（辽宁）网友：我来自政府机关，我们现在的网络几年前就建设好了，但是IToIP这个概念还是第一次听说，IToIP对我们日常的生活有影响吗？
闫夏卿：IToIP包含两个意思，第一个是这个不再简简单单的是一个孤立的IP的设备，我们更多的看到的是一个完整的IP架构。这位网友也讲到经过了几年的建设，基本上拥有了一个完整的IP架构，但是现有存在很多问题，比较突出的一个是信息共享和督导的问题，尤其在我们的政府行业也是逐渐的出现。这么多年我们建设了很多信息子系统，但是由于IP架构不够强，那么信息相互的沟通和共享、应用就存在一定的问题。
第二步就是整体的管理和管理成本。由于采用了众多不同的标准的技术和产品，所以你的IP的架构越庞大，内容越多，你的管理和维护成本就会直线的往上走。H3C所提出的IToIP理念正是针对我们现有的IP架构逐渐呈现出的两个问题解决的。我们刚才讲到的IP，它在其中扮演了一个什么样的角色呢？随着这么多年的技术的发展，IP的标准逐渐的从网络的标准慢慢的向IT的标准转化和渗透。我们相信随着技术和应用的不断发展，未来的合理的架构，在每一个层面内部都是在走向标准化和统一化。就以硬件基本架构为例，我们通常讲到的存储、硬件和架构三大资源一定是基于IP的。
网友：从传统的网络升级到IToIP的门槛会不会很高，无论什么样的技术领先都会逐步丧失，请问H3C产品未来的核心竞争力是什么？
闫夏卿：我想升级的门槛不会很高，目前所有厂商都在向这个方向在走，这是整个产业发展的大的趋势。作为H3C，我们只是比较早的关注到这个趋势风险。
（浙江）网友：现在一些企业的信息化建设已经取得了一些成效，但是对于下一步的发展比较迷盲，H3C的IT成熟度模型是个新理念，能介绍一下什么是IT成熟度吗？
闫夏卿：从去年年底到今年面向我们推出了一个新的解决方案的模型，我们把它叫做IT能力成熟度的评估模型。我们把很多行业IT建设的经验和教训汇总在一起，整理成一个对于我们今后IT的规划和建设有帮助和参考价值的体系。这里面我想最基本的包含了两个主要的要素，一个是我们把IT的能力成熟度等级划分为五个等级，每个等级有一些标致性的关键的技术和解决方案和产品。第二个就是围绕着这五个等级，我们集聚了过去几年来我们跟各行各业客户的接触的一些案例，这里有一些成功的案例，也有一些失败的案例，这些案例我们会通过我们的一些活动共享到我们的客户群体中。
同时，我们希望IT成熟度的模型是在技术之外的，应该重新审视IT规划和建设的合理性和一个长线的新模型，以便在今后可以给我们的客户带来更多的价值。H3C在未来要做的一件事情就是除了提供最基本的技术、产品和解决方案之外，我们希望借助IT成熟度模型的评估，帮助我们的客户更好的规划和建设一个合理的IT架构。
网友：H3C组织了CIO俱乐部，组织这个俱乐部是什么意思？这个俱乐部提供了哪些支持？你在公开的场合讲过CIO文化已经成为了一个工作的方法，请问这种工作方法和文化的定义又是什么呢？
闫夏卿：CIO俱乐部是H3C公司在去年年底开始的一个面向CIO群体的市场活动，CIO一直是我们关注的层面，企业的CIO上面是CEO为代表的企业战略和目标实施，下面是技术的实现，他是在规划上面最为重要的环节。从今年开始我们实施了这样的一个CIO俱乐部的活动，我们希望借助这个活动来和我们的CIO客户群共享很多的经验，包括一些教训，同时也可以更好的把H3C的技术和解决方案更好的结合在一起，这是一个新的尝试。我们有信心在未来的一到两年的时间里，把H3C的CIO俱乐部做成我们企业客户的真正的伙伴，或者是非常有意义的参考工具。
网友：请您做个比较，跟3COM、华为和思科相比，H3C的技术含量高在什么地方？
曹向英：其实企业之间做相互的比较我本人是不太赞成的，H3C本身是一个三岁的公司。我很尊敬在通信业取得卓越成就的企业，也是H3C学习的榜样，在过去三年里H3C快速发展的速度是非常惊人的。从符合增长利润来讲已经超过了70%。另外很重要的一点就是从产品线刚开始建设的时候，单一的中低端的路由器和交换机的产品发展到现在全线的网络产品以及安全语音、多媒体和IP存储和监控这样多业务的产品线，同时由过去的单一的产品销售慢慢的变成了现在的解决方案的销售，这个发展是惊人的，这个不仅在中国是一个神话，在整个全球都是一个神话。
网友：思科推出的系统非常好，但是价格太贵了，我觉得H3C一定会把价格拉到十分之一左右，你怎么看待我的看法呢？
曹向英：我想从过去的发展情况来看，一项技术出来到最终的产业化需要一定的时间，一方面是客户需求的推动，一方面是价值的推动，当一个产品的价格还不足以使客户适应它的消费能力的时候，这个东西是得到很好的发展的。我们相信H3C在后续高新产品这方面会有所建树，但是也不会像网友企盼的那样，因为一项技术的成本是必然的。
网友：请概括一下H3C的产品定位？
曹向英：围绕IToIP解决方案，以IP技术为核心，提供全新的产品和解决方案。
（浙江）网友：现在VoIP很热，但是这个投入很大，您同意他的看法吗？
曹向英：大家只有看到了VoIP的省钱的一面，如果是重复建设就谈不上省钱了，所以省钱不是VoIP推动的一个动力，最大的动力是VoIP实现的多业务的整合，从而才会推动大家走向VoIP，单纯解决语音业务不是根本的行为。
网友：您认为Wi-Fi和WiMAX是不是已经淘汰了3G？
曹向英：频段是一个关键问题，这个资源应该掌握在各个国家的电信部门的手里，所以最终的结果是什么样的呢？我觉得不可预知，如果现在说3G要被淘汰了，我觉得为时太早了。
网友：您认为集成化是网络的趋势吗？尤其是在销售市场，我希望有一款产品可以是有线、无线等集合在一起，您认为这样的产品会有机会吗？
曹向英：H3C有类似的产品，我们也有桌面级产品，实际上就是把整个的安全、语音，包括其他的一些准入的控制等等，这些东西完全的集成于一身。我个人认为越是往终端侧发展，越是有集成的需要，而且管理也是非常的简单，所以网友的思路是一个非常好的思路。
（上海）网友：两位技术专家是否需要招技术助手，H3C招人要什么条件？
曹向英：H3C研发体系向大家的大门永远是敞开的。我认为学历只是其中的一个方面，我们很看中一个人的过往工作经验和到公司来的表现，所以我觉得没有一个绝对的标准来约束我们招聘人才。如果想了解非常准确的我们人才的相应招聘的信息可以看我们的网站。（责任编辑：王海旭）
