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营销2.0的三个阶段梳理

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这段时间,一直蛰伏和体验web2.0和SNS,很久没有正式写过营销2.0的文章了,也没有在公开场合发表过言论,也不怎么参加会议。因此,这次科特勒营销会议,是对这段时间思考的一个重要检测。

作者:陈格雷 来源:艾瑞网 2008年7月14日

关键字: SNS 社会网络

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  6月底去了一趟深圳,见了顾迅老兄,在科特勒营销星球活动上讲了一些对营销2.0的新认识。顾迅兄离开嘉里粮油后,终于可以蓄起胡子、不穿正装、越来越潇洒了,他说,这是他离开大公司的原因之一,盒盒。

  这次演讲的新PPT,重点讲营销2.0三个阶段的构成,第一个阶段是事件型的、第二个阶段是社群型的、第三个阶段是平台+应用型的,我花了很多时间讲第三阶段,因为平台+应用很有可能实现口碑营销的规模化、复制化和规模化,比较前瞻,现在还非常雏型。

  顾迅在其“基于生意的品牌管理”网站上(www.brandmarketing.com.cn)写了一些感想,也引用了一些PPT的幻灯片,我直接引过来,胜于我自己来阐述,如下:

  作者:顾迅

  应朋友曹虎博士的邀请,我参加了科特勒咨询集团在6月28-29日在深圳召开的“营销星球”大会,第一天上午是由Milton Kotler先生发表演讲:《困难时期下的营销突破》,柯老是全球营销之父Philip Kotler先生的弟弟,他经常来往中国,虽然已经70多岁的老人家,但面色红润,总是打着红色的领结,神采奕奕,他如同Church一样,雪茄不离口,上次我在杭州香格里拉已和老先生切磋雪茄技艺,他极力推荐自己的洪都拉斯雪茄(美国对古巴禁运),而我是忠实的古巴雪茄爱好者。

  柯老的发言站在全球高度,首先谈到了对于全球国家的重新分类(Mind Power, Production Power和Resourse Power),而中国的企业如何围绕“生产”和“资源”的优势,抗衡以“观念”输出为优势的西方国家,其中重点谈到了SME(中小型企业)的策略,以及“逆向品牌战略”的做法,即抛弃传统的“下行品牌策略”,针对不被主流关注的小人群,以战术推动战略,从草根起步的“上行品牌策略”,并介绍了“蓝带”啤酒在美国的重生等案例。下午是慧聪的总裁郭凡生发表演讲,然后是万通地产的主席冯仑——我刚阅读了他的《野蛮生长》,坦率而真性情,推荐给了无数的江湖兄弟,老冯照例讲起江湖故事,以及如何将公司“社会化”和员工“职业化”,同时也讲到他如何参与纽约世贸中心的重建项目。

  第二天从高空落地,进入更实战的探讨,上午是我的朋友陈格雷(经常光临本BLOG的朋友应该知道他)受邀演讲,他的主题是《一半:营销2.0的新游戏规则》——这正是他即将推出新书《营销2.0》的含义。

  什么是一半呢?营销2.0让市场工作只需做一半的事情(包括从产品、品牌、CI、广告创意、媒体计划、公关和推广活动等,都只做一半就好),却要做得更多、更细、更透。最根本的是,营销2.0绝对不仅代表了所谓互联网广告、互动传播或病毒营销等技术手段,它是对传统营销和传播模式的底层变革,参考下图:

  营销2.0(基于互联网变革下的营销)与营销1.0(传统营销模式,以宝洁,可乐等为代表)的对比

  很多分析人士谈道:互联网时代中国的企业有机会全球同步发展,也只有少数基于互联网的新型企业(包括百度,阿里巴巴等),中国才做到了全球领先,即使是传播上,中国也发展了不少的创新做法,虽然这仍然是一个混乱而野蛮生长的丛林。格雷用下面这张图分析了营销2.0在中国的3个发展阶段:

  第一个阶段我们都比较熟悉了(以格雷曾经操刀的“百度更懂中文”病毒营销开始到“超女”活动),而今天主要发展到第二阶段(如百事的“我要上灌”及大量基于用户特征的社群活动),而第三个阶段,插件,机器人,代码等的嵌入,传播、渠道到电子商务的全面整合,全球和中国都还在同步探索中。

  实际上,营销2.0的本质已经转向商业2.0,所以这是商业思想的变革而不仅是营销。

  营销2.0,重组“C+4P"

  商业的变革具体反映在营销上,融合了生产者、消费者的传统定义边界,而产品、渠道、价格和推广等,也融合到了消费者体验中(格雷称为:“以人为中心的体验式营销/增值服务/电子商务等,产品/价格/渠道等皆融入其中,将引发企业组织结构的革新和商业的革新——社会化电子商务)”。

  这点,正如我在以前《品牌2.0》的文章中提到:服务型企业是现在和未来发展的趋势,所有的产品型公司都应该将自己的产品看成一种服务,并且去发展顾客体验,在体验中塑造品牌和改善产品。

  然而,并非每个企业都能迎合这些趋势,因为企业需要是一个开放的平台:

  传统的企业,如同冰山,顾客只能接触到顶端的一小部分

  商业2.0,企业如同倒转的冰山,从生产研发到销售、传播的各个环节,都在走向开放、减少一半。

  格雷并不是一个空谈的理论家,他一直是一个实践者,最后也分享了他的团队创造的“张小盒”(上班族,尤其是广大女性们应该熟悉这个可爱的形象)的最新进展。

  ……下午,我也做了主题为《基于生意的品牌管理》演讲,由于听众大多为南方中小型企业主,而且行业分步非常广泛,所以我更多结合企业的业务策略和运营的角度来分析品牌的意义,以及如何塑造面向生意的品牌策略和管理体系——与格雷相比,我站在更传统营销和企业内部管理的角度上。

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  在顾迅先生的这篇文章后面,有一个对我本人的批评,谢谢他的提醒,全文引录如下:

  上上周日有幸参与了“营销星球”,觉得格雷是个很聪明的人,但过于沉迷于自己的幻想,想得太多太远了,反而弄得复杂与不切实际。真正的好思想,应该是简单可靠的,曾经天才的格雷这号人算是废了。

  阿荣的演讲好出太多,“品牌即生意”的观点很有效和实用。不过依然讲得太深入,反而冲淡了大观念的价值,陷于一些个人具体的实践体验,特别涉及组织和系统运营的东西更是空洞。

  大道至纯,无拘细节,一入庐山,自顾惘然。希望返璞归真,更真理些,尤其大众演讲。

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  这段时间,一直蛰伏和体验web2.0和SNS,很久没有正式写过营销2.0的文章了,也没有在公开场合发表过言论,也不怎么参加会议。因此,这次科特勒营销会议,是对这段时间思考的一个重要检测。

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