付费上位与名人八卦 社交站点Badoo探索另类收入法

　　要获得在社交网络中的知名度还有一种新方法：付费。社交网络站点Badoo的竞争对手 如Facebook等日渐商业化，而Badoo则反其道而行之——对广告进行阻止。其收入主要来自向会员收费。如果会员想在档案页排名中置身顶端，就可以采用叫做“升级”（Rise Up）的功能，通过付费达到目的。

　　Badoo宣称它的用户中有20%的人一月使用一次这种功能。而有些热衷“升级”的人则一天要支付8到9次。其中的概念是人们想使自己的个人内容有更广泛的受众，并愿意为此付费。为了使这一过程简单，Badoo对用户的收费根据地域来进行。向美国用户收取1美元，向欧洲大陆用户收取1欧元，向英国用户收取1英镑。费用通过用户手机上的短信来支付。

　　这一站点1年前在伦敦启动，已经有了1250万用户，在拉美、西班牙和意大利最受欢迎。

　　名人档案今年该公司瞄准了美国（只有20万用户）和英国（14万用户），目前正为这两个市场进行谈判，期望获得名人授权以造成口碑传播。站点上的名人档案将由Badoo进行鉴别核实，并与其他人稍有差别。

　　Tribal DDB（全球最大广告公司之一DDB的网络传播部门）的媒介计划头目Dan Ng说：“如果Badoo 成功，没有广告并不是其成功理由。成功理由将是人们对名人八卦和对两秒钟成名机会的饥渴。规律的广告并不会伤害Facebook或者MySpace，他们还在成长。人们总能把广告过滤到一定水平，以便站点的其它利益能为自己服务。如果广告有正确的价值，人们会很高兴顺着商业信息前行。”

　　Badoo希望能够从名人的力量中掘金并提供幕后花絮和与名人的互动。

　　为了测试其名人方法，一位Badoo员工与西班牙著名的弗拉明哥舞者Rafael Amargo 挂上了钩，并从伦敦城区用电子邮件向1180万用户发送花絮和评论。结果是：获得了21000条评论和180万点击数，其中110万点击从西班牙来。

　　Badoo的通信经理 Lucy George说：“美国和英国是关键，因为他们拥有我们用户渴望了解的那种才能。

　　反广告不反广告主尽管站点不出售传统广告。广告主却可以提交自己的档案和内容，也可以象普通用户一样为自己的“升级”付费。George女士说：“我们反广告并不反广告主。我们选择通过给用户提供附加值的方式来获得收入。只要广告主能给我们的用户提供想要的东西我们会很欢迎他们成为站点忠实用户。原创内容是关键，它需要真诚并提供一个品牌的幕后视角。”

　　从理论上说，如果营销者为升级功能痴狂的话，站点能够从广告中获益。但是用户可以将其品牌列为黑名单或者完全阻止它，所以品牌发起的营销闪电站只有在内容受欢迎的时候才会被容忍。

　　受欢迎也会帮助用户无需付费就在榜单中升级。Badoo监控获得最多浏览量的页面并且让他们在站点上占据显要位置，对来自用户的投票也予以考虑。

　　在Google不久前公布的2007年排名增长最快的搜索关键词排行中，Badoo已超越同是社交网站的Facebook，成为仅次于iPhone的关键词。

　　George女士认为Badoo在那些有较少竞争者的国家已经做得不错。该站点有7个语言版本，在下个月将增加到10种语言。新增语言包括俄语、韩语、中文、日语和土耳其语。

　　它的目标是将用户基础提升到1.5亿并希望通过“升级”功能的逐渐普及来提升收入。随着加入人数的增多，会员会有更广阔的受众基础可以用以展示个人生活。