Quest提速中国市场布局 应对关键IT管理挑战

ZDNET网络频道原创报道（文/毅东）2011年8月24日，Quest Software公司宣布未来将致力于增加其在亚洲，尤其是中国市场的重点投入。Quest最近任命高树楷为新的中国公司领导人，并推出了本地化产品和新的全球性合作伙伴计划，以推动大中华区业务的增长。

Quest亚太及日本地区业务的副总裁及总经理Barrie Sheers表示，“Quest希望成为中国软件市场上的一支重要力量。在全球经济变化莫测的背景下，中国保持了强劲的增长势头，使多数亚洲国家也相形见绌。我们已经做好了迎接挑战，使中国成为战略性增长市场的准备。”

Barrie Sheers坦言，“Quest很清楚自身在市场上的位置，Quest介于微软、Oracle、BMC、CA等IT管理大厂商和具有创新IT管理产品的小厂商之间，一直力求通过创新和简单的产品帮助用户的大问题。”

（从左至右）北京宝利信通技术有限公司CEO 刘少甫先生、Quest亚太及日本地区业务的副总裁Mr.Barrie Sheers、大中华区董事总经理高树楷先生

应对关键IT管理挑战

当前在IT管理市场，用户普遍面临的一个问题就是系统越来越复杂，因为最初的物理系统有很多不同厂商平台，不同的架构。现在再加上物理系统之外的虚拟化，云计算，各种各样不断的技术被引入，增加了IT环境的复杂性，同时也增加了用户管理和维护环境的运营成本。

Barrie Sheers指出，“Quest帮助用户的方法是通过提供创新型的解决方案，来简化IT管理。Quest通过几种不同的方式来获得和提供这些创新软件和创新技术，首先一个非常重要的手段是Quest在研发方面的投入非常大，跟业界其他的厂商来比，研发投入高出一倍。比如，在中国市场，Quest也有自己的研发中心，目前这个研发中心的规模已经达到了160个人左右。此外，Quest会通过非常聪明的收购策略，获得一些业界比较好的公司和技术，然后将这些产品和技术进一步完善，并和Quest的方案结合起来，推广到全球市场上。比如TOAD, 它最早是一个Oracle数据库应用的开发工具，现在经过多年的发展，已经成为开发流程管理和数据库DBA管理的标准化工具，还有包括存储厂商BakBone，以及服务器虚拟化管理VisionCore，都是Quest这一两年收购的，后者成为的服务器虚拟化管理部门。”

Quest提速中国市场布局

Barrie Sheers接着回顾了这些年Quest在全球市场的战略布局和市场表现，他表示，“Quest目前在全球有60多个办事处，三个全球化总部，分别位于欧洲，亚洲和美国。亚太区总部在新加坡，现在全球员工是3600多人。Quest全球的用户数量达到10万家，基本都是企业用户。在亚太区的8个国家中，Quest有16个办公室，其中在中国有4个销售办公室，一个研发中心，位于珠海，整体来看中国所占的比例很大。”

在市场表现方面，Barrie Sheers告诉ZDNET，“Quest一直保持了较好的增长势头。根据2009年IDC的报告显示：IT管理软件排名里，Quest是第五；在应用管理Quest是第二；在数据库管理软件里面，也是排在第二。在Gartner的魔力象限中，Quest既是一个有远见的厂商，同时也是在应用管理方面，在监控方面市场实施能力非常强的厂商，居于领导者地位。”

Quest最近任命高树楷先生作为大中华区董事总经理，领导本地区Quest业务的发展。高先生在IT行业拥有拥有20多年的地区管理经验，包括在 IBM，Oracle, Business Object 等公司担任的高级管理职务。他将在扩展和提升Quest在华四个销售办事处，及其研发中心的商业地位方面，起到核心作用。

Sheers说：“我们一直成功服务于中国的电信、金融服务、政府和公众事业机构，我很高兴能够由高先生来领导中国市场的进一步业务扩展。”

高树楷先生补充道：“作为一家全球性公司，我们拥有一系列优秀产品；在中国，我们有相当规模的团队和出色的研发中心。Quest Partner Circle计划是促进中国成为Quest战略增长地区的关键要素。我很荣幸在这一重要时机，成为Quest公司的一员。”

全球范围内，Quest参与大型的企业的各种战略项目，帮助其应对六大解决方案领域的关键IT挑战：身份管理、性能监控、数据保护、开发与优化、迁移与整合、管理与自动化。Quest认为，身份管理、性能监控和数据保护三大解决方案，能够最好地满足中国区合作伙伴和用户近期内对收益增长的需求。其余解决方案将成为未来的开拓方向，支持Quest在华的长期可持续发展。

Quest意识到，需要借助合作伙伴的支持，来充分挖掘中国软件市场的潜力，公司最近推出了Quest Partner Circle 全球性合作伙伴计划，作为成功参与本地区合作伙伴业务的重要框架。Quest Partner Circle是一种全新的、统一的全球性合作伙伴计划，旨在帮助Quest的合作伙伴销售Quest广泛的解决方案系列，提高收入、盈利和客户满意度。

Quest合作伙伴之一，数据安全、网络安全和专业服务与解决方案供应商，北京宝利信通技术有限公司CEO刘少甫先生表示，本地合作伙伴已经在期待与Quest展开更深入的合作。

刘先生表示：“在合作中关系中，宝利信通非常重视IT厂商的选择。Quest的创新解决方案使我们能够充分挖掘现有客户基础的商业价值，实现独特的业务增值。Quest Partner Circle的发布给提供了一个很好的机会，能够推动我们与Quest 一起，快速发展中国市场的业务。”

Sheers 先生表示：“随着我们不断提升Quest在中国软件行业的地位，我们希望与合作伙伴生太系统中的系统集成商、独立软件供应商、OEM和分销商等不同合作伙伴密切合作，共同发展。”