手机：走定制化路线

中国目前已有超过3亿的手机用户，并以年增长率25% 的速度高速膨胀，其潜力巨大的手机市场空间让众多企业心驰神往。曾经，拥有一个手机生产销售许可牌照就至少可创造1200万的利益让多少企业为之砰然心动。2月19日，在发改委宣布废除手机许可制的当天，包括长虹、奥克斯等多家企业均表示将涉足手机产业，一时间，手机产业辉煌的市场前景让人着迷。

喧哗过后，铅华毕现，手机产业远不如想象中的那么五彩斑斓。3月13日，南京熊猫发布公告，表明通过债权、债务的处理，与熊猫移动将不存在任何关系。继与熊猫有着千丝万缕关系并贴牌熊猫的上海易美倒下之后，南京熊猫成为了另一个退出手机产业的企业。

2004年，手机产业中中科健事件、TCL 换帅风波、国内厂商节节败退.....手机市场已走到了进退两难的十字路口，参照国外手机市场的发展，走定制化路线将不失为一个不错的选择，也必将成为未来手机市场发展的主流。

国外手机市场发展值得借鉴
犹记得去年巴西国家足球队访华时，有关罗纳尔多与罗伯特.卡洛斯等在香港大肆购买手机的报道充斥在各大媒体头条。一时间，国人大为困惑，我们随处可见的拥有可拍照、摄像、玩游戏、听音乐等众多功能手机，竟然让国外足球大腕们为之心动不已，是价格或是？其实不然，主要是因为国外手机产品很少有中国手机产品之如此丰富，虽然国外用户也大多使用Nokia 、Motorola 、NEC 等国际企业的手机。

某国际知名调查数据公司数据显示，海外市场中70% 到80% 的手机都是运营商的定制手机，手机产品上只标注了运营商的LOGO，而手机厂商的名字则被缩减为一个字母，或者干脆没有。“在国外你基本看不到手机厂商的广告和市场活动，这些全部由运营商来做。” 某业界知名人士指出，国外的手机用户使用的产品均为运营商所提供的产品，如日本的NTTDoCoMo 、英国的沃达丰等。

国内手机市场却截然相反，只有不到两成的手机产品为运营商所定制。如此一来，手机许可制、价格战等充斥着手机市场，随之而来的则是手机产品拥有多种界面、操作系统、标准和接口，用户无可适从；手机企业大起大落，这对于手机产业要健康、有序的发展极为不利。毕竟，一个成熟的产业必定也是一个稳定的产业，在手机市场发展上，国外手机市场的定制化策略值得我们很好地去借鉴。

国内运营商加速定制化脚步
或许是不甘手机生产企业独美，或许是为了在激烈的市场竞争中抢得先机，2005年，国内移动运营商们纷纷加快了走手机定制化的脚步。年初，中国联通一改过去采用的存话费赠手机的推广方式走向了定制手机，宣布以“炫机”为名推出首批CDMA 1X定制手机。中国移动更是一口气推出了12款定制手机，力度之大前所未有，目标主打高端、力推数据业务。

据悉，中国联通将在2005年至少甩出500万台超低价的CDMA手机，而中国联通将向京瓷振华、中兴等CDMA手机厂商集中采购300万台“超低端”手机的消息也不是什么秘密。据京瓷振华通讯设备公司副总经理孙有安介绍，中国联通要求定制的手机将于4月份开始批量上市。与以往中国联通所采购手机不同的是，联通要求厂商提供售价在800元左右新机，以专门满足入门级的低端消费者的需求，而且其300万台采购量中，甚至还有100万台是黑白手机。

中国移动自2004年联合五家手机厂商推出了“全球通”品牌的定制手机后，已逐步将手机定制进一步延伸到“动感地带”品牌。虽然中国移动副总经理鲁向东一再表示，中国移动所做的一切是为了守住本分。言下之意，却是中国移动将会通过推出定制手机来大力推广数据业务。据了解，中国移动已参股了一家名为中移鼎讯的公司，该公司将专门从事手机营销。

手机企业心态各异
与国内两大移动运营商积极推进手机定制化的态度不同，手机企业对于走定制化路线心态各异，有支持，也有反对。毕竟，目前的手机产业尚处于高利润、高增长期，手机定制化发展路线将使手机生产企业的自主权和自由度受到影响，竞争格局更加复杂。一方面不愿将市场让与他人，另一方面，又的确不甘心失去主导产品和渠道的自由度。此外，从产品利润来看，定制手机对厂商来说也绝非极佳选择。

NEC就表示不看好定制手机在中国的发展，认为即使未来3G启动，定制手机也不会成为市场主流。 “正因为中国的定制手机不像国外那样普及，我们才有了更多的机会和自由度。现在中国市场的手机厂商数量、资金投入量都明显比国外要高，这是一个被公认为更具活力的市场。”

华为、中兴则表示，手机定制化将是一个很好的选择，凭借企业自身研发、生产实力，手机定制化将让厂家节省下了市场费用，从而为用户提供更高质量、更多性能的高性价比手机产品。同时，也为非传统手机生产企业在未来开放的手机市场竞争中，与传统手机生产企业处于同一起跑线提供了保障。

作为手机生产企业的巨头Nokia 和Motorola 虽然认为手机定制化将会造成稀释品牌、影响力下降的负面效果，但他们也认为未来手机市场走定制化趋势势不可挡。在3GSM 展会期间，Nokia 就展示了其为中国移动推出的定制手机6102 产品。据了解，这款手机不同于以往任何一款仅仅在软件上打上中国移动烙印的定制手机，它还按照中国移动的要求，从硬件和软件全面为中国移动单独定制的。Nokia 执行副总裁兼移动电话事业部总经理康培凯在被正式被任命为诺基亚中国董事会董事长的当天就表示，Nokia 2005年将在中国加大产业合作力度，其中，扩大与运营商的合作成为一个重点，而实现手机定制化将成为合作中的重点。

结束语
中国手机市场在经过了2004年的惨痛之后，手机市场的何去核从值得业界去反思，对于未来手机市场的发展，至少在目前，定制化势必将成为主流。