ZDNET网络频道报道（文/陈毅东）2009年2月24日，博科2009年用户大会拉开大幕，作为收购Foundry（网捷）后的第一次重大战略调整，博科选择北京作为第一站，并随后会在全球30个城市进行巡展活动。同时博科还公布了“连接未来”的愿景和“无与伦比”网络解决方案（Extraordinary Networks）。在博科的新LOGO中我们可以明确的感觉到Extraordinary Networks所起到的决定性作用。

博科的新LOGO

博科无与伦比网络解决方案发布现场

随企业应用需求而变的战略调整

企业的应用需求在全球经济充满变数的非常时期，正在面临前所未有的挑战。一面是经济状况低迷，企业成本不断缩减，一面是网络中的数据类型的多样化和流量的急速膨胀。企业需要在短时间内看到IT投资的回报，企业需要轻松应对数据类型多变的环境，企业需要对整个IT基础架构进行统一的管理，企业需要核心的网络设施被赋予创新、智能的思维，来连接底层的网络传输，集成上层的应用需求。

企业的信息化已经不再盲目，企业的IT整体部署需要宏观掌控。他们明白目标要在规定时间内完成，时间压力是挑战；他们明白不够开放的网络环境，私有技术所带来的弊端日益显现；他们明白在不同时期，不同环境要有不同的解决方案。

那么当企业面临的困局，企业提出的需要，企业应对的挑战摆在博科面前的时候，博科交上一份怎样的答卷呢？——无与伦比的网络。可能大家看到这个定义的第一感觉会是，缘何“无与伦比”呢？

面对这样的疑问，博科全球销售副总裁Ian Whiting信心满满的为我们诠释了无与伦比的网络的定义：它包括高性能、高可靠性、创新和智能、可降低生命周期的成本、操作简单易用、高效能和开放的生态系统七大特性。只有拥有的这七点特性的网络才是“无与伦比”的。当这些独立的特性一一摆在我们面前的时候，我们依然会问，企业依然会问，这些都是我们面对产品、面对解决方案时不断在重申的话题啊！

但当博科的“无与伦比的网络战略”展现在我们眼前的时候，那些我们不断重申的个体已经不再独立，变得连贯而且顺畅。企业可以考虑高性能、高可靠性、具有创新和智能属性的解决方案，通过开放的生态系统选择你需要的应用，从而保证企业网络架构的低成本、高效能和简单而且统一的操作管理。Ian Whiting的信心，博科的无与伦比的网络战略在这一刻清晰了起来！

定义无与伦比网络

用Ian Whiting的话说，博科正在用独特的视角审视企业网络，“扩展数据中心，提升端点与数据中心之间的连接速度，降低总拥有成本，提升数据中心质量和降低数据备份、安全的风险；利用共享技术，通过整合博科与Foundry实现自身技术共享，以统一的管理架构、统一的ASIC体系架构，统一的操作系统服务和一对多的技术支持，以及与全球领先的合作伙伴间的技术共享，以统一的形象，为用户提供端到端的支持，以实现无缝的交付”。

无与伦比的网络战略

到这里，我们对缘何无与伦比的理解深入了一层，但依笔者来看无语伦比的网络战略是为企业规划了一个无与伦比的应对企业应用需求的思路。

随新技术、新市场而变的战略调整

如果说随企业应用需求而变的战略调整是博科为企业量身定制“过冬”棉袄的话，那么随新技术、新市场而变的战略调整是为博科自身谋划长远方针的原因所在。美国正在“次贷”的金融困局中突围，无可置疑的是全球的经济重心正在像中国倾斜，显然走在IT创新技术前列的美国本土厂商需要更广阔的市场空间来施展拳脚，虽然在奥巴马的“改变”方略中，加大未来美国本土网络基础设施建设的策略让网络设备厂商的信心大震，但是对思科、博科等在全球市场耕耘多年的巨头们来说，眼光会放的更远。

博科全球销售副总裁Ian Whiting提到，“其实博科早在2000年就开始在亚太地区耕耘，博科目前除58%的份额来自美国本土，其余的42%来自其他市场，而亚太地区就占据了20%，要比其他公司超出5%-6%，而这些明显的市场优势，主要来自光纤通道交换机和固定端口交换机市场的高占有率。而据博科预计在IDC的最新公布数据中，博科在SAN市场的占有率将超过90%。而这些领先的市场优势，来自博科9年来在亚太地区的不断投入，不断的巩固客户群和加深本地客户关系，通过研发、销售、市场推广、专业服务、财务、运营、供应链的不懈努力来夯实博科的基础架构，目前博科已经在中国北京建立了解决方案中心，在中国深圳和印度的班加罗尔建立了研发中心，在中国深圳设有生产基地。而且在整个亚太地区，有超过370人的团队，销售和研发各半，而且这个队伍还在不断壮大。三年增160%的成长规模正是以上数据的有力佐证”。

Ian Whiting同时表示，“博科未来将网络市场分为三大部分，即数据中心网络、园区网络、运营商网络”。

博科未来将网络市场分为三大部分

新的市场，不辍的耕耘。同时正如Ian Whiting所说，博科也从未停止对技术创新和标准发展的进程，如果说收购Mcdata是拉开与思科争霸数据中心市场格局的序幕，那么收购Foundry，就是打通网络连接数据中心技术短板，吹响博科下一代网络愿景“连接未来”的号角，至此博科的身上有了更多技术领先的光环。Ian Whiting表示，“在光纤通道网络方面，第一个推出SAN路由功能，第一个推出8GB光纤通道交换机和导向器；在以太网方面，第一个推出千兆以太网交换机，第一个推出20亿PPS交换机和路由器系列产品等等。”

新的技术，不断的追求。Ian Whiting也表示：“博科只有通过新技术的领先性才能满足企业对性能需求的不断增长，以太网已经从千兆发展到万兆（10G），未来还有四万兆（40G）十万兆（100G），光纤通道也从4Gb发展到8Gb，未来还有16Gb光纤通道，而32Gb的光纤通道也已在研发当中。”

同时Ian Whiting也坦言，“到2010年，整个以太网的市场大概在200-250亿左右，而光纤通道市场只有20-30亿左右的市场规模，以太网市场远远大于光纤通道市场。当然在光纤市场我们已经占有了绝对的领导地位，在以太网市场博科将通过自身的研发实力，与包括微软、DELL、IBM、EMC等第三方厂商广泛而且开放的合作，为用户提供更多的选择”。