（CNET中国，授权媒体总编）刘克丽：我一直就很困惑，从市场来看，网络硬件厂商好像自从网络泡沫破灭以后整个营业额都在下降，现在又说泡沫已经吸收完了，可硬件厂商还是没有什么新的起色，我认为北电也会受到这个影响，你作为产业的专家怎么评价这些这个现象？
吴振生：电信产业跟其他的工业一样都有一个循环，最大的变化就是技术的快速突破，像电脑这个产业其实在20年有数十家的大型电脑公司到最后也就剩几家。电信产业也是一样的，运营商之间也是在全世界各地不停的合并，设备厂家也是不停的合并，现在这个过程差不多快要告一个尾声。未来就是一个再出发的阶段，尤其是现在的竞争不能只是看产品和价钱，你要给客人带来价值。运营商也可以提供一些高价值的服务，所以光是在产品和价钱上竞争的话，公司很难存活。

（CNET中国，授权媒体总编）刘克丽：北电过去都是直销模式，后来转向了分销，那销售模式的变化使你面临着渠道重建的挑战，这是不是北电的营业额没有上升的一个原因呢？
吴振生：我们在企业这边从去年到今年每一季成长大概超过30%，所以跟渠道是两回事。北电的整个的业绩过去几年起起伏伏，主要跟整个的电信的大环境有关系。过去北电主要业绩来源就是光网，我们在全世界的光网最盛的时候占到97%的市场，后来互联网泡沫以后，这个光网没有人建设了，所以当时预估建设的光网在地下够20年用的，后来随着互联网应用的发展又说够10年用，可是现在随着大量视频应用的发展，我们发现光网又开始有需求了，所以我们在光网的生意也开始成长了。因此我们业绩的上上下下不是因为渠道的关系，在中国企业网大力加强的时候我们就是要推动我们的渠道。

（CNET中国，授权媒体总编）刘克丽：思科是从电信级走到企业级，从企业级再走到桌面级，最后是家网，你为什么不走家网呢？
吴振生：其实我们最近在美国、墨西哥和新加坡都推出了一个的“超级连接”的概念。现在大部分互联是电脑跟电脑的连接，我们看到未来在无线和有线的宽带网络出现以后，会在各式各样的设备里面放上无线晶片，比如：汽车、音响、冷气机、安全监控设备等等，于是你能想到的东西都可以连到互联网上，我们预计未来10年到15年会有1万亿个点连接起来，所以这种我们叫“超级连接”。当进入“超级连接”时代后，已经不分企业、个人用户了，因为任何设备都可以互联了，原来是电脑对电脑，电脑对人，但现在不是了。那么这种情况北电有一个完整的解决方案，从底层的无线宽带光网，到移动的无线网，再到一个超级融合网，再上面把应用和服务加上去，因此必须有一个完整的环境，这个环境不是别的其他的竞争对手可以做到的。

（CNET中国，至顶网）刘燕之：北电为什么直接谈4G而不谈3G？
吴振生：我想3G大家已经谈了很久了，在1998年的时候3G已经推到市场上了，到现在成熟期也将近了10年了。它已经是老技术了，不是一个纯粹IP的平面化网络，而是一个很有结构性的网络，所以这个网络架构底下无法提供很大的品牌。尤其这两年像Google推出的各种视频服务也在无线上跑，所以需要无限大的带宽，现有架构无法提供大量的视频传送，所以必须在这个时候要靠4G，现在4G的技术已经到了一个标准期，所以我们就干脆直接迈进4G。另外，我们也可以看出很多国家在两三年前推出3G，事实证明这个商业模式也并不成功。

（CNET中国，PCHOME）毛付俊：中国几大电信运营商都在准备3G，我想所有的设备供应商也是做了很多的工作，那么北电在中国的电信运营商部属3G这个环节中做了哪些工作？又或者你们是游说他们直接做到4G呢？
吴振生：这个讲的是我们很辛苦的心路历程，其实我们从2000年起到去年，我们的3G的准备工作一直没有停过，我们在中国也做了很多的实验网，甚至于TD-SCDMA推出的标准也是北电协助他们在做的测试。这段时间也很长，当我们退出这个市场的时候，我们就全力投入4G。我们计划大概在下半年的时候，要做一个WiMax的路演，我们的设备加起来，让你们看看他们的速度和功能，我们在全国各大城市路演一遍，我们希望做一个推广，也希望让大家知道下一代是什么。

（CNET中国，每周电脑报）闫冬：中国4G和WiMax的前途还不太明朗，你觉得什么时候中国在这方面会表现出技术需求？北电的研发在向中国转移，我想知道中国的研发力量现在主要专注于哪些方面？
吴振生：WiMax的标准有两个，一个就是802.16d，这个是一个固定式的WiMax；另外一个就是802.16e，这个是一个高速移动的WiMax。16d频率已经开放，所以很多城市现在陆续做16d，但16e的频率在很多地区还没有开放，所以16e的进程会慢一点。现在一些地方政府要建设智慧型城市，无线上网可以提供很多的市政服务，比如，你在家上网就可以解决缴税等等这种事情，都是由城市推动，中国现在也有好几个城市在规划这方面的建设。

（CNET中国，科技资讯网）高飞：您觉得下一代企业网这个市场什么时候能够真正的蓬勃起来呢？
吴振生：企业网的整体转型，到了2007、2008年我们可以看到很明显的这个市场开始要起来了，这个市场起来以后，我们预估未来3年-5年几乎绝大部分的企业，尤其是高端企业都要走向融合，把旧有的产品通通换成下一代的融合网络，所以这个市场非常非常大，这就是为什么我们的CEO愿意在各地巡回。

（CNET中国，PCHOME）记者：与微软的合作现在的状态怎么样？
吴振生：北电和微软由我们的CEO以及微软的CEO亲自在电视台向全世界各地宣布，这是一个重要的策略结盟。这种情况非常少见，那个时候我正在北美参访，我在电视上看觉得很诧异，一个电视台里面会播放将近5分钟，由两位CEO解释融合网络的重要性。微软是在桌面、文字处理软件、办公软件等方面这些几乎是统治了全世界，可是在通信这一块，北电又是世界第一名、第二名，这两个自然要融合起来。所以北电跟微软我们不是只是界面结合，我们成立一个团队，所以这个事情我们在华尔街开了一个记者会，邀请了将近50个美国最重要的CIO、CEO来，由我们两位总裁亲自跟大家报告，当场获得肯定。我们现在在世界各地的跨国企业有数以百计的用户跟我们洽谈，就是怎么样从现在的企业网形态，变成下一代的一个多媒体语音、文字、数字整合的环境，这就是融合。

（CNET中国，SPN）记者：现在北电跟神码以后的合作会在哪些层面开展？
吴振生：这么一个广大的市场，刚刚我还问刘总，我说一级、二级城市，三、四级城市到底有多少？刘总跟我讲四级城市有上万个，你要把你的产品送到上万个城市能销售，能做维修，必须要有强大的销售和维修网络，在中国神州数码是一个很大的公司。以前，我们做过承包大会，每一个大会都会来很多人，让他们知道我们跟神州数码合作，可以给他带来什么利润。每一个城市都来了两三百家，反映非常热烈。这个东西是需要一些时间的，作为一个渠道分销不是今天做了，明天大定单就来了，我们预计真正的效果要半年到一年的时间，每一个地区的分销商还要慢慢的训练。

（CNET中国，ZOL）禇士玮：有传说北电要收购Avaya，您怎么看这件事？
吴振生：先前提到整个电信的变化，设备商的合并，运营商的合并过去都在谈，北电一直认为现在的运营商将来会跟企业网连接在一起，而且企业网要进入到下一代，所以我们的企业网投资非常的多，而且加了很大的力度，我们也不排除寻求各种并购的可能。刚提的Avaya是我们过去在谈的几家中的一家，最近有一家公司已经进去了，所以这个事情暂时告一段落了。

（CNET中国，游戏基地）范剑：我看到的很多网络厂商开始推出一些游戏玩家和小型局域网的设备，北电以后有没有此类产品呢？
吴振生：我们刚刚提到城市的无线宽带上网里面，像SONY的PS3已经把无线晶片放进去了，未来会有更多的设备都放进无线晶片，所以将来玩游戏不只是在家里，在公园等任何一个场所都可以玩高速的无线游戏。北电没有进入无线游戏这一领域，不过我们也觉得游戏和我们的无线、有线技术结合后，市场会有很大的变化，所以我们现在也在很注意这个市场，看怎么样切进这个市场。

网友：WiMax是否会对3G造成冲击，而3G的运营商不愿意看到这一幕，这是不是WiMax迟迟不能确定的原因？
吴振生：我们常常讲恶因缘就是善因缘。你还没有得到这个利益的时候，你一直想突破。比如：很多现在猛攻WiMax的大部分都是新运营商，或者是没有拿到3G执照的运营商，而拿到3G执照的运营商，都想尽量暂缓，因为3G执照是付出巨大金额才能取得的，在欧洲每一张都是超过10亿美元。而这些3G设备刚开始建设还没有赚钱时，新的运营商把WiMax弄进来了，WiMax速度快，功能也好，而且成本只是3G的三分之一，这个时候3G的运营商就受不了了，于是也只好作一点3G的东西来竞争一下。

网友：北电在俄罗斯、美国、希腊铺设了WiMax商业网，而且在中国的台湾地区也和中华电信也进行了WiMax的测试，您现在怎么看待中国市场的WiMax的应用？
吴振生：WiMax标准定立了不到两年的时间，北电网络最早就参与，八年前我们就研究了第四代的网络技术（4G），未来我们可以看到十年、二十年的网络技术的核心就是两种MIMO（Multiple-Input Multiple-Out-put，多路输入 多路输出）和OFDN（Orthogonal Frequency Division Multiplexing，正交频分复用），基于这两个原理我们有好几十个专利，我们把这个专利放到这个组织上，所以我们直接跳到4G是因为，我们在这两个全世界公认的在未来十年到二十年的核心技术方面有优势。

像俄罗斯、台湾，因为每个国家的环境不一样，中国在高速移动的WiMax的环境方面，频率还没有开放，而在有的国家里面已经开放了。中国台湾地区上周开标，很多人投标，台湾开放了一些执照，下半年的时候大家拿到执照就会开始全国的建设。每个国家发放执照有快有慢。中国现在这边正在推动3G，所以推4G有一点早。

网友：WiMax和Wi-Fi有哪些区别？
吴振生：WiMax和Wi-Fi都是无线宽带网络，Wi-Fi用于小区域，它可以覆盖一两百公尺的范围；WiMax可以延伸到更大的区域，它可以覆盖几公里甚至是几十公里，速度可以更高。这两个技术是互补的，因为都是在纯IP的环境里面，所以他所有的应用和内部系统都不需要改变，这两个可以被融合在一起应用。举一个例子来说，你在很密集的小范围中，要放很多小的Wi-Fi，而有一些远距离的地方你可能要放WiMax。

网友：哪些企业需要通信，我认为可能所有的企业都需要统一通信，对吗？
吴振生：对。统一通信有两种的使用方法。一种就是对于大型的企业，我们北电的一个做法就是因为你要换成下一代的东西，很多电脑的人员不懂，因为他没有接触过，所以我们就提供一个整体的服务，叫外包服务。现在我们在劳斯莱斯就帮他们换代，包含设备、人员、网络、五年的维运，这是一种方式。在中国我看到一个资料说中国有4000万的中小企业，这个中小企业更没有办法懂了什么是统一通信了，所以在这边我们跟微软用另外一个模式，就像使用自来水龙头或打开煤气开关一样，你每个月付钱就好了，我们的设备和微软的设备放在中心里面，你上来使用就可以了，你就不需要你自己去买和维护，这是我们在中小企业里面的另外一个服务模式。通过这种方式，一些中小企业只要每月付钱，哪怕只有10台PC，也可以达到融合，做到文字、语音、影视等融合，而不需要购买和维护设备。

网友：无线网状网目前在哪个行业和地区用的比较好，北电的无线网状网是不是能为2008年奥运会服务呢？
吴振生：我解释一下什么是无线网状网，过去传送都是用光网，因为他要比较大的频宽，可是要架很多的时候，你拉光纤就很困难，很多地方不让你挖，所以我们是用无线传送。把数据累计到一定的程度的时候，再用高速的网往传走，这就是网状网。现在比较大规模的在许多城市里应用，比如莫斯科，北美也在建，都是在整个的城市范围内建设。

网友：北电网络中了2010年温哥华冬奥会的标，那么你们对北京奥运会有什么举措？
吴振生：北京奥运会在几年前已经开始规划了，那个时候我们只是在一些基础网络产品上有了一些着力。我们对2010年加拿大的冬季奥运，是从计划、规划的时候我们就参与，因为这个时候不是只是一个网络的层次，而是IT跟应用层次的规划，这样才能规划出一个非常完整的东西。像影视的东西，你不规划好了，将来上一个网就会支撑不住。

网友：北电很像中国的网通，二季度以前北京市的2750万平方米的范围内涉及9000个无线局域网以及150个WiMax机站，你们对此有什么动作？
吴振生：我们现在也正在参与测试跟竞标的工作，我们在WiMax跟无线区域网中和世界各大城市里面都有做法，我们也希望在北京奥林匹克里面扮演一个重要的角色。

网友：北电在北美的企业网市场做的比较成功，为什么在中国的企业网市场不如思科和H3C呢？
吴振生：北电在北美尤其是美国市场一直是遥遥领先的，主要是那边的经销策略跟在中国不一样。大的运营商都是北电的企业网产品的代理，他们直接把我们推到企业客户里面去，我们还有二级、三级的运营商。在中国这边因为市场非常的广大，我们进来的也比较晚一点，自己攻占这个市场不太容易，但今年我们的业绩快速的成长，我相信我们有机会在中国打下一片天地。
（CNET中国，授权媒体总编）：中国的运营商很骄傲，今天吴总也向运营商们发出了一个橄榄枝。

网友：北电的企业文化和加拿大的文化一样吗？
吴振生：的确每个公司自己的发展都和企业文化息息相关。北电是发源于加拿大，茁壮与美国，现在是进入到全世界。加拿大这个国家对于很多新的东西勇于尝试，所以北电做了一些新的尝试；但加拿大的很多文化方面又非常的保守，这在就形成了两种意见，在做事方式与公司文化上比较保守，但在科技方面又勇于尝试和突破。（责任编辑：刘燕之）