华为高官:应该借金融危机“抄底”美国

正当国际电信设备巨头还在思考如何度过突如其来的国际金融危机之际，华为却开始酝酿一场美国市场的“抄底”行动。昨日，华为北美区CTO查理·马丁(Charlie Martin)向外电表示，华为的计划一度是暂缓在北美市场拓展，因为这一成熟市场难以渗透；但现在是突破良机，华为已持有美国移动运营商Leap Wireless的合同，在过去18个月中，公司在美国的雇员数量也已从200增至500人。

“我们已大大增强了在北美的专注度，”马丁说，“公司已聘请大量美国本土员工担任领导阶层，我们对这里的前景感到欣慰。”

“华尔街金融风暴给了华为一个最佳的市场机会。”华为研发部门的一位原中层人员表示，虽然摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、北电网络和爱立信等国际电信巨头在美国电信设备市场上已根深蒂固，但金融危机会让其市场和销售策略变得保守，因为这些公司都是上市公司，要对每季度业绩负责。而华为灵活的价格和市场策略将在这个时期发挥出巨大能量。

启动美国市场

华为方面对《第一财经日报》表示，今年的确会增强对北美市场的专注度。至于马丁所说的“现在是突破美国市场的最佳时机”应该只是他的个人想法。

“华为去年在美国市场仅实现了1亿美元销售收入。”华为有关人士不愿意透露更多的公司在美国发展的情况，仅表示Leap Wireless公司是美国排名第五或第六的移动运营商。

“华为企业风格一般都是市场非常成熟了，才会对外宣传。”华为一位内部员工表示，华为的系统设备和终端产品在美国市场销售多年，可以说是蓄势待发，只是等待一个适当的时机而已。

据了解，华为不仅在美国设立了研究所和分公司，每年都参加在美国举办的各种通信展，还与3COM和北电成立了合资公司，一系列动作最终让华为打通了通向北美运营商的道路。

2004年底，华为与CDMA运营商NTCH结成战略合作伙伴关系，让华为CDMA2000产品首次在美国获得商用。随后华为终端产品也成为了MetroPCS、Alltel等美国CDMA运营商的定制产品，首次实现北美市场规模销售。

但真正的大突破还是在Leap公司。成立于1998年的Leap公司，作为美国CDMA运营商的中坚力量，2001年开始积极建设全美第一张全IP的CDMA网络。“2003年，Leap选择华为产品开始严格的网络测试。”华为一位内部员工透露，华为CDMA全系统设备在当年不但通过了美国国家标准的各种准入测试，还通过了运营商的准入测试的严格考验，获得了“Leap资格供应商”的称号。

在之后的合作中，华为在Leap承建的网络覆盖到华盛顿、艾奥瓦、内华达、芝加哥等重要地区，其中华为在芝加哥项目中承建超过1300个基站，为1600万美国人口提供服务。2007年7月中旬，华为正式对外宣布，获得Leap的CDMA2000网络合同。

“成功的关键在于，华为创新的全IP网络技术、快速响应能力和本地化的解决方案。”上述华为内部员工透露，全IP组网为Leap节省了50%以上的建网和运营成本，而Leap之前的CDMA网络是一张只支持56K信令的老网，目前的国际标准早已是64K，而华为仅用了7天就解决了测试和网上对接的工作。“如果是一般的供应商，至少要一个月。”

欧美市场亏损？

尽管华为已成为Leap的供应商，但美国移动电信市场的格局注定了华为拥有Leap是远远不够的。

美国波士顿YankeeGroup公司去年的一份报告数据显示，美国一共有1000多家移动运营商，其中AT&T以5800万名用户、25%市场份额排名第一；Verizon以5670万名用户、24.8%市场份额排名第二；Sprint以5189万名用户、22%市场份额排名第三；T-Mobile以2410万名用户、10%市场份额排名第四，前四强占据的市场份额高达81.8%。

这一格局让华为在北美市场仅占据1%的份额，北美市场的领导者摩托罗拉为46%，阿尔卡特朗讯21%，北电网络13%，瑞典爱立信为10%。

去年12月，T-Mobile选择华为在欧洲建设分组域核心网，网络将覆盖德国、英国、奥地利、荷兰以及捷克等五个欧洲国家。而早在2004年，委内瑞拉电信公司（CANTV）就选择了华为建设委内瑞拉的全国传输骨干网。

不过，“华为在欧洲和北美市场应该还是处于亏损状况。”华为研发部门上述原中层人员指出，华为在海外真正赚钱的是在发展中国家和地区，但拿下欧洲市场和美国市场有两个好处：一是发展中国家的运营商一般也来自发达国家，华为可借此熟悉市场；二是对发展中国家的运营商有一个很好的示范作用，如华为能在美国市场胜出将直接影响其在拉丁美洲市场的发展。