（CNET中国，授权媒体总编）刘克丽：你怎么看待理解企业创新，怎么保持自己的技术？
曹向英：在H3C的内部我们对创新有一个独特的理解，我们所追求的创新不是一种盲目的创新，而是围绕着客户需求的创新，所以首先是客户需求的驱动。我们要围绕着我们解决方案的发展的脉络，围绕我们客户需求的脉络进行一些创新，我们在三年陆续的推出了一些新的产品和技术都是围绕着这样的中心展开的。我强调的创新一定是围绕客户需求所展开的创新，我一直认为没有解决不了的技术问题。第二个方面我想就是谈一谈创新的另外子一个基础，创新的基础是什么呢？很多企业技术很强的创新的能力，最终产品部能取得成功，最重要的问题就是产品的质量问题。我们追求不能是盲目的创新，一定是用最成熟的技术和方法开发出一个最高质量的产品，加上相应的组织的运作，来保证你的输出的质量，这样才能保证最大的市场的成功，所以所有的创新一定是以高质量作为基础，这样的创新才有价值。
（CNET中国，授权媒体总编）刘克丽：都说大公司做市场，小公司才做技术，据说H3C也采用了一些美国小公司的技术，现有的小公司可以不可以满足客户的需求，你们在中国有没有这样的小公司做合作伙伴，这些小公司给你哪些技术上的启发？
曹向英：这句话有他一定道理，相当于做全球性的市场，或者说是覆盖客户面很广的市场需要一个很大的器皿，公司的规模是非常关键的，很小的一些企业要建立一个市场渠道也是很困难的，所以说小公司做技术，大公司做市场。H3C有它独特的创新发展的方法，我们在过去跟着很多优秀的企业进行合作、开发，应该说对整个H3C产品和技术的创新的帮助非常大。我们不能像一些大公司那样进行资本的运作，收购很多自己需要的技术，但是H3C可以通过合作的方式和这些优秀的创新的技术的公司一起发展，取得这种共赢的发展，而且事实证明对于一个优秀的公司的收购往往是一种扼杀，这些技术进入大公司就是一种停滞前进。
（CNET中国，个人电脑总编）李哲：在H3C的网站上没有出现802.11n的信息，英特尔最近发布了新的一代的平台就包括802.11n的支持，请问H3C在802.11n方面是怎么规划的？
曹向英：目前我们有802。11n的产品我们都是根据市场的变化来做的。
闫夏卿：在整个无线的领域，H3C一直是有着非常大的投入。有线和无线这两块都是H3C的重心，而且我们会基于我们的产品战略走一条有线和无线一体化的方案，所以后续我想H3C会持续的在有线和无线一体化带给我们更多的技术。
（CNET中国，ZDNet副总编）刘燕之：今年四月份开过一个互联网信息的大会，会议提出IPv4的地址已经不多了，H3C在IPv6这方面有什么准备？
曹向英：到目前为止H3C的所有的产品，路由器等都通过了IPv6的测试，从技术上讲没有问题，而且我们在日本也进行着IPv6的实验网的认证，应该说在IPv6的技术上我们走在前面。IPv4的地址短缺问题，从客户选择来看目前并不是一个很迫切的行为，但是国家有一个忧患意识是很好的，国家现在也成立了一个专门的组织，专门有一个组织来测试和验证IPv6实验网。其中相当多的设备都是由H3C来提供的，这个实验网正在运行，我相信随着这个技术的运行的完备，国家会牵引性的推进IPv6。
（CNET中国，每周电脑报编辑）闫冬：H3C做解决方案和依靠渠道的销售比例哪一块更多？现在解决方案有没有行业的偏重？
闫夏卿：我觉得问题非常好，实际上我可以给你一个很肯定的答案，我们借助合作伙伴去向我们的客户提供解决方案。从去年开始我们一直在提一个应该说是公司的整体的产品解决方案的战略，这个无论是从技术的角度理解或者是从产业的角度理解都有一个非常明显的特征，就是开放。那么开放我们认为实际上是未来整个IP产业发展的一个主旋律，这里面我们会构筑一个开放的体系，它的特征体现在我们相当多的明星产品上。
关于行业的偏重，对于H3C来讲，我们更多的提供的是一个标准化的开放的平台，它适用于所有的行业，但是在这个基础之上，H3C也会针对一些在IP的建设中走的比较靠前的行业，比如说，金融。为什么要这么做呢？我想主要有两个主要的目的，其中第一是为了更好的服务这个行业，其二我们可以更好的把IP的成熟度比较领先的行业的一些经验也好，或者说是既有的一些东西，这也是H3C的一个责任。
（CNET中国，PCHOME总编）毛付俊：H3C提出IToIP以后，这个理念包含了很多方面，在你们的研发里，最核心的是什么东西？研发的核心的方法是什么？在整个的理念里面H3C主攻哪个方向？
曹向英：截止到今天为止，H3C的全体员工是4800人，研发占51%。总体分布上讲，目前在全球有四个点，北京人最多，1000多人。在杭州、深圳和印度我们还有将近200人的团队。从研发的重心来看，所有的产品都围绕着IP来展开的，IP技术的钻研和网络的开发，是整个H3C的研发体系的一个核心。
闫夏卿：我补充一下，我们在去年非常快的应该说是看到了市场的一个很大的机会点就是监控，我们很快的时间推出了一个完整的很有竞争力的IP监控，这个秘密在哪里？其实没有秘密，我们其实IP的视频、IP的安全，网络和存储都经过了多年的积累，这就使得我们在看到新的机会点的时很快的解决了这个问题。
（CNET中国，计算机产品与流通主编）张伟：在H3C的产品研发中，IT的成熟模型是不是起到参考的作用？我还有一个问题想问曹总，就是IT的成熟模型，据我看来已经具备了一点咨询的味道。
闫夏卿：大家知道软件的CMM认证，我们IT的CMM的思路的来源实际上恰恰来自于我们内部严格实施的软件的CMM的整合。H3C目前在国内研发方面投入比较大，H3C在自身内部的产品研发上不管是CMM还是MD都是贯彻得非常坚决，我们针对用户所提出的CMM方法，很多是借鉴了我们自己的工作。第二个就是我们现在的产品的开发包括解决方案的开发，首先要进行一个需求分析，这个需求分析对我们自己也是一个参考。
曹向英：如果你问我现在和将来会不会做咨询业的话，我现在给你的答复是：在我可见得范围内我们公司不会这么快的涉足到技术咨询领域里去。但是刚才谈到了整个H3C立足之本是开放、融合和共赢的理念，不排除我们的合作伙伴利用我们H3C的工具为企业做一些相应的咨询。我们的合作伙伴可以拿着工具去服务客户，从而获得增值。
（CNET中国，ZDNet主编）刘强：现在一些网络和存储的厂商提出了在以太网上的新协议和标准，我想问一下H3C怎么看待这些新协议？
曹向英：存储厂家必然向着网络化发展，这是一个不变的大道理。新的协议必然是其中的方向，但是从标准的成熟度来讲还相距很远。未来大家在最后演进的时候会发现所有的东西都在以太网上，最后的结果是殊途同归。
（CNET中国，授权媒体总编）刘克丽：你们推出了IP SAN，博科关注FC，这两者的价格差距非常大，您认为IP SAN会取代FC吗？
闫夏卿：H3C未来的产品战略就是坚定的以IP战略作为底座来展开我们的产品。但是我们也非常高兴得看到了现在从整个存储产业的一个发展趋势，在存储里领域每年都是在以三位数在增长，存储的中心已经不再是存储的硬件，如硬盘，而是存储管理和数据管理。就是说存储的核心和本质是在于数据，我们有一居古话是：树挪死，人挪活，这个放在数据上也是一样的。存储的本质就是怎么样把在不同范围内的数据调动和管理起来，讲到这里我们不得不谈到当前的应用的发展趋势，存储经历了第三个革命，第一个革命是服务器的部件里面分离出来，第二个是光纤通道的出现，今天我们看到存储像广域化发展，大家知道广域化最好的基础就是IP，所以说我们认为IP SAN一定会成为最热门的，同时也是发展最快的一项技术。
曹向英：从IP SAN的角度来看有一个数据H3C仅仅用了两年时间就已经做到了IP SAN的亚太区代理，目前整个IP SAN占整个存储的份额应该是在个位数上，空间是比较小的，但是我们看重的是我们整体的解决方案只有配合IP SAN才能发挥最大的效能，这是一个很好的成长潜力。长期的成长潜和过去几年的成长率都非常好。
（CNET中国，ZDNet编辑）陈毅东：企业现在已经建立起网络了，而目前企业要管理的不仅仅是企业网络设备，还包括人的管理，H3C怎么看待这个问题？企业该如何平衡人和网络之间的关系呢？
闫夏卿：在这个里面实际上是要依靠技术和管理的手段去辅助实施的，我举一个例子，H3C在去年我们推出了一个非常有竞争力的解决方案，它的本质实际上就是借助设备和技术来实现对企业的员工上网或者是进入IP系统时对他的行为的检测和控制，这个是企业对人员行为管理的一种工具。我相信随着我们整个IP建设不断的深入，在安全、业务和多媒体方面会有越来越多的需求，而H3C在这方面也设计和考虑了很多。
（CNET中国，授权媒体总编）刘克丽：H3C从目前的研发的比例来说，是2003年合资的时候投入的比例大呢？还是现在投入的比例大？为什么？
曹向英：我想这个数据没有多少可比性，因为从H3C成立的第一天起，我们始终坚持把运营收入的15%投入到我们的研发体系当中去，所以随着整个企业规模的增长，他的研发也在不断的增长。在过去三年每年我们都保持着70%的增长率，也就是说我们的研发投入也同比增长70%。
（CNET中国，授权媒体总编）刘克丽：51%的研发人员是不是都是软件工程师啊？
曹向英：不完全是，在刚刚结束的一个中国软件业的一个销售排名中，H3C在全国的所有的企业里面排名第15位。H3C相当一大块是软件业务，目前研发人员大约有50%左右都投入在软件研发。
H3C每年将销售额的15％以上用于研发投入，在中国的北京、杭州、深圳以及印度的班加罗尔设有研发机构，在北京和杭州设有产品鉴定测试中心。目前，H3C已申请专利超过700件，其中80％是发明专利...... [详细]
