博科推出新渠道计划 实施“轻松网络”愿景

2012年3月13日，为了在竞争日趋激烈的园区局域网市场推动渠道厂商的成长，博科宣布推出几个新的渠道计划，帮助合作伙伴更好地抓住销售机会。这些计划包括交易注册与演示计划折扣，以及全球Brocade ICX交换机种子计划，让符合资格的合作伙伴可以测试新产品以获得宝贵的第一手经验。此外，这些渠道计划支持“轻松网络”愿景，为园区局域网环境提供更高水平的自动化和简洁性。

这些新计划是博科联盟合作伙伴网络（APN）计划的一部分，旨在嘉奖目前已经在销售园区局域网解决方案的合作伙伴，并且吸引新的渠道合作伙伴。结合最新的博科园区局域网系列产品——采用HyperEdge™技术的Brocade ICX 6430和Brocade ICX 6450交换机，这些针对园区局域网渠道合作伙伴的计划提供极具吸引力的价值，提高合作伙伴的盈利能力。

FishNet Security全国基础设施团队的业务开发副总裁Julio Sanchez表示：“大多数园区局域网的核心是IT部门，它必须满足不断变化的业务需求，同时降低网络的部署和维护成本。我们的客户不断地要求我们提供成功实施所必需的指导和专业技术。博科提供了目前市场上最具创新力的园区局域网产品以及恰当的计划，帮助我们赢得竞争。”

增加交易注册的折扣
博科ICX系列交换机专为企业级网络而制造，但其定价可以满足任何预算的需要。更高的灵活性和投资保护为渠道带来切实的增长机会，特别是终端客户越来越希望在有限的IT预算下达到业务目标。按照新的交易注册计划，对于包括博科ICX产品的担保交易，符合资格的APN合作伙伴将获得超过目前交易注册折扣的额外折扣。通过这些计划，博科让APN合作伙伴能够提供尖端的技术和解决方案，而不牺牲利润率。

强化的演示与奖励计划
博科APN合作伙伴能够以极低的价格获得预售或实验室所需的园区局域网设备。APN合作伙伴可以使用市场开发基金（MDF）支付特定的实际费用，以极低的成本或免费获得演示设备，包括新的博科ICX产品。

除了推出新的博科ICX系列产品，博科还大力投资一项渠道种子计划，让合作伙伴能够提前测试产品，以便获得第一手的产品体验。获得产品真正的运行知识让合作伙伴能够在客户实施园区网络战略时提供有根据的指南和建议。博科已经向全球各地的数百个合作伙伴分配了设备，以便他们更好地与客户交流。

博科还把博科奖励计划的范围扩展至所有博科以太网产品。这项全球计划旨在表彰经销商的销售代表在销售博科解决方案时的卓越工作。为了进一步吸引经销商，博科还将在今年推出具体的加速计划，以推动其他奖励并凸显主要产品和解决方案，例如新推出博科ICX系列交换机。

渠道教育与培训
博科还在MyBrocade上推出了全新的APN培训网站，进一步加强培训资源，包括有关博科园区局域网系列产品的课程资料。这个在线培训网站以易于浏览的形式为合作伙伴提供全面的资源，包括各种教育、认证和销售信息。为了响应合作伙伴希望获得更好的销售工具和信息以推动销售实现的愿望，博科现在提供全面的专业销售培训课程，在销售的各个阶段为合作伙伴提供有针对性的信息。

新的技术认证“博科园区网络认证专家”业已开放，面向希望获得有关博科园区网络第2/3层以太网产品的知识与专业技术的合作伙伴。

博科全球渠道副总裁Barbara Spicek表示：“通过推出博科ICX系列产品和新的园区网络APN计划，博科履行了自己的承诺，那就是利用渠道的力量带来IT变革，同时让我们的合作伙伴更具竞争力。我们致力于围绕‘轻松网络’愿景开发技术解决方案并制定上市战略，帮助合作伙伴提供大幅简化的解决方案，它大大降低了网络复杂性和运营费用。”