DSP撬动互联网广告大变局

2013年5月30日，品友互动全球RTB峰会在北京召开，来自全球知名的IPG、OMG、Vivaki(阳狮锐奇)、AEGIS(安吉斯)4大4A公司，通用、海尔、国美等品牌广告主以及阿里妈妈、新浪、百度、腾讯等中国互联网流量巨头相聚一堂，共话中国互联网广告格局之变，全面开启中国数字广告云时代到来。

RTB:大数据时代的应用典范

当“大数据”正在成为时下中国的高频热词，大数据时代是否到来尚在街头巷尾广泛热议之时，中国互联网广告业已经开始全面接受大数据时代的洗礼。基于互联网获得的网民海量数据信息正在反哺网络广告业，广告主、消费者开始享受大数据、RTB广告带来的好处和便捷。

细心的网友都会发现，互联网广告正越变越聪明，与自己的喜好越来越贴合，广告不再是无用的信息，广告价值正在被放大。其背后所体现的正是大数据时代给数字营销所带来的变革。RTB实时竞价广告，通过先进的人群定向算法和市场化的竞价机制，从根本上改变了数字广告的售卖方式。在大数据的帮助下，广告主通过RTB可以不断优化投放效果，而以品友互动为代表的技术驱动型独立DSP，使得广告主在以几乎零成本覆盖海量媒体资源的同时，可以最优投入获得最好的流量，完成低价、海量的目标人群投放，彻底改变了广告主传统的决策模式，并将在搜索营销时代被逐渐割裂的品牌曝光和效果推广统一起来。

在本届全球RTB峰会上，基于大数据衍生出先进应用——云广告成为峰会的主要议题。中国云计算最具代表性的人物宽带资本董事长田溯宁到会并做《数字广告云时代到来》的主题演讲。田溯宁表示，大数据将改变营销学的根基，精准营销和个性化营销将有针对性地找到用户，多重渠道的营销手段将逐渐消失。而RTB，这种新兴的数字广告投放方式，从互联网时代浩瀚、海量的数据中，通过先进的云计算分析针对广告主的需求投放的“云广告”，无疑是大数据时代最为典型和成功的应用成果。

品友互动CEO黄晓南也表示，大数据时代下，云广告正在走进每个人的生活，悄然改变着中国互联网广告环境。她预言，从2008年RTB中国触电，再到2012年进入中国RTB产业元年，DSP平台、Ad Exchange广告交易平台迅速崛起，产业链初步形成，2013年注定将迎来爆发式增长。

品牌广告主拥抱DSP

广告界流行一句话，“我知道我的广告费被浪费了一半，却不知道浪费在哪儿?”。一直以来，这句广告主最关心的提高广告效果的问题，在数字广告云时代找到了答案。与传统的购买广告位的方式不同，DSP帮助广告主实现RTB广告，使广告主可以只对自己的目标人群进行竞价，以其低价、海量完成覆盖、十倍以上提高广告效果的强大吸引力，令广告主无法抗拒。

DSP起源于欧美，每年以爆发性的增长速度，迅速扩展至全球。有数据显示，在美国60%以上数量的广告均来自于RTB。目前全球有超过半数以上的世界500强企业正在通过DSP投放RTB广告。

眼下，中国市场正成为全球RTB行业的新宠，吸引着全球广告界的关注。峰会上，全球知名IPG、OMG、Vivaki(阳狮锐奇)、AEGIS(安吉斯)4大4A公司汇聚于此聚焦中国市场，巨头们纷纷看好中国互联网广告市场以及RTB市场的增长空间。IPG Mediabrands Audience Platform中国区总裁Sara Ye在会上表示，中国正有越来越多的知名品牌广告主开始关注和选择种新兴的广告投放方式。品友互动CEO黄晓南也强调，从RTB进入中国以来，品友互动DSP接收到的每秒并发请求(QPS)曲线呈现了直线上升的趋势，都表明了RTB正在成为更多的中国广告主的选择。

目前，在中国率先尝试RTB的企业中聚集了诸多品牌广告主，率先在该领域做出尝试的海尔、通用、国美在线几家公司高层在会上纷纷表示，DSP是大数据时代下给广告主最好的礼物，传统的按照广告位售卖的方式会逐渐受到挑战，广告主将更多地通过DSP投放广告。

在高速发展的互联网展示广告中，通过DSP投放RTB广告，可以使互联网展示广告市场更加透明、高效、可控，已成为未来互联网广告发展中无可争辩的主流趋势。峰会上，艾瑞咨询集团总裁杨伟庆预计未来三年，中国RTB市场增速都将保持200%以上。如果广告按照受众来售卖，整个网络广告行业的产值也将增加3-4倍。

互联网巨头借力RTB 实现流量变现

RTB广告带来了互联网广告的革命，不仅宣告了从广告位时代迈向人群售卖时代，同时还因为其同时实现了广告主、目标受众、媒体的三方共赢。尤其对于媒体来说，直接提升了广告资源价值。在互联网巨头企业比力流量变现的当下，加入RTB大阵营将为其广告收入的增加提供更大机会。

截止目前，阿里妈妈、腾讯、新浪、百度等互联网都已经相继推出广告交易平台，国内互联网巨头都在积极进入RTB领域。此外，网易、搜狐、凤凰网等门户都在积极向广告交易平台开放广告资源。

互联网巨头媒体如何借力RTB?最大程度挖掘流量价值以寻找新的出路?这些问题将决定未来中国互联网广告增长空间。会上，谷歌中国、阿里妈妈、新浪、百度、腾讯、网易等互联网巨头纷纷就此议题展开讨论。

据介绍，目前包括大型门户在内的网站每天至少存在30%的剩余流量，而新兴媒体和个人站的流量广告空缺浪费情况更加严重。而以品友互动为代表的DSP通过与媒体建立无缝连接，对网站广告位形成管理，让品牌在以预设价格进行广告竞价交易时，抢占品牌优质广告位，从而开发媒体流量价值，有效实现广告投放ROI最大化。加入RTB阵营，与DSP携手合作，正在成为互联网企业的新风尚，品友互动黄晓南也表示，未来以门户网站为代表网络媒体广告盈利的新一轮竞争必将集中在RTB模式上。

据了解，前不久，新浪的广告交易平台SAX(Sina Ad Exchange)开始公开测试后，亚马逊成功通过品友DSP在新浪SAX广告交易平台正式投出第一个广告。

品友大算盘：中小企业品牌推广利器

近年来，中小企业对中国经济增长的贡献被长期看好，无论是国家企业扶持政策还是中小企业融资贷款等，都给予中小企业更多的倾斜。在网络品牌营销方面，中小企业尤其是中小电商企业需求日益旺盛。

相比较于门户网站等媒体广告位置高昂的广告投放价格，RTB广告低价、海量的目标人群投放，尤其适合没有太多营销预算、追求高性价比的中小企业广告主，将有更多的中小企业从中获益。会上，品友互动黄晓南表示中小企业是网络营销的长尾客户，尤其是中小企业电商客户将成为RTB中国市场的挖掘主力。

峰会上，品友互动专为中小企业广告主开发的DSP自助产品——品友大算盘隆重亮相。该产品作为目前唯一专为中小企业量身定制的实时竞价自助广告投放工具，中小企业广告主可以通过该工具自助投放展示广告，自助优化预算消耗，低成本实现海量目标人群的广告投放，实现最有效的品牌营销，将成为中小企业品牌推广的利器。此外，品友互动还与易车网合作开发了针对4S店广告主推出了汽车行业垂直领域的DSP产品，也同样受到与会者的高度关注。

RTB带来广告生态链变革

哪种形式给广告主带来的价值更大，就越有生命力，份额也会大。RTB正以前所未有的速度占领全球互联网展示广告市场，显示出取代传统卖广告位的架势。相关数据显示，截止2015年，全球基于RTB的展示型广告数额将呈现爆发性的增长——在美国将达到71%，在德国将达到99%，在法国将达到103%，而在英国将达到114%的惊人增长。

“相比较传统的互联网广告交易模式，RTB广告交易促使了行业的垂直分工，专业的环节做专业的事情。 原来互联网广告存在的交易不透明、利益分工不清晰、标准不统一的几大问题，都有待解决。 DSP的独立性至关重要。有些国内的公司号称DSP，却还包着很多资源，又是一个广告网络或联盟，这是没有办法扮演DSP的角色的。”峰会上有相关专家表示。

在这个更为开放的生态体系中，一方面可提升买方的投资回报率，另一方面媒体能够充分发掘其展示位广告所蕴藏的广告价值。“RTB是网络广告交易模式和整个生态链的彻底性变革，它正在快速的聚集整合更多的互联网展示广告资源”，品友互动CEO黄晓南表示。

从买流量到买人群，RTB模式给互联网广告业带来的是整个产业链的变革。在这场变革中，数据驱动，程序化购买，都将和RTB一起成为未来互联网广告的主流。会上，品友互动CEO黄晓南表示，RTB和DSP的发展必须有行业标准，有很高的行业门槛，有成熟的评估体系，这样才能得到健康的发展。