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华为3Com已经拥有全球化的渠道体系，与众多优秀的国际厂商建立了合作伙伴关系。

作者：李勇【原创】 2006年10月6日

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华为3Com全球渠道总监张建军先生在面对国际化所取得的成绩更是谦虚的表示，华为3Com在海外还只是一个拓展阶段，“我们在海外的市场品牌相比我们的竞争对手还是比较小，海外的认知过程还有一定的过程。”在谈到海外发展目标时，张建军表示：“2005年，华为3Com国内和国外销售额比例为20%对80%，今年华为3Com期望海外销售额能达到总销售额的30%左右。”

除了完善的产品线和冷静务实的态度之外，对于如何与渠道代理共同发展，实现多方共赢，张建军表示，要想取得巨大的增长，必须牢牢与合作伙伴紧密合作，加大市场投入，坚持本地化的发展策略，合作共赢，这是华为3Com一贯的理念。“华为3Com一直致力于与合作伙伴建立起长期的合作伙伴关系，长期在当地市场坚持市场投入，精耕细作，相应客户需求，不但提升产品和服务质量，更为客户提供优质性能价格比的产品解决方案。”

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