在以华为3Com与国际渠道伙伴“共享成长 共享成功”为主题的渠道大会上——老外占绝大多数，来自亚太、欧洲、非洲、美洲等地区数十位代理商代表济济一堂，华为3Com领导对于国际化渠道务实的发展策略，进一步表明华为3Com对巩固扩展海外渠道的信心，以及华为3Com寄希望能通过与国际合作伙伴更为深入沟通与了解，为华为3Com国际化战略奠定了坚实的基础。

目前，华为3Com已经拥有全球化的渠道体系，不仅在国内拥有1000多家的渠道伙伴，还与众多优秀的国际厂商建立了合作伙伴关系。

截至2005年底，华为3Com公司提供的产品已经部署在91个国家，其中作为核心产品的以太网交换机1,390,000台，路由器556,000台。华为3Com已先后在日本、美国、南非、韩国、泰国、俄罗斯、印度和马来西亚成立了子公司，从一家立足中国的数据通信厂商，发展成为国际市场上一流的IP网络产品及全业务解决方案提供商。

华为3Com总裁郑树生先生表示华为3Com国际市场业务的顺利拓展得益于各国渠道伙伴的大力支持。同时，华为3Com将不断提升渠道满意度，建设增值、规范的渠道体系，继续在市场战略、技术研发、服务体系等方面给予合作伙伴全方位支撑。

“在国际市场上，华为3Com虽然取得一定的成绩，但是与巨大的国际市场空间相比，我们的拓展才刚刚开始。”在会上，郑树生一再强调，要想取得巨大的增长，就必须牢牢与合作伙伴紧密合作，加大市场投入，只有坚持本地化的发展策略，才能更好的合作共赢。

如今，华为3Com在经过近三年的发展，公司规模从从成立一千人，发展到目前五千人的规模，研发团队从公司成立500人，迅速增长到2500人，今年底达到3000人。在产品方面，华为3Com已具备了业界极为丰富的产品线，从路由器到以太网交换机，再到语音视讯、安全、存储和SOHO领域，华为3Com产品线已涵盖了IT全领域，并且在以业务为导向的发展思路下，华为3Com的产品线还在不断的丰富，更多适合市场需求的新产品将会陆续推出。

“截止到目前为止，交换机和路由器的市场份额已经达到了30%以上，数量远远高于对手，已经成为中国市场的第一品牌。”郑树生表示，华为3Com的产品已广泛应用在多个行业和企业，特别是在行业的渠道发展速度，在行业市场树立了良好的品牌。目前越来越多的中国合作伙伴加入到合作伙伴队伍中来，同时，华为3Com还通过与3Com、华为、西门子、NEC和马可尼等全球战略合作伙伴紧密合作，极大改善了在产品体系、服务体系、工业体系的支撑，提升了产品质量，验证了产品和各厂家产品都互通互联，为华为3Com走向国际奠定了坚实的基础，也使华为3Com “植根中国、面向世界”的使命得到充分的展现。

华为3Com全球渠道总监张建军先生在面对国际化所取得的成绩更是谦虚的表示，华为3Com在海外还只是一个拓展阶段，“我们在海外的市场品牌相比我们的竞争对手还是比较小，海外的认知过程还有一定的过程。”在谈到海外发展目标时，张建军表示：“2005年，华为3Com国内和国外销售额比例为20%对80%，今年华为3Com期望海外销售额能达到总销售额的30%左右。”

除了完善的产品线和冷静务实的态度之外，对于如何与渠道代理共同发展，实现多方共赢，张建军表示，要想取得巨大的增长，必须牢牢与合作伙伴紧密合作，加大市场投入，坚持本地化的发展策略，合作共赢，这是华为3Com一贯的理念。“华为3Com一直致力于与合作伙伴建立起长期的合作伙伴关系，长期在当地市场坚持市场投入，精耕细作，相应客户需求，不但提升产品和服务质量，更为客户提供优质性能价格比的产品解决方案。”

目前华为3Com将以亚太区，包括日本、俄罗斯为重点区域进行拓展，同时，还将通过利用3Com、华为、西门子、NEC和马可尼等全球战略合作伙伴的渠道关系进行更深入的国际市场拓展。

两年来，华为3Com在全球架设起完备的研发、销售、服务体系，充分发挥合作伙伴的力量，使用户不论在任何国家和地区，都能够快速体验到华为3Com的热情与诚信。同时，华为3Com还在国际市场与许多国际知名的优秀厂商建立起战略合作关系，从而与合作伙伴们一起实现多方增值共赢。