钟瑾：赢在家庭——光纤到户的业务驱动力

　　2008中国FTTH发展高峰论坛及设计技术研讨会7日在武汉锦江国际大酒店召开。大会主题为：“FTTH中国”——激活未来，提速发展！FTTH产业链梳理整合、FTTH规划部署与产品技术的激情碰撞、业务创新的演示探讨等成为大会上的亮点。C114中国通信网作为此次大会的特别承办单位，将对大会做全程报道。

　　钟瑾：各位嘉宾、女士们、先生们大家上午好！两天的会议应该很疲惫了，但是我相信今天上午能够坚持在会场的同志是FTTH最鉴定的支持者，谢谢大家！

　　FTTH中国高峰论坛已经接近尾声了，这两天来自学术界、产业界和运营商用户的声音已经明确的告诉大家几代通信人将光纤技术跨越最后一公里实现光纤到户终极目标的梦想已经没有任何的技术障碍，但我们应该真正的看到真正的光纤到户远未普及，运用瓶颈成为了FTTH产业的最后一道门槛，如何实现这历史性的最后一块激活光纤到户的未来，我想这是主办方请我做这个汇报的用心所在，我汇报的题目是《赢在家庭——光纤到户的业务驱动力》，希望我的汇报能够协助大家共同破解开启阿里巴巴保障的密码，共同打开FTTH所蕴藏的财富之门。

　　我的汇报分两个部分：

　　一、光纤到户的机遇与挑战；

　　FTTH技术的发展与现状

　　运营商的FTTH策略

　　房地产商的策略

　　二、数字社区与数字家庭

　　武汉邮科院烽火网络有限公司渠道行业事业部总经理钟瑾

　　第一部分：宽带用户迅速发展，宽带需求持续升级（PPT图片对照），到08年中国的互联网用户已经突破了2亿户，目前在发展多重播放业务的带宽需求是2个高清电视、一个游戏频道、两个语音，下行20兆上行2兆，按照目前的ADSL来看虽然目前能够满足，但是不能持续的满足。这张表代表了EPON和ADSL在对业务的开展。技术好还不足以使这个产业得到推广，必须要能够使成本促进产业的发展，到08年FTTH的接入费用和铜线的接入费用已经接近相等。

　　在这样的情况下中国FTTH07年开始启动迎来了比较好的发展，08年会是产业的高峰期。推动FTTH产业的主要是电信运营商，我们看看电信运营商为什么需要FTTH？随着电信技术的迅猛发展，对用户需求的发觉和市场推广的操作逐渐成为电信市场发展的瓶颈。对固话运营商而言，移动的固话的替代速度加快。

　　宽带的增长不能带来收入的同比增加，甚至不能带来增加。运营商传统的卖宽带和使长的方式受到互联网免费模式的巨大挑战。在这样的情况下全球运营商出现了集体转型的风潮，大家上面所看到的是目前全球知名的运营商，业务转型有一个明确的方向是“以用户为中心”，延伸出来了几大领域：

　　首先是家庭领域，以多重业务服务为中心的；

　　其次是个人用户，固定和移动的融合。最早谈3C、后来又谈4C、现在谈5C（把移动和固话的融合）

　　业务融合对网络转型的要求从不同的网络层次分为下面几个方面：

　　业务层：由目前垂直分离的业务平台向横向综合业务平台转变，形成与网络无关的业务能力单元，同时为固网、互联网、移动用户提供服务；

　　控制层：逐步形成以IMS为核心的集中控制层，并形成用户数据的集中管理，支持融合业务的提供和以客户为中心的运营模式，统一客户体验；

　　承载层：形成以IP等为基础的多业务承载网络，实现容量可扩展、用户可识别、业务科区分、质量可控制、网络课管理的承载网络；

　　接入层：从以铜线接入为住向以光缆接入为主、无线接入为辅、有线无线融合转变。

　　终端：多样的固定和移动融合的业务。

　　电信运营深的接入网技术选择：电信正利用ADSL+的技术希望将电话线的潜力持续挖掘；IPTV是电话给予猴王的家庭新业务，目前发展受阻一定程度上影响了接入网改造的步伐。

　　很多人谈电信，我觉得大家也不能忽略广电的运营商，广电的改造提出了HFC网络双向改造，网络的有线运营也是一个企业，目前正在承受一个内忧外困的困扰，他们最害怕内部的就是所谓的卫星直播、无线数字广播。这里指的外部是电信运营商。

　　广电和电信最大的不同是因为，电信是一个大土豆、广电是一个小土豆，在这个小土豆里每一个地方的经营理念都是不同的，现在他们有青岛模式、佛山模式、杭州模式、深圳模式、淄博模式，从技术深而言采取了因地制宜，根据不同地方的网络状况和商业模式的区分采取了一定的技术，目前EPON+LAN或EOC正在成为他们改造的双向选择。在互动电视上（广电叫互动电视，电信叫IPTV）改造后的意义是参与固网移动的全面竞争，进入无所不在的互联网领域。

　　光纤到户的运营商选择有七个：

　　一、对运营商而言，接入网改造花费巨大，在没有明确的业务驱动和商业盈利模式的情况下，改造的技术选择一定是立足现在，符合未来发展的综合成本最优的方案；

　　二、各大运营商都在千方百计挖掘已有网络最后一共里和最后100米的潜力，最好的技术与最适宜的技术在目前的业务驱动不明显的状况下无法达成共识。

　　三、新兴运营商、传统运营商新建网络没有历史包袱，更愿意利用新技术实现网络体验的跨越；

　　四、光纤到户技术在现实的妥协下正在向FTTB、FTTO以及大客户接入方式上倾斜。

　　五、电信网络和光电网络在业务融合的背景下技术走向融合；

　　六、数字家庭的业务驱动才是光纤到户技术的杀手级应用；

　　七、建设部数字示范社区的建设将是启动光纤到户和数字家庭建设高峰的导火索、星星之火可以燎原。

　　（PPT图片对照）这张照片是比尔盖茨花费了6千美元为数字家庭做的巨大体验式广告。这幢房子可谓智能化到了极致，这里的生活并不是什么奢望，而是科技以服务魏本、影响生活、改变生活，达到现代化的智能家庭系统。比尔盖茨也说：未来的智能化最大的特色是“整合”，我个人认为数字家庭业务普及和光纤到户所带来的巨大带宽需求将是光纤到户的最大业务驱动力，其情形好比是当年微软windows平台和应用软件不断升级导致的英特尔神话。

　　推动光纤到户的第三种力量是房地产商。在目前的FTTH建设过程中，网络建设与网络运营要明确主题，严格区分。FTTH网络是最理想的三网融合的网络形势，但目前FTTH在中国还不能通过运营收回建设成本，其网络建设、必须像水、电、气、暖一样，作为房屋建筑的基础设施打入建设成本，由用户自己买单，房地产快法商统一建设完成。已有建筑改造，也必须由政府资助，以业主与物业管理部门合作为主体完全FTTH网络建设。建成的FTTH网络作为开放王脱平台向所有运营商平等开放，在运营环节支付维护管理费用。三套房子开发商直接给大家装的FTTH，一套房子一百平米，加两千块钱，一万块一平米的房子，加个十几二块钱大家可能感觉不出来，但是这个房子价格增加了很多，给房地产的开发商增长了一个热点。目前建设部正在考虑做这方面的工作。

　　今年以来国家的房地产宏观调控政策出来以后，国内很多城市和地区积极按照中央政策，落实各项调控措施，我国房地产市场逐步走向规范、健康发展之路，但是在一定程度上也影响了发展，尤其是房地产商之间的竞争，各房地产商拿出不同的手段打造卖点，所以说光纤到户成为了房地产商提供卖点的一个选择。

　　我想让大家理解一个问题，现在大家都在谈业务，我个人认为所有的事务都是由一条主线来牵引的，三年前我做过一个软课题的研究，研究下一代承载网的发展方向，当时我选用了一个特别的模型来做，所有的已知和未知的业务根本都是对应人们需求的基本层次，我们是完全可以根据人类需求的变化、尤其根据社会经济状况、人文和传统文化背景等等的综合分析来预测未来几年业务的发展，而业务的发展其实直接决定了我们承载网需要做哪方面的变化来适应。

　　在这里我想提两个概念：一个是体验经济、一个是影响力经济。

　　到了现在任何人去支付真金白银时都想获得一个真实的体验，未来企业的核心竞争力将是在目标客户的生存环境里提供对方所需要的全面体验。另外一个概念是影响力经济，目前绝大多数人的消费习惯是被这个领域里的消费力的高端人群所影响的，曾经有一个科学家做过分析，在非洲的海域里有一群鱼，这群鱼都是跟着头鱼游动的，科学家先把头鱼侧掉了，从后面选择一条鱼放在头鱼里，鱼仍然是跟着这条鱼一起游动。这实际上就揭示了生活中的现象是大家很多的消费习惯你跟着认为这个人群里的影响力高端人群，实际上我觉得抓住了影响力的高端人群就能够抓住这个业务群体，并不见得成规人士和有钱人是高端人群，只是针对某些领域而言。

　　我对数字家庭有几点看法：无论是消费电子和通讯设备，都可以通过互联网获得服务，都能够通过互联网获得内容的这么一个经过。比如电视内容的网络化和网络内容的电视化。像IPTV、或者是DTV，他们更关注的是电视内容的网络化，他更关注把传统的电视频道的服务、电视的业务服务，通过把它模拟的部分转化为数字化，或者放到网络上，或者放到IP上加以投送，这个叫做电视内容的网络化。

　　第二点，我们看到网络时代的内容需求其实有一些特性，我们总结为三个特性，第一个多元性，第二个参与性，第三个是互动性。段思思原来就是我们公司的一个接待前台，一个小女孩能够靠自己的力量制作歌曲这么快的时间成长起来，这么快的成长只有网络能够做到。

　　另外一个例子，前两年非常火的超女，超女的成功在哪儿？可以找到很多的理由，可是超女有一个很重要的例子，就是它突破了传统电视的单向性，超女不是一个互动的节目，由于它还是有上电视，但是通过短信，通过电话，通过节目的编排设计来获得成功。

　　第三个文化现象是网络游戏，这个行业从2001年几乎不存在，发展到去年可能会有100个亿的市场规模，它实际上就是通过互动性，让用户参与进来。

　　我在这里给大家介绍什么叫做数字家庭的一天。早上六点半，你被一段悠扬的MP3叫醒。原来是书房的电脑自动开放播放MP3，瞬间，美妙的旋律充满了整个俱室。不过，奏响这清晨小区的并非电脑音箱，而是客厅的环绕印象，原来电脑和音响之间建立了智能无线连接，数字音频通过无线方式传输到了更好的音响中进行播放。在你习俗的时候，厨房电视信息现实，你家的鸡蛋只剩一个了，按照医生给你定制的营养食谱，一家人鸡蛋每天社区力量不少于三个，你通过厨房电视IPTU购物栏买了30个鸡蛋，你妻子顺便订购了一些美味零时……到了晚上，你书房用电脑上网，你妻子在客厅看电视，然后你们一起用电视上网肯了一部大片，不过看之前你按了一下手机腰靠，把家里调成电影院模式，临水前，你们接上了各种健康监测仪表，亿数据传到医院中，不用担心，如果有异常，医生会主动通知你。

　　破解数字家庭魔咒的齿轮大法，最内的齿轮是如何让家电的PC两个产业认可同一个连接中心，这是一个漫长的过程，期间出现诸侯割据，互补连通的局面在所难免，其核心又是家庭多媒体娱乐中心的数字化和互联互通。

　　在中国我更多的提倡建立数字体验社区，在我国，所有的家庭住宅基本都是以社区为依托进行建设和管理，因此不论智能化建设、驻地网的运行、物业管理服务都必须同时兼顾社区与家庭的基本需求。

　　第二步我们想打破家电边界，从短期利益看，数字家庭可以给家电某些产品加上营销噱头，比如可以上网的电视等等，在并不增加多少成本的情况下提高价格，这样的数字家庭产品或者本身没有实际功能，或者因为没有配套产品而无法体现功能。

　　第三步运营商大一统，在电信运营商出现之前，数字家庭的网络是分割的，提供的服务都只是其中的一部分，至今没有覆盖全面的解决方案，因为只有运营深有能力把这些网络整合起来，统一到同一个综合业务平台上。顺应运营商转型，设备商也将数字家庭作为转型的重要一步，不仅仅是卖给运营商设备，而是卖数字家庭的解决方案和业务平台。运营商统一网络只是做到了信息在数字家庭中的畅通，在信息柳枝后还需要有真正的服务接入。以安防为利，仅也信息的传输没有用，电信商和运营商不能抓贼的必须要接入物业，甚至公安部门等服务提供者。数字家庭真正的美丽和蕴藏的财富也在于此。 如果数字家庭真正深入到人的生活中，未来这一天才有可能真正的出现，数字家庭将成为未来家庭中的一员，甚至比主人更了解整个家庭。

　　我的汇报即将结尾，昨天有一个朋友问我这张照片是什么意思（PPT图片对照），好象是几个野人的合影，这张照片上的人物长相不令人恭维，实际上这是微软公司在成立之初的合影，信息产业是一个永远不缺乏神话的行业，光纤到户与数字家庭蕴藏着巨大宝藏正等待着从业者的发觉，我坚信在中国由制造业向信息业全面转移的过程中，在座的各位一定会出现中国的比尔盖茨，让我们一起共同将梦想变成现实，谢谢大家！