云变震天下：ZOL IT合作高峰论坛正式启动

从概念提出到落地，云计算已经走过十年，经过了高速发展、市场热炒之后，大家逐渐开始思考，如何让云变得更有价值，更好地为客户服务。6月28日下午的“云变震天下”ZOLIT合作高峰论坛上，中关村在线企业站邀请众多行业领袖一同探讨。会上，中关村在线总裁刘小东、神州数码集团股份有限公司监事会主席张梅、世纪互联蓝云事业部总经理谭志强、中科睿光CTO陈宏、EasyStack联合创始人王瑞林、D-Link中国区总裁鲍磊、综艺达软件技术有限公司总裁程钊、太极股份智慧城市与云服务战略业务本部首席专家邱张华、《在前线》总编刘克丽等业界领袖发表演讲，谈到了在云计算时代如何寻找商机，以及在万物向云的趋势下，如何把握成功的密钥。

作为中关村在线的掌舵人，刘小东先生率先介绍了ZOL在企业级市场的转型，并且谈到了移动时代赋予企业市场的机遇。他表示，中关村在线将联手百度、今日头条、神州数码等战略伙伴，利用移动互联网高速成长时代，帮助企业级客户在技术、产品、应用、交易等领域建立行业生态，打造中关村在线全新的企业级行业解决方案。【刘小东：ZOL企业级的移动变革与合作共赢】

中关村在线总裁刘小东

中关村在线企业站认为：随着云计算的应用升级和数据爆发，从IT销售通路到商业模式，从IT技术创新到IT服务创新，所有IT市场参与者的生存发展皆受到了新市场形态的巨大挑战。正因如此，今天，“ZOL企业站IT高峰论坛”应运而生，未来将延续“IT渠道合作生态”与“云计算生态”两大主题持续深耕！

作为首期主题，云变震天下已经是不争的事实，强调云与数据时代背景下，新的服务与增值手段为IT渠道的转型之路所提供的全新机遇及大量商机。我们认为：IT合作生态体系要形成可持续性健康发展，“合作共赢、转型创新”必将是推动其走向升级蜕变的最佳路径之一。

挑战就是不断变化，应对则要勇敢拥抱变化，ZOLIT合作高峰论坛将搭建厂商、合作伙伴、用户的通路平台，共同探讨行业的热点问题，我们看好云时代带来的机遇，但也敏锐地发现了时代中的暗流涌动，挑战不断。我们看好从厂商到合作伙伴的转型，但同时也担心在未来茫茫征途上是否会迷茫和不安。在ZOL高峰论坛上，我们的观点不一定完全正确，只希望能与君共议，拨云见日。

在首届高峰论坛上，我们听到了业界领袖的声音，感受到了不同观点间的激情碰撞，希望能给大家带来一些启发。

谭志强：云计算是驱动经济转型的引擎

说到云转型，世纪互联蓝云事业部总经理谭志强很有发言权，他表示，云计算正在成为IT产业发展的战略重点，全球IT公司已经意识到这一趋势，纷纷拥抱云计算，向云计算转型。其中，中国市场将扮演非常重要的角色。

世纪互联蓝云事业部总经理谭志强

“在中国市场，云计算已经为众多行业带来了巨变。包括在传统行业应用日益增多，加快推动了产业转型升级；在政务领域的深入应用，有力推动了这些行业的管理模式改革和创新；同时云计算为健康、教育等民生服务提供改革和创新平台；也为互联网、新创企业提供强有力支撑，带动大众创业和万众创新。可以说，云计算正在全面推动中国经济升级转型。”谭志强说。【蓝云谭志强：云计算是驱动经济转型的引擎】

陈宏：国产操作系统的创新之道

云计算时代下，国产云操作系统面临着巨大的市场机遇，但万变不离其宗，国产云操作系统要想占据主动，需要做到安全可控，更符合中国市场，以及促进本土创新及产业发展。

中科睿光CTO陈宏

陈宏称，伴随着市场发展的规律，与美国和发达国家发展的阶段是不一样的，中国客户也有自己非常独特的需求。如果直接利用国际上的一些先进云产品，很难真正满足到国内企业客户的切身需求。在这个层面上，国产操作系统对于中国市场将能够做到更多的深耕和创新。【中科睿光陈宏：国产操作系统的创新之道】

王瑞林：开源技术将成未来主导

十年前，开源这个词只能在企业级技术中略有涉猎，在移动端还没有得到认同。如今，开源不仅在企业级市场获得关注，在手机等消费级市场的应用也已经十分广泛。

EasyStack联合创始人王瑞林

EasyStack联合创始人王瑞林表示：“在手机智能终端领域，已经达到80%的技术开源；开源在企业级市场、消费级市场的地位已经发生了天翻地覆的变化。如果说云是分享资源，开源就是分享思维，开源一定会改变世界，未来的系统软件也都将以开源技术为核心！”【EasyStack王瑞林：开源技术将成未来主导】

圆桌论坛：《云生态在转型时代的机遇与创新》

圆桌论坛：《云生态在转型时代的机遇与创新》

看点1：【云计算十年到底给我们带来了哪些变化？】

对于科技圈，10年是足够长的时间，带来的改变也很深远，云计算不知不觉也已经到了十年窗口。谭志强认为，云是无处不在的，它让创业者比以前更容易，云计算会越来越好。而邱张华的观点更加激进，他认为随着云计算能力的加强，结合数据分析的智能将会很可怕。

如果说以前我们在谈云概念，现在已经云落地的话，那么在本次圆桌论坛上，对于变化感受最大的应该就是真正在场景中使用为用户带来的业务改变。云时代要讲应用，行业云、混合云、场景化的云一定是主要的方向，这是王瑞林的观点，“大而全的云往细分的行业云延伸，只有跟行业云的延伸，才能真正的把客户价值凸现起来。”而知名媒体人刘克丽则认为，云计算下一步就是资源免费，比如SaaS卖的就是服务，所有制造业软件会消亡。而渠道将会变成云计算的销售，希望把握怎么变成销售。

看点2：【刘克丽称公有云不需要ISV太极可咋办？】

进入云计算时代后，ISV是否还是香饽饽？是否需要转型呢？刘克丽首先提出了自己的观点，她认为在公有云时代，将不再需要ISV！

这一劲爆的论点引起了嘉宾的激烈讨论。邱张华指出，ISV的价值在于更好地服务客户，云只是一个平台，客户关心的是通过服务带来的价值。在王瑞林看来，ISV的转型是可定的，无论是ISV、厂商、还是客户，都要共同进化。想必双方对于ISV的发展方向上出现了一些分歧，当然对于云计算未来的发展，这个分歧也在情理之中，因为接下来的十年想象空间会更大。

看点3：【云时代，如何与ISV合作伙伴一起赚钱？】

云时代倡导共赢，服务商要与ISV通力合作才能挖掘最大的利益。在这个过程中，厂商和渠道都会在生态中找到自己的企业价值、企业品牌和客户价值。

邱张华称，无论是产品、应用或服务，甚至分成模式，只要支持云化，太极就可以展开合作，欢迎与各类厂商、渠道伙伴一起合作。刘克丽则表示，ISV将来会转成软件的系统集成，比如一家企业需要人事、需要会计，这时如何与公有云做结合，类似这样的服务将会成为ISV未来的出路。

圆桌论坛：《IT合作模式的挑战与实践》

圆桌论坛：《IT合作模式的挑战与实践》

看点1：《传统渠道面临新变化厂商大咖如何应对》

进入云时代后，传统的IT渠道面临着诸多的挑战，原有的商业模式举步维艰。渠道商甚至笑称“不转型等死，转型找死”，但是也从另一方面展现了渠道商迫切需要改革的决心。张梅称，神州数码要集合上游供应商和下游的经销商，共建良性的生态。调整IT品牌比例的同时，帮助国外的IT品牌实现本地化的技术落地、制造落地和服务落地。

程钊指出，过去传统的渠道已经大部分都不存在了，变成了软件商自己直面用户。未来软件还是核心，只要能够满足用户的需求，就不会被淘汰。申燿则是聚焦转型：“国产化政策对传统渠道商带来了一定的冲击，国外品牌的IT产品业绩受到了很大的影响，渠道商应及时转型，多多服务于国产品牌。”

看点2：《除了电商渠道合作伙伴还能如何贴近用户？》

传统的IT渠道在云时代面临挑战是非常多的，过去谈渠道的商业模式都是集成，怎么帮厂商铺货，把性价比和品牌推出去，如今则是要更贴近客户。张梅对此深有体会：“面对众多的解决方案提供商，客户其实也有选择困难，这一点通过电商渠道是很难解决的。谁能够把握住客户的需求，然后改变一种交付方式，不在只是提供软件、硬件，而是一种服务，这样才是贴近客户。”

尽管电商简化了购物流程，但后期的安装、调试、运维等问题依然严峻。“专业的技术团队是必要的，提供及时、实时的服务响应机制，而这正是渠道伙伴需要提升的地方。”鲍磊说。

看点3：《云都不是云了需求与挑战还能是什么？》

云计算市场的潜力谁都能看到，但要想做好也非易事，可以说是机会与挑战并存。说到困难，多数嘉宾都谈到了人才，张梅谈到，平台化和生态体系的建设是对神州数码转型十分重要的两点，在这个过程中，最大的挑战就是人才。程钊也同意这个说法：“未来的业务模式是怎样的并不重要，关键在于提供服务的人。”

鲍磊则认为，渠道商最大的价值在于其为用户提供专业性的服务，外部的环境并不足以对转型构成威胁，最大的挑战在于自身。这个观点就现阶段看非常务实，也和资深媒体人申燿的观点有相同之处，他点出了一些企业的痛点：“最大的挑战就是畏惧，一方面怕选错发展方向，另一方面又怕投入没有回报。”

结语：

在这个颠覆的时代，传统IT向数字化的转型已经成为必然趋势，云计算在其中扮演着至关重要的角色。经过多年的铺垫，云计算已经走入应用成熟期，如何利用最新的技术在各个领域为客户提供专业的解决方案，成为大家关心的问题。无论是服务商还是ISV，都面临着抉择。通过本次论坛，大家看到了云计算市场的转型机遇，以及蕴藏的巨大商机。

中关村在线企业站也将紧随云时代发展大潮，致力于推动中国科技产业的进步，透过变幻莫测的市场风云，看清用户需求本质，助力客户展翼高飞，创造更多的商业传奇，提供最优质的媒体平台，共同见证企业级市场的星辰大海。