科从这一领域获得的收入是其竞争对手的两倍。但网络管理者可能都希望这种情况能有所改变。

分析师们指出，虽然用户已经意识到，思科的产品的性价比不是最好的，但仍然选择它的产品，部分原因是思科财务情况还比较稳定。

这就是思科对手顾虑的主要问题：因为大部分的企业用户都持有这样的想法——即思科的财务状况稳定，因此它的市场地位相对稳定。