为什么美国需要华为，多过华为需要美国？

华为最近政治上受到一些打击。美国国会议员认为华为这个亚洲基础设施制造商与中国政府的联系，呼吁对其实行制裁，再加上Sprint和Softbank与联邦政府达成意向协议，协议的内容牵涉到从现在开始无限期地禁止华为的设备进入美国市场。

前不久，颇为恼火的华为常务副总裁兼轮值CEO徐直军对此事做过评论，表达了一个略嫌轻率的立场，他说他的公司对美国市场已经没有兴趣了，原则上会停止对有关事件的关注。徐显然是故作姿态。没有一个全球设备制造商会轻易地无视世界上最大的电信市场。

但他的话也有些道理。 华为迄今为止还没有在美国做过一单大的基础设施交易，却也已经做得相当不错。美国国内运营商可能抵抗住了华为的诱惑力，但是加拿大、欧洲、亚洲、拉丁美洲和非洲的运营商肯定没有。在某种意义上来说，华为已经超过了爱立信成为在世界上最大的电信供应商 。

此外，徐直军的说法里或许还带着一些含蓄的威胁。 华为不需要美国仍然可以成功，但美国如果想保持在电信设备市场的竞争力却少不了华为。

电信设备市场选择不多

笔者应该是第一个承认自己无法判断华为在美国的运作是不是会影响国家安全，但对美国移动行业的竞争状况知道得不少。如果华为被禁，行业内得以使设备价格低廉的一个关键势力之一也随之消失。这不是美国移动行业所希望看到的。

过去几年中电信设备市场已经整合了很多。在许多方面，华为在整合中起到直接的作用，包括通过用富竞争力的价格的办法淘汰或兼并小公司。十年前，有能力卖一个蜂窝基站给你的有十几家公司。今天，只有三、四个大的玩手机公司做得到，华为是其中之一。

华为在深圳的研发机构

华为已经从一个单纯的廉价电信设备供应商蜕变成了龙头技术企业，它可以在其产品线上投放巨大的设计和研究资源。 但是，由于中国的廉价劳动力和工程技术人员队伍，华为在成本上仍然拥有巨大的优势，美国市场在这一块的竞争明显萎缩。由于历史的原因。美国着重于CDMA技术，最终导致两家公司主宰的竞争格局：爱立信和阿尔卡特朗讯。美国运营商不会完全依赖于一个单一的网络厂商，因此AT&T，Verizon Wireless和Sprint都使用这两家厂商为主要供应商。

但Alcatel-Lucent目前状况不太妙，存在在短期内卖掉设备倒闭的可能。如果发生这种情况，会腾出来的一个很大的真空，有能力填上这个真空的公司不多。也就是诺基亚西门子通信和华为两家。诸如三星之类较小的网络玩家自然也跃跃欲试，但是只能说他们不过是日益干涸的水池里之小鱼罢了。

华为的无形“手”

在过去的几年里，美国致力其下一代LTE移动网络的建设，同时移动通信行业也发生了很大的转型。 通常情况下，运营商和供应商之间的关系坚如磐石，但是面临一个换代式的大变动，移动运营商也在重新评估他们的合作伙伴。投标书合约突然满天飞，为一个新的设备制造商打入美国市场提供了一个绝佳的机会。

除了Clearwire的WiMAX合约和几个小网络商与区域供应商的合约外，华为竞投了所有的合约，却一个也没有拿下。不过，我接触过的所有的分析师和业内人士都表示，谈判合约时无时不感到华为的存在。

一些老牌厂商被迫报个比华为低的价以消除失去一些大款合约的风险。 涉及到全国性运营商的交易往往是天价交易，动不动数十亿美元和成千上万的移动基站。假若华为真的拿走了美国境内的一个全国性运营商的合同，对爱立信来说将无疑是一个大耻辱。就阿尔卡特朗讯来说，主要是靠AT&T，Verizon和Sprint的合同支撑无线业务。

目前，美国所有的主要运营商都已经选定了LTE供应商。所以，未来的几年内市场洗牌的机会不大。 到下一轮重新洗牌的时候，要把运营商从他们现有的供应商那撬走也不是件容易的事。不过华为的存在至少可以为运营商提供一些筹码。

可以这样看这事：AT&T跟爱立信和阿尔卡特朗讯是好兄弟。AT&T不会置他们俩而不顾的。不过，如果我是AT&T的话，我就会愿意在美国市场看到华为，至少可以让那两位老实点。而且，如果阿尔卡特朗讯突然完蛋的话，能有多一个选择取代NSN总是件好事。